中国石油烟台公司：党建联建破壁垒 内外联动拓市场

大众网记者 崔荔媛 通讯员 刘冠宏 烟台报道

中国石油烟台公司莱牟海片区将“党建共建”作为打破壁垒、链接资源、开拓市场的关键战略抓手，深入推动党建工作与生产经营深度融合，新年以来，油品销量同比提升8.9%，非油毛利同比提升15.2%。

强基固本，精准发力锻造油品销售硬实力

莱牟海党支部坚持将堡垒筑在营销一线，让党旗飘在攻坚前沿。在汽油销售上，除依托党建共建开拓集团客户外，更注重激发全员营销活力，通过站外客户开发与客户需求摸排，借助企业微信、客户群等工具实现精准触达与维护。一系列组合拳下，片区汽油销量实现同比提升，稳住了业务基本盘。

在柴油销售上，党支部带领油站深入物流园区、建筑工地、工矿企业，开展地毯式摸排与拜访，建立详尽的客户档案，提供“一客一策”的用油解决方案。同时，强化过程管理与激励，实行“日跟踪、周分析、月考核”机制，将客户开发与维护责任压实到人。正是这种滴水穿石的韧劲和科学精细的管理，为整体业绩提供了最强劲的支撑。这些单位客户的深度开发，不仅带来了当期销量，更构筑了长远发展的“护城河”，为油品销售打下了坚实深厚的基础。

提质增效，创新驱动激发非油业务新活力

在稳住油品业务“压舱石”的同时，莱牟海支部深刻把握非油业务对于优化利润结构、提升客户黏性的战略意义，坚定做大店销、做强毛利，指导各站引进更多适销对路的特色商品和地方特产，优化商品结构。同时，巧妙利用站内空间，在加油区、收银区等关键触点布设重点商品堆头，营造强烈的视觉冲击，让“进店—浏览—购买”的消费链条更为顺畅。

提升现场开口营销能力，关键在技能与激励。党支部深入落实“二妮工作法”，组织多轮非油销售技巧专项培训，优化以毛利为导向的非油销售激励机制，将奖励精准兑现到每笔销售、每个员工，极大调动了一线员工的主动性和创造性。通过持之以恒抓现场、抓开口、抓激励，片区非油业务毛利实现同比显著提升。

展望前路，中国石油烟台公司莱牟海支部将继续高举党建引领旗帜，深化共建成果，拓展市场疆域，在油非双增的征程上续写更加辉煌灿烂的新篇章。