全链赋能 向海而兴丨烟台三站构建“育主体、拓市场、强服务”外贸发展新体系

大众网记者 崔荔媛 通讯员 任桂强 慕春霖 烟台报道

面对复杂多变的国际贸易形势与产业升级的内在要求，烟台三站批发交易市场服务中心主动作为、系统谋划，紧紧围绕“市场采购＋跨境电商＋海外仓＋外综服”深度融合的发展主线，以服务市场主体为核心，以开拓内外市场为两翼，以优化跨境服务生态为支撑，系统构建了全链条、多维度、可持续的外贸赋能新体系。通过“政策引导与人才孵化”双轨驱动，夯实了发展根基；通过“境内搭台与海外拓网”双向联动，拓宽了市场空间；通过“一站式平台与协同化机制”深度融合，强化了服务保障，在育主体、拓市场、强服务三大关键领域形成闭环合力，有力推动区域外贸新业态集聚发展与提质增效，为中小企业“出海”提供了坚实可靠的“三站方案”。

“政策引导＋人才孵化”双轨并行，构建多层次外贸主体培育体系

政策赋能，扫除入局障碍。开展“市场采购贸易宣传服务月”活动，采取“扫街式”入户宣讲，全年覆盖超2600家业户，深入解读试点政策；赴招远、莱州、德州庆云县等地举办跨区域专题推介会，联合产业带精准解读政策要点；联动税务、海关等部门开展专项调研，推动编撰《市场采购贸易涉税政策法规汇编》与《合规一体化白皮书》，为企业提供清晰政策指引，系统性降低运营风险与合规成本。

产教融合，精准输送人才。与鲁东大学、烟台理工学院等4所高校共建见习与实训基地，创新“订单式”人才培养模式，实现人才供给与企业需求精准对接；全年举办5期跨境直播陪跑营、5期新业态训练营等特色培训，覆盖待业人群、大学生、残障人士等多元群体，培训出单率达100%，最快实现“三天爆单”，为企业储备了一支即战力强的外贸运营新生力量。

活动撮合，激发主体活力。通过“外贸新业态私享汇”“新业态新市场新机遇”等系列品牌活动，全年举办主体培育活动10余场，线上线下参与超1500人次；成功吸引500多家企业入驻烟台特色出口商品线上线下展厅，招引采购商130余家，答复企业咨询超3000次，形成“政策吸引—人才支撑—平台集聚”的良性培育闭环。

“境内搭台＋海外拓网”双向联动，构建全域化市场开拓体系

境内展会集群发力，推动“内转外”。整合山东跨境电商交易博览会资源，搭建公共特装展位，以“零成本参展”模式降低中小商户参展门槛；组织企业参加上海进博会、广交会等国家级展会，强化供需精准衔接；开展专项客户回访与参展复盘，持续优化参展策略，推动展会曝光转化为实际订单，助力中小企业拓宽境内展示渠道、对接海外采购需求。

海外渠道精准拓展，融入“双循环”。举办中韩跨境电商资源平台对话会、“中日韩新业态资源对接会”，发布相关政策与行动计划，邀请头部平台解读行业趋势、分享实操经验；依托烟台跨境贸易对接会（泰国、俄罗斯、马来西亚等专场），联动阿里国际站举办供需双选会，多维度扩展海外营销网络，目前已实现苹果、薯干、鸡肉制成品等特色产品长期稳定出口。

供需匹配体系化运作。不仅注重展会期间的即时对接，更建立展前选品指导、展中精准撮合、展后跟踪服务的全流程机制，确保市场开拓的持续性与实效性。成功打造果蔬脆片、开心果、棉花糖等韩国Coupang平台爆款产品，建立“海外仓+本土店”分销模式，进一步提升产品海外市场渗透率与品牌影响力。

“一站式平台＋协同化机制”深度融合，构建全链条出海服务支撑体系

打造“1+N”综合服务生态港。以市场采购贸易展示服务中心和联网信息平台为核心“1”，延伸拓展N个线下服务节点与线上数字化平台。线下整合本地化服务团队、海外仓、展示展厅等资源，为企业提供产品展示、商务洽谈、合规咨询等本土化服务；线上通过云展厅、外综服平台、独立站及跨境直播测品基地，打通产品直达海外消费者的快速通道，实现“线上线下联动、境内境外互通”。

创新融合拓展服务场景。推动“外贸优品进三站”活动，促进绿杰股份、宝铃食品等本地优质外贸产品内销，助力企业打通“内外贸双向循环”通道，并与酒店、批发商建立长期稳定合作关系；开展省内东西协作，与德州庆云县深化合作，推动19家企业近500件展品入驻展厅，实现资源互补、协同发展；融合侨务资源，举办“侨助千企万品出海”柬埔寨专场对接会，组织新材料、建材等领域企业开拓海外新渠道，实现“外贸＋内贸”“试点＋协作”“贸易＋侨务”的多维融合，持续完善全链条出海服务生态。