中国石油淄博公司：48小时逆转15台手机订单，手机销售实现新突破

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强 刘凯

“15台手机成功交付给客户！”2月8日，淄博51站经理梁燕青在工作群里发出的这条简短消息，让中国石油淄博公司销售团队倍感振奋。这场时间紧、变数多的交付攻坚战，不仅彰显了团队攻坚能力，更让中国石油淄博公司华为手机跨界销售再迎突破。截至目前，已实现销售华为手机39台，总销售额突破31万元。

抢抓政策红利，跨界销售首迎大单

1月25日，山东公司下发了联合华为异业合作销售华为终端的通知，客户可以利用“补贴+电子券”的双重优惠，在华为优选平台下单享受双重让利，实现品质消费与实惠体验的有机统一。

该政策一经下达，中国石油淄博公司迅速响应。机关部门连夜研究政策细节，通过专题培训、线上答疑等方式，将政策红利迅速传导至各加油站。基层油站积极响应，一场围绕手机销售的攻坚战悄然打响。

沂源北外环站经理刘顺华成为这场跨界合作的“排头兵”。2月2日，她在与客户沟通礼品卡业务时，敏锐地捕捉到商机，耐心向客户介绍华为手机的补贴政策。专业细致的服务打动了客户，最终促成了一次性购买23部手机、销售额达24万元的大单。

这一大单的落地，极大提振了全员销售信心，点燃了各站手机销售热情。

48小时紧急攻坚，挽回15台手机订单

2月4日，淄博51站经理梁燕青在客户走访时，敏锐捕捉到某企业客户计划为员工采购年会礼品，立即推介华为手机联合营销活动，经省市公司两级公司与供应商的政策协商，成功促成了15台手机的订单。

不料交付前夕突生变故。2月6日晚22点，客户因发现手机盒上印有“政企专供”字样，突然要求退款。此时距离客户企业的年会仅剩两天时间。

“绝不能轻易放弃！”总经理助理田嫣红在得知情况后，连夜组织大家开展挽回工作。业务营销岗与站经理分工协作，一方面与供应商紧急协商，另一方面耐心与客户沟通解释。经过2月7日一整天的斡旋，终于推动客户认可，并在当天下班前，客户重新下单，15台手机订单得以“起死回生”。2月8日，15台手机在年会前顺利送达客户手中。这场与时间赛跑的“交付保卫战”，在团队的不懈努力下赢得胜利。

当前正值春节销售旺季，中国石油淄博公司将继续依托省公司政策支持，以联合营销和惠客活动为抓手，深挖客户需求、拓展销售渠道，为实现非油业务收入新突破注入持续动力。