致敬房产行业“她”力量！青岛经纪人讲述“百万”之路

三月楼市启幕，市场热度持续回升,“小阳春”势头渐浓，房产中介行业迎来忙碌旺季。近年来，女性从业者在房产中介行业占比稳步提升，她们凭借细腻耐心、高效沟通的独特优势，赢得广大购房者的信赖。在“三八”国际妇女节来临之际，本报专访多位女性房产经纪人，倾听她们的从业故事与行业心声。她们中有仅干几年就做到行业头部的“95后”姑娘，有从业了十几年、连续多年销售过百套的行业销冠，还有为了照顾孩子转行干中介、通过自媒体在行业闯出一条路的年轻妈妈……这些女性经纪人，在卖房子的路上，找到了职业乐趣，也收获了幸福。

衣淑仙:

把自己“磨”成百万经纪人

工作中的衣淑仙

深耕行业十几年的衣淑仙，是致禾润家的“百万经纪人”,最近几年年均成交新房超百套。

“我之前在肯德基工作了10年，从普通店员干到了经理。”衣淑仙说之前的自己是一个喜欢稳定的人，但想到家庭生活的重担和职业天花板，她毅然变换赛道。一开始，衣淑仙以为卖房是件简单的事，后来才发现着实不易。2013年，刚入行时，她从租赁干起，慢慢转到买卖。前三年开单太难，常常是半年才能开出一单，可以说是艰难起步。后来，硬是靠着不服输的精神、咬牙坚持，跑遍即墨各个楼盘，了解交易过程中的各个细节，一点点把自己磨成“熟手”。

对于成交的诀窍，衣淑仙也提到“真诚”。“感谢我的老业主们，他们经常给我介绍客户。”衣淑仙告诉记者，她的客户中六成来自转介绍，而能赢得客户的信任，主要是靠她真诚的服务。“卖房不能靠‘催单’,在买房前，我经常提醒客户，要充分了解项目再做决定。”在衣淑仙看来，卖房必须实实在在，不是一锤子买卖，客户信任你，买房时自然才会想到你。

45岁的衣淑仙，是两个孩子的妈妈，她试图在繁忙的工作和照顾孩子之间找到平衡，但是太难了。以这个春节假期为例，她几乎无休，连续几天带看、带客户办手续，忙活在各个售楼处。“累并快乐着!”谈到对未来工作的期许，衣淑仙信心满满。未来，她将继续深耕行业，并鼓励像她一样的中年女性，不惧怕失败，找到适合自己的方向，并为之努力。

刘欣:

95后姑娘用真诚赢得信任

刘欣享受工作的乐趣

2025年年末，刘欣在半岛都市报的一段视频采访里，作为公司销冠出镜，分享了自己的年度销售业绩。她万万没有想到《95后房产销冠年销3亿　年薪近百万》这条视频在官方账号发布后，迅速上榜热搜，被全国多家媒体转载，热度居高不下……事实上，就在几年前，刘欣还是个刚走出大学校园的毕业生，对未来十分迷茫。

“我学的是面点专业，刚毕业对就业方向有些迷茫。”刘欣回忆道,“有一次在甜品明档工作时，看到几位置业顾问来买东西，感觉他们特别自信，像发光一样，那一刻，我也想要试一试。”于是，她就从租赁经纪人起步，先入行后积累，其间历经两次跳槽，直到2023年2月，才正式成为海信地产的置业顾问。

如今，刘欣已经成长为团队中的骨干力量。日常工作中，刘欣会花费很长时间去跟客户沟通，了解他们的家庭结构、生活习惯，去精准推荐房子:“如果是老人住，我就建议低楼层、小面积；喜欢养花的客户，我会优先推荐日晒时间长的户型；家里有宠物的，一楼更方便。”刘欣说。

真诚才是必杀技，用真诚赢得客户信任。刘欣特别自豪的是，她成交的很多房源，都是来自她刚入行时服务过的老业主。“看着他们日子越过越好，房子越换越大，我也特别高兴。”刘欣说。

郑蒙蒙:

在自媒体赛道成功突围

直播状态的郑蒙蒙

和前面两位同行不同，经纪人郑蒙蒙入行是因为孩子。“之前的工作经常要加班，照顾不了孩子。”2020年，郑蒙蒙开始从业中介行业。“我是比较幸运的，入行第一个月就开了买卖单，还是连环单。”郑蒙蒙说之前从事销售的经历，让自己在卖房子时得心应手。

2023年2月，郑蒙蒙开辟新媒体赛道，开始做直播、拍视频，建设个人账号，坚持拍摄、不间断更新，渐渐地吸引了众多购房客户。“很多客户直接找到我，问我什么时候方便带看。”郑蒙蒙春节期间也很忙，从她分享的日程安排来看，整个假期期间带看安排得满满当当。

“当初想着干经纪人时间能自由些，多陪陪孩子，现在看来，孩子一点没照顾上。”郑蒙蒙说，因为太忙了，这个假期孩子上了21天托管。在孩子开学前夕，郑蒙蒙终于抽出时间陪孩子逛逛游乐园，孩子玩得格外开心。

在郑蒙蒙看来，开单的秘诀就是“真诚”。在她看来，对客户真诚，客户能自然而然感觉到，进而升华成信任，只有对方信任你，当他买房时才会找到你。未来，郑蒙蒙表示将继续做好账号，更好地为客户服务。

（半岛全媒体记者 于红靓）