如何为技术型企业成长“撑腰”

山东政府性融资担保体系支持科技型企业

“订单已经排产到明年下半年。”烟台桑尼核星环保设备有限公司财务负责人胡海宏，指着满满当当的生产计划表说。仅2024年，公司与行业巨头青山控股一家的合同金额就超过1亿元。然而，这亮眼的订单背后，却是一场持续多年的现金流“压力测试”。

桑尼核星专注于高端固液分离设备研发制造，其产品广泛应用于电厂脱硫等领域，市场覆盖20余个国家和地区。企业的核心竞争力在于“非标定制”，每一套设备都需要针对客户特定需求进行设计与创新。这种模式赢得了市场，却也锁住了资金。

“非标产品都是‘量身定制’，平均生产周期长达1年，往往要等项目整体验收后才能回款，账期长达3年。由于账期错配，在相当长的时间内，我们的资金始终压在应收和存货上，需要不断借助融资补足流动资金缺口。”胡海宏介绍。传统的融资模式下，桑尼核星想要获得银行贷款，往往需要其母公司出面担保，这一过程繁杂且漫长，企业疲于应对。

转机出现在企业被纳入烟台市重点培育名单后。烟台融资担保集团主动介入，以其“烟担科信贷”产品为企业的技术实力和订单质量提供担保增信。自2022年起，桑尼核星先后获得两笔累计1000万元的贷款支持，单笔授信流程缩短至两天以内，并享受到政府贴息优惠。

“这不仅补上了流动资金缺口，更是一种对我们商业模式和技术的认可。”胡海宏感慨道。如今，桑尼核星的真空皮带脱水机、高效浓密机等核心产品，不仅应用于全国五大电力集团的主要电厂，更远销全球20多个国家和地区。

（大众新闻记者 胡羽）