使出三招“硬功夫”，走出乡村振兴新路

春节刚过，山东省交通运输厅派驻菏泽市成武县汶上集镇苏张庄村第一书记周钲又“扎”进村里的服装加工厂，看订单多不多、生产顺不顺。作为省交通运输厅派驻成武县第一书记，两年前，刚一进村，面对村庄产业薄弱、村民思想保守、资源分散等现实困境，周钲创新提出“七人包一村、一人包七村”工作理念，以产业振兴为突破口，重点聚焦土地流转困局破解、传统产业升级突围、片区资源整合共享三个关键环节，通过“以心换心解土地之结”、“老树新枝开品牌之路”、“抱团发展破资源之限”三招“硬功夫”，带领片区7个村庄走出了一条“党建引领、产业联动、片区协同”的振兴新路，实现了从“单打独斗”到“协同作战”、从“等靠要”到“主动干”的深刻转变。

以心换心，解开土地流转“死结”

刚到村里，周钲就遇到了土地流转难题。村内为建智慧养老综合体和扩大服装加工厂，需要集中连片土地30亩，涉及47户村民。本以为这是件惠民好事，没想到村民们抵触情绪很大，第一次协调会不欢而散。他意识到，光讲大道理没用，必须以自己的实际行动解开村民心里的“疙瘩”。

他不再开大会，而是带着村干部和党员，一户一户“泡”在村民家里，不急于说流转，先拉家常、听诉求，为村民详细核算每亩地的流转费、项目建成后的分红、就近就业的工资，讲清土地集中后发展产业的前景，以及为村庄带来的长远发展机遇，尊重村民对土地的情感，承诺土地性质不变、承包权不变。

为了让村民们能获得切身感受，他协调资金，先期改造了村里废弃的3间旧房，建成一个小型“乡村工坊”示范点，引进服装加工业务，让首批愿意尝试的5户村民进坊工作，第一个月就人均领到了1800多元工资。切实的示范效应比宣传口号更有效，看着邻居真金白银拿到了钱，不少观望的村民开始转变态度。两个月后，47户村民全部自愿签约。

目前，利用这片土地建设的智慧养老综合体主体已完工，预计每年为村集体增收6万元，扩建的服装加工厂带动就业从最初的几十人增加到近百人。

老树新枝，闯出传统产业“新路”

苏张庄村有制作老年服装的传统，但一直是家庭小作坊式生产，存在分散、低效、利润薄等问题，贴牌加工一件衣服只能赚几块钱。为了让这个“老树”发“新芽”，周钲的思路不是另起炉灶，而是要给老行当注入“新灵魂”。

他邀请省服装协会的朋友和设计师开展驻村调研，发现村里老师傅制作的衣服针脚密实、用料舒适，特别适合老年人，但款式较为陈旧。他牵头决定创立自主品牌“晚霞红光”，定位为“舒适体面的老年生活服饰”，设计师根据现代审美改良了盘扣、衣领等细节，保留了宽松舒适的版型。

光有产品不行，还得有故事。他带领团队挖掘村里九十岁“针线活能手”刘奶奶的故事，把刘奶奶的形象和“匠心传承”精神作为品牌文化的一部分，并拍摄了短视频。

为应对市场，他搭建了“平台公司+村集体+企业+村民”的模式，由镇级平台公司负责统一接订单、品牌运营和市场开拓，村集体以厂房、资金入股，负责协调和组织，引进一家专业服装企业负责技术培训、质量控制和部分复杂工序，村民则可以承包部分工序在家生产，也可以到集中工坊工作。为打通销路，他重点在线上发力，联系了济南的电商团队，培训村里的年轻人开展直播带货。

经过一年多的试销，“晚霞红光”品牌服装营收超过80万元，利润是原来贴牌加工的三倍多，村里形成了1个中心工厂、3家小微企业、58个家庭工坊、13个手工活加工点的产业集群，带动570余人（其中60岁以上老人占30%）就业，人均年增收近2万元。

抱团发展，破除资源分散“壁垒”

省交通运输厅共选派了7位第一书记，派驻在相邻的7个村。起初，各村第一书记各自为战，资源分散，存在有产业缺资金、有土地没项目、有劳力没技术等不平衡状况。周钲作为带队负责人，深感力量分散的无奈。

为了把“一根手指”变成“一个拳头”，周钲提出“七人包一村、一人包七村”的工作思路，核心是建立联合党组织，推动7个村资源共享、产业互补、发展协同。他带领其他6位第一书记推动成立了“省派汶上集镇第一书记联合党支部”，并由他担任书记。联合党支部每周召开联席会议，会议不再是单纯的工作汇报，而是组织大家“摆难题、亮资源、谈合作”。他牵头把7个村的资源、需求、问题梳理成“一张表”，清晰公示在墙上。

同时，7个村的党建活动联合开展，主题党日轮流在各村举办，参会人员现场看项目、共同议发展。为抓好产业联兴，他根据7个村的不同特色规划产业功能：苏张庄主打服装加工；汶东村有艾草种植基础，他就带领大家拓展艾草深加工和销售渠道……

为搞好治理联抓，他整合7个村的志愿者、公益岗等力量，牵头成立片区志愿服务队，在7个村巡回开展为老服务、儿童关爱等便民活动，打造的“医养膳颐”综合体，服务范围辐射周边多个村庄，7个村联合开展的“乡村夜话”活动，让各村的村民代表齐聚一堂，共聊乡村发展、共提意见建议，村民的片区认同感得到大大增强。

联合党组织成立以来，牵头协调解决了跨村土地纠纷3起，共同引进外部企业2家，联合举办大型农产品推介会1次，片区内的乡村旅游项目已吸引游客近20万人次。7个村的资金使用效率大幅提高，产业项目的抗风险能力显著增强，形成了“品牌-产业-生态”的良性循环。

（大众新闻记者 范薇 实习生 韩晓泽）