建行沂水明珠支行：深耕客户走访，全力冲刺季度存款目标

二月份正值春节后资金回流关键期，建行沂水明珠支行紧扣支行个人存款攻坚任务，将高端客户走访作为工作重点，主动下沉、精准对接，全力稳住存量、拓展增量。节后第一时间梳理辖内高端客户清单，按照资金到期、资产变动、往来频次分类建档，提前制定每日走访计划，确保重点客户逐一覆盖。坚持走出去、请进来，利用工作日及周末时间，深入企业、社区及商户集中区域，上门拜访存量高端客户，送上节后问候的同时，详细了解客户资金安排、经营回款及理财需求。

走访过程中，重点讲解本行大额存单、定期存款等优势产品，结合客户资金使用周期量身配置方案，用收益稳定、支取灵活、保障安全等特点增强客户认可度。对有资金外流倾向的客户，耐心做好沟通解释，对比同业优势，强化服务黏性，全力争取资金留存。针对节后返乡人员资金到账、商户经营回款等契机，主动跟进对接，现场协助办理存款业务，打通服务最后一公里。本月累计走访高端客户数十户，通过实地走访、贴心服务与专业推介，成功吸引多笔他行资金转入，有效拉动个人存款稳步增长。

该支行以脚踏实地的作风、持续跟进的韧劲，把走访做实、把服务做细，全力为支行首季目标添砖加瓦。

（大众新闻通讯员 姚壮）