工行临沂分行服务实体经济和乡村振兴实现新突破

2025年以来，工行临沂分行深入贯彻落实工总省行战略部署，坚持党建引领，强化战略落地执行，强化金融供给，持续加大普惠金融及乡村振兴信贷投放力度，全力打造“普惠金融首选银行”“乡村振兴主力银行”，2025年该行金监局口径普惠贷款余额258.34亿元，较年初增长55.06亿，余额、增量均排名全省系统内第二，贷款增量首年实现四行排名第一；支持普惠客户户数2.4万户，户数和净增排名系统内第二；涉农贷款余额333.57亿元，增量51.88亿元，余额系统内排名前列，普惠及乡村振兴业务转型发展成效显著，新支撑、新动能正在逐步构建。

立足资源禀赋

该行紧抓服务实体，促进深度服务国家战略，确定了提升“工、商、农、科”四大客群渗透的渠道路径，坚持做好三个方面的结合，持续夯实多渠道、多产品发展路径。

一是坚持目标客群和产品适配相结合。围绕“四大客群”全面推进全产品线融资渗透，实现增长渠道的多元化，降低单一路径依赖；二是坚持标准化产品和区域创新权限相结合。推动标准化产品全面落地解决客户共性融资需求，创新特色化场景解决区域个性融资需求，累计批复22个区域e贷特色场景方案，场景方案预授信额度近40亿元，累计投放近6亿元，其中聚焦临沂商城资源，为130余家专业批发市场，创新推出“沂蒙惠商贷”特色场景方案，累计投放超4亿元。三是坚持百花齐放的发展路径与重点突出的经营策略相结合，分行层面坚定推进“全支行达标、全产品增长”的路线，支行立足实际，深耕特色产业、优势产品，打造支行发展特色和重点支撑。

加大服务力度

该行围绕工总省行战略规划，坚持统筹谋划、系统思维，聚焦重点区域、重点客群，明确融资投放布局，持续优化信贷结构和加大信贷供给。

一是聚焦国家级和省级产业集群、设备更新再贷款企业，加强e企快贷、e扩快贷、小微企业购建贷等产品渗透；围绕专精特新、高新技术企业，通过科创e贷等产品，加大科技创新企业融资支持，累计投放超20亿元；二是抓住总行新一代经营快贷两码数据应用，业务授信金额超9亿元，授信户数超1200户，贷款余额近3亿元，授权成功率68.91%，高于全国平均18.55个百分点，以总行新一代经营快贷实现长尾客群批量拓客和精准营销；三是以三大拳头产品（种植e贷、养殖e贷、富农快贷）为支撑，打开农村市场，推动“一县一品”、“一行一策”特色场景融资产品创新，拓宽涉农产品渠道。四是管好用好流动银行车，提升对重点乡镇、产业集群、产业园区的服务质效，延伸乡村市场服务触角。

推动网点下沉

该行为进一步支撑普惠业务可持续高质量发展，不断提高网点综服务能力和竞争能力，该行持续快速推进普惠下沉网点工作，构建小微中心与网点互相支撑的阵地效能，不断完善专兼职普惠客户经理相辅相成的队伍梯次培养机制。

一是印发《临沂分行普惠业务下沉网点实施方案》，探索基于网点层面的普惠信贷的零售化打法，依托数字普惠标准化产品，持续推动网点开办普惠业务，以网点营销促普惠服务能力提升，以普惠业务带动网点竞争力提升，不断延伸普惠业务营销受理的触角，全面提高客户服务质效与覆盖面；二是持续开展“金融服务进市场”活动，按照网点业态，对旗舰店、综合店、便利店设立“321”达标目标，按周通报、按月总结，提升商户、专业化市场等融资服务。深入开展“普惠客户价值提升”活动，加强对普惠个人端客户的维护力度，充分发挥网点在个人客户营销方面的优势，逐步提升普惠零售端客户的价值贡献。三是强化客户经理队伍建设，形成本部普惠客户经理和网点普惠客户经理、专职普惠客户经理和兼职普惠客户经理“双轮驱动”的梯队发展格局。2025年末，全市网点营销普惠贷款近200亿元，占普惠贷款总量的77.13%，较全省平均水平高13个百分点；较年初净增近50亿元，网均净增超0.8亿元，较全省平均多0.5亿元，是全省网均净增的2.4倍。

再出发，向未来。行临沂分行将坚定不移地贯彻落实省行“双357”战略，不断扬长避短、固本强基，守正创新、久久为功，以更高的政治站位、更强的组织推动、更实的工作作风推动普惠及乡村振兴工作，为沂蒙经济发展做出更大的贡献。（通讯员 梁克水 钱兆杰）