巾帼有为｜娜美：把根扎在平阴玫瑰花田里的“轴”姑娘

第一次见“花田玑密”品牌创始人、主播娜美时，我在采访本上写下一个词：爱笑。

娜美说话语速轻快，带着山东姑娘特有的爽利。“我生活当中98%的事情都可以让步，但那2%，是必须要坚守的。”她说。这个在直播间里从容自信、在产业路上步步为营的女性，2022年才正式踏入美妆与电商赛道。三年前，疫情打乱了许多人的生活节奏，却让娜美看清了平阴玫瑰的“痛点”与“机会”。

“不是做不好，是没做好”

2022年，与大多数人决定收缩不同，娜美选择创业。

为什么是平阴玫瑰？一个字，好。

平阴玫瑰，种植历史千年，是山东响当当的特色农产品。可长久以来，这片沃土上的玫瑰，却始终走不出“粗加工、低价值”的困境。“大家都觉得玫瑰就只能做花茶，做粗加工的农产品。做化妆品？我们不擅长，也做不过人家大牌。”娜美说，“但我自己是女孩子，也是消费者，我就觉得，不是咱平阴的玫瑰做不好，是我们没做好。”

娜美的起点，就是这一份“不甘心”。

她把品牌命名为“花田玑密”——从花田走出来的品牌，坚持简单、自然的护肤理念，致力于天然玫瑰护肤的创新与开发。她说，这个品牌所有的产品都围绕玫瑰做延伸，“我们只做跟玫瑰相关的产品。”截至目前，“花田玑密”玫瑰水在抖音类目常年排名第一，2025年单品销售额突破一亿元，复购率30%以上。

“花田玑密”玫瑰花苞液抖音销售额排名第一。

“那2%我分毫不让”

生活中的娜美爱笑、随和，身边人都说她好相处。可一到产品上，她瞬间变得“强势”，甚至有点“轴”。

“护肤品品牌很多卖的是情绪，卖的是场景，卖的是你对美的想象。”娜美说，“我们卖的是真实。我们告诉你花是在哪里生长的、什么时候采花、怎么运输，为了保证功效做了哪些工艺优化。”

这个理念，让她和一位从业20多年的产品经理产生了激烈碰撞。在一款玫瑰精油研发期间，对方告诉她“市场就该这么做”，建议她降低成本、迎合潮流。可娜美拒绝了：“我就觉得，别人都那么做，我就要这么做吗？生活里98%的事我都可以让步，但2%的核心原则，我分毫不让。”

她坚持高有效添加、坚持原料优先、坚持砍掉所有中间商，把真正的好产品，以亲民的价格送到用户手中。这款精油直播3期，销售3578瓶，零差评。

“电商时代，零差评的产品很稀缺。”她说这话时，语气里有一点骄傲，但更多的是笃定。

2024年，“花田玑密”增长超过200%，全网积累超300万用户。数据背后，是一个简单朴素的逻辑：产品是品牌的根——品牌生于花田，秘密藏于花田，所有的底气，也都来自这片花田。

齐鲁农超大篷车前往“花田玑密”工厂探访。

“他们不需要出去打工了”

“花田玑密”成长三年，娜美的心，与平阴的土地和乡亲们也越来越贴近。

她是农村孩子，见过玫瑰烂在地里、孩子交不起学费的无奈，懂得土地里的收成就是一个家庭一年的希望。过去，平阴玫瑰一年只忙三季：花期、中秋、春节。剩下的时间，工厂大部分员工处于半休假状态，很多人需要外出打工。

“双职工养一个孩子可以，养两个孩子养不起。”娜美说，“很多乡亲们都指着地里的收成呢。”

从“花田玑密”开始在线上做直播起，情况变了。

“现在大家担心的不是没有班上，是没有时间休息。”她笑着说，“花农不用担心花卖不上价，不用担心烂在地里没人摘。去年当地又种了一大片玫瑰，因为大家知道，只要种了，一定能卖出去。”

如今，工厂300多名员工不再需要外出打工，从“没班上”变成了“忙到没时间休息”；花农的玫瑰不愁卖、价格稳，凌晨采摘也有稳定收入；一条从种植、生产到直播、销售的完整产业链，被彻底盘活。

在这300多名员工里，60%是女性。生产端口，女性占比超过70%。“女孩子更仔细，挑花、打包这些环节，她们做得好。”

为保持营养与花气，娜美与花农选在天亮前采摘玫瑰花。

“失衡也是一种美”

采访快结束时，我问她，怎么平衡家庭和工作？

她笑了，笑得特别大声。

“平衡不了。但我告诉你，失衡也是一种美。”

娜美的女儿今年13岁，已经学会自己骑自行车上下学。别的孩子父母接送，她靠不住妈妈。但女儿评价她时说：“我妈妈是一个狂热的学习者，她无时无刻不在学习。”

娜美跟女儿说，妈妈有自己喜欢的事情，很想把它干好。“我希望她（女儿）将来也能找一个自己热爱的事情。人活着，总要做点事，如果你选了一个很有兴趣的事，你的人生会非常非常美好。即使遇到挫折，你也会觉得无所谓，反正我一定可以做好。”

在娜美看来，最好的教育是身体力行地告诉孩子：人这一生，能为热爱全力以赴，就是最大的幸福。她把事业活成了生活，也把坚持与热爱，种进了家人与团队的心里。

娜美常年置顶的一条朋友圈。

从无人问津，到全网认可；从一朵玫瑰，到一个产业，这个爱笑的姑娘用三年的时间，让花去了更远的地方。

三八国际妇女节来临之际，她想送给所有追梦女性一句话：创业有趣，风险也大，一定思虑周全；创业之后，一定要坚信它能成。

临走时，我又想起那个问题：为什么能做起来？

答案或许藏在很多地方——在“6000朵玫瑰一瓶”的承诺里；在把直播间搬进花田的创意里；在3578瓶零差评的精油里；在300多个不用外出打工的岗位上。

但最根本的答案，娜美早就说了：“不是我做得好，是因为花本身就好。我只不过把它原原本本的样子，拿给大家看。”

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 边艺 彭嘉欣 王乐童）