开门红！山东耐材首月订货额破1.6亿元

1月份，山钢集团山东耐材全力攻坚交出亮眼成绩单，订货值成功突破1.6亿元，创近年来单月新高，为实现全年目标奠定坚实基础。

改革破局，刀刃向内激活内生新动能。面对行业深度调整，山东耐材以“壮士断腕”的魄力推进组织机构改革，着力构建“精简高效、协同联动”的高效组织体系，切实提升管理效能与市场响应速度。该公司营销中心、制品部、矿业部等核心业务单元通过职能优化与资源整合，实现了从“物理整合”到“化学反应”的质变。

该公司营销中心充分发挥“龙头”引领作用，按照“一企一策”精准营销策略，攻坚新兴市场、深耕山钢内部市场，重点聚焦冶金、碳素等领域，1月份订货值达9000余万元。

该公司制品部锚定“产量、产值、利润”核心目标，在新余钢铁9号高炉大修项目中，面对紧张的工期与极高的技术要求，在60天内完成从研发设计到成品预组装的全链条交付，赢得了客户的高度赞誉。

该公司矿业部紧扣“12344”强基工程部署，围绕安全生产、项目建设、绿色矿山建设等任务稳扎稳打，为前端生产提供了稳定、优质的原料保障。

今年以来，该公司持续深化“万饷更薪”机制改革，构建“固定+绩效+专项+提成”四位一体激励体系，树立“创造价值、分享价值”的分配导向，形成了“人人争先进、全员创效益”的崭新局面。

营销攻坚，“三线突破”拓展增长新空间。山东耐材树牢“订单为王”理念，全面优化营销策略，形成对内深耕、对外开拓、向产业链两端延伸的“三线突破”格局。

对内，做深做透“根据地”市场。聚焦山钢集团技改升级、产能优化、绿色低碳转型等需求，提供从方案设计到产品配套的定制化全流程服务，将内部市场打造为新产品、新技术的“首用场”和“示范区”。1月30日，山东耐材与山冶设计签署深化战略合作协议，充分发挥双方在行业内的资源与技术优势，实现优势互补、互利共赢。

对外，制定差异化拓展策略，勇闯国际“新蓝海”。深耕传统市场，完善从最初的技术交流、样品测试到生产阶段的供应链管理，为客户提供超预期产品和服务，持续提升客户的忠诚度与合作深度。聚焦绿色、低碳、节能等新兴领域，积极寻求市场意向与合作机遇，挖掘潜在客户资源，培育新的业务增长点。1月份出口订货值突破7000万元，全面提升山东耐材品牌的影响力和国际市场认可度。

同时，山东耐材延伸产业“价值链”：向上拓展多元稳定的战略原料采购渠道，构建更具韧性的供应链体系；向下推动从“产品供应商”向“解决方案服务商”转型，创新推出覆盖炉窑设计、耐材配套、运维服务、废旧耐材回收再利用的全生命周期“耐材整体解决方案”，为用户创造长期价值，增强了客户黏性。

管理跃升，精益运营驱动质效双升。以精益管理为核心引擎，山东耐材全面构建“三阶九环”订单全周期管理体系与“两最”精益制造模式，从“获取订单”向“经营订单”转变，从源头锁定优质订单，通过订单拆解精准控制原料成本，以精准交付为用户提供最优服务，通过“四算”对比驱动管理体系持续迭代优化。

“两最”制造模式，打破了各分厂、产线间的“孤岛”，建立公司级的生产资源协同优化模型，根据订单特性，将任务精准匹配到技术经济性最佳的产线，实现全局效率最大化，将精益制造转化为实实在在的成本优势与市场竞争力。（大众新闻记者 宋伟 通讯员 王福文）