建行沂水明珠支行：深耕大堂拓客资源，精准发力促增长

近期正值首季攻坚期，建行沂水明珠支行将营业大堂作为个人存款揽储的前沿阵地，把识别高端客户、做好资金引流作为核心工作抓手。结合县域春节前资金回流特点，紧盯大堂客流高峰时段，在引导客户取号、解答业务咨询的同时，格外关注携带贵宾卡、大额存单凭证及办理跨行转账业务的客户。

工作中坚持“眼观六路、耳听八方”，通过观察客户凭证信息、倾听业务诉求，精准筛选潜在目标客群。遇到前来咨询跨行取款的客户，大堂经理会主动递上新春理财手册，详细讲解本行存款利率优势、大额存单额度情况及新春专属积分活动，重点突出资金跨行划转的便捷流程与安全保障。对驻足观望的他行高端客户，采用“先服务、后营销”的方式，优先协助解决手机银行操作难题，再顺势推介适配的储蓄产品。

本月累计在大堂识别高端客户二十余人，建立专属客户台账，详细记录资金规模、到期时间及需求偏好。通过现场跟进与后续电话回访，成功促成多笔资金转入，其中不乏百万元级大额存单业务。该行始终以专业的服务态度、精准的产品匹配，在方寸大堂间挖掘存款增长潜力，用实干为支行首季存款业务注入强劲动力。

（大众新闻通讯员 姚壮）