中国石油淄博公司：抢抓农时“肥”先行 精准服务促春耕

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

人勤春来早，备耕正当时。二月伊始，齐鲁大地尚未完全摆脱冬日的料峭，广袤的田野却已悄然涌动春潮。2月12日，随着满载40吨优质化肥的配送车辆稳稳驶入淄博市沂源县一位种植大户的仓库，标志着中国石油淄博公司2026年春耕化肥保供销售战役正式拉开帷幕，并以强劲势头掀起了首轮销售热潮。

提前部署，下好春耕“先手棋”

春耕生产，农资是关键。中国石油淄博公司深刻认识到保障春耕用肥对于稳固“齐鲁粮仓”的重要性，一改往年节奏，变“被动等候”为“主动出击”。早在农历新年前，公司便召开专题会议，围绕“服务三农、保障春耕”进行周密部署，制定了详尽的化肥销售与农资保供方案。他们与优质供应商加强协调，提前锁定资源，确保化肥品质优良、供应充足、价格稳定，为打赢春耕销售战备足了“弹药”。同时，公司内部统一思想，明确目标，将春耕化肥销售作为年初非油业务的重中之重，激励各片区、加油站抢抓农时，积极作为。

上下联动，织密市场“信息网”

精准施策的前提在于精准洞察。中国石油淄博公司充分发挥“上下联动、片区协同”的机制优势，组织开展大规模的市场摸底调查。公司业务部门牵头，各片区经理、加油站经理深入一线，聚焦淄博农业主产区，特别是沂源、桓台等粮食和特色农产品种植大县，全面摸排种植结构、耕地面积、用肥习惯、农户需求及潜在客户资源。他们不仅关注大型合作社、家庭农场，也将服务触角延伸至个体农户，通过建立客户档案，动态掌握需求变化，为后续的精准营销和服务打下了坚实基础。这张细致的信息网络，让公司对春耕市场的“脉搏”了如指掌。

走村入户，打好服务“精准牌”

真正的销售产生在田间地头。中国石油淄博公司号召员工，尤其是身处农村市场的加油站人员，学习“沂源经济开发区加油站经理崔东东”的成功经验，主动走出加油站，深入乡村农户。客户经理和站内员工利用休息时间，化身“农资服务顾问”，走村串户，与农民朋友拉家常、聊农事，面对面讲解化肥特性，提供选肥、用肥建议，并根据摸底信息进行针对性推荐。他们不仅销售产品，更传递科学种植知识，将服务送到“家门口”，将实惠落到“心坎上”。这种“接地气”的精准服务，有效解决了农户选肥、运肥的难题，赢得了广泛信任，也为40吨“开门红”订单及后续销售的持续攀升奠定了坚实基础。

此次成功送肥下乡，是中国石油淄博公司践行服务“三农”社会责任的一个缩影。目前，一股争抢春耕化肥销售的热潮正在中国石油淄博公司各加油站蓬勃兴起。公司相关负责人表示，他们将以此为契机，继续优化资源调配，强化配送服务，确保农资及时足额到位，全力以赴保障春耕生产，为夏粮丰收和乡村振兴贡献坚实的“石油力量”。