从一块手工皂到一座国家馆：孙可林的四年上合路

在青岛·上合之珠国际博览中心，印度国家元素馆里总是飘着独特而绵长的香气。这里陈列着精油、熏香、手工织物、铜器等2000余种印度特色商品，既是展示南亚风情的窗口，也是连接中印经贸与民间文化的坚实桥梁。负责人孙可林用四年时间，从一名普通创业者，成长为中印民间合作的实践者，以个人奋斗书写了一段生动鲜活的上合故事。

孙可林（中）在印度考察市场。受访者供图

孙可林的创业之路，始于一块意大利老板赠送的印度手工皂。早年在意大利企业、日企工作的经历，让他系统学习了国外先进的管理模式与商务经验，也在心里埋下了走向国际市场的种子。正是这块小小的手工皂，让他留意到背后的印度厂家，也由此与印度结下不解之缘。凭着一股执着与闯劲，他只身前往印度，利用工作之余，前后用近四年时间走遍印度南北，深入了解当地人文地理、民俗文化、植物矿产与特色产业，把印度的香料、手工艺品、民俗风情摸得通透扎实。这段扎根异域、亲身探访的经历，成为他日后深耕印度贸易最坚实的底气。

青岛·上合之珠国际博览中心印度国家元素馆。

2022年，受大环境影响，外贸渠道受阻、产品大量积压临期，孙可林的公司一度岌岌可危。就在此时，上合示范区向他敞开了大门，为他提供了宝贵的展示与经营平台。孙可林把自己在印度游历收藏的工艺品、仓库里积压的进口商品全部搬进青岛·上合之珠国际博览中心印度国家元素馆，依托示范区的流量与政策支持，在短短不到一个月的时间里，就将积压数年的库存全部售出，让濒临绝境的企业成功活了过来。“我发自内心感恩上合示范区，这里不仅是展示平台，更是危难时托举企业前行的力量。”回顾这段生死转折的经历，孙可林感慨万千。

青岛·上合之珠国际博览中心印度国家元素馆商品陈列。

站稳脚跟后，孙可林没有急于快速变现，而是沉下心来夯实基础、补齐短板。他深耕印度产品赛道，陆续拿下15项印度知识产权，覆盖精油、纺织品、工艺美术品、熏香等九大品类，打造源头直供、资质齐全、品牌可控的供应链体系。不同于一些商户“重销售、轻根基”的模式，他把每一分盈利都投入到产品备案、资质完善、渠道拓展与知识产权布局中，坚持用长期主义构筑核心竞争力。

在跨境电商领域，孙可林更是敢为人先，成功打通“1210”（“保税跨境贸易电子商务”）跨境电商模式。他联合印度源头资质企业，自主开发线上购物平台，货物存入保税区后，消费者线上下单、实名认证，海关全程监管，卖出货品再缴税，仓库直接打包发货、直达家门，实现“正品保障、便捷通关、价优亲民”。这一模式填补了上合示范区面向印度特色化妆品、洗护用品跨境直购的空白，也为中小外贸企业探索出一条可复制的发展路径。

青岛·上合之珠国际博览中心印度国家元素馆。

如今，印度国家元素馆已成为上合示范区商旅文融合的亮点。来自印度金奈半岛的精油，依托赤道充沛日照滋养的优质植物原料，沿用传统低温蒸馏工艺萃取，香气醇厚持久；印度熏香则是另一重嗅觉盛宴，从浓郁的檀香、清甜的茉莉到神秘的依兰，均以天然树脂与植物粉末手工制作，点燃后青烟袅袅，是瑜伽冥想与居家氛围营造的佳品。孙可林还把瑜伽文化、传统手工技艺等融入展馆，让游客在选购商品的同时，沉浸式感受印度民俗魅力，让文明互鉴可感可及。

2025年11月5日，在第八届中国国际进口博览会上的印度神话文创馆展位。受访者供图

作为在上合示范区一步步成长起来的企业，孙可林始终带着强烈的归属感与责任感。他多次随示范区参加进博会等国家级展会，“只要站在上合示范区的展位前，站在上合的牌子下，我就由衷地感到自豪，充满底气。”孙可林说，在国家级展会平台上，上合示范区的“金字招牌”极大提升了产品可信度与品牌影响力，国内外客商与消费者对产品质量的信任度显著提高，也为他带来了大批稳定的经销商与合作伙伴。

在深耕贸易之余，孙可林推动成立中印合资公司，搭建起中印双向合作的桥梁：一方面把印度优质农产品引入中国，另一方面将山东先进的农业机械、种植技术输出印度，实现资源互补、产业联动。他创新推动“印度原液+中国技术+中国知识产权”模式，研发的复合精油产品成功进入香港市场，未来还将销往柬埔寨、老挝等周边国家，形成“引进来、深加工、卖全球”的产业闭环。

青岛·上合之珠国际博览中心印度国家元素馆商品陈列。

从怀揣10万元勇闯印度，到在青岛·上合之珠国际博览中心搭建中印合作平台；从公司濒临破产，到凭借创新模式逆势成长，孙可林的创业历程，是无数中小外贸企业在上合示范区实现梦想的生动缩影。他以一缕香料为媒，跨越山海阻隔；以一份坚守为笔，书写合作共赢。

如今，上合示范区的平台效应持续释放，越来越多创业者在这里扎根成长。孙可林表示，未来将继续扎根上合、深耕印度市场，用更丰富的产品、更规范的模式、更紧密的合作，当好中印民间交流的使者，让上合示范区成为丝路之上的友谊驿站，让中印经贸之花、文明之花，在携手同行中绽放新彩。

(半岛全媒体记者 张超 通讯员 张航)