年销30万盆草莓！看这个90后如何用“错位竞争”年入百万？

春暖花开，又到了盆栽草莓开始培育的旺季。滨州市惠民县姜楼镇崔寨村新农人崔启松，每天和10多位来自周边村庄的村民一起忙碌，从育苗到繁殖再到养护，一起下地劳作。而从这里，一年有30余万盆草莓发往全国各地，在这里，乡亲们实现了就近照顾老人孩子和就近打工两不耽误。

提起与盆栽草莓的渊源，时针还要回拨到2016年。“我是1991年生人，老家就是咱姜楼镇崔寨村，2016年返乡创业，最开始做专门种花种菜使用的营养土。”依靠着专业钻研的劲头，崔启松营养土的生意，卖到了全国各地，客户也实现了翻倍增长。“需要营养土的客户，对各类花花草草等都有需求，当时就不断有人问我，哪里可以买到盆栽的草莓。”

商机转瞬即逝，意识到了就要马上行动。2016年崔启松转变了主赛道，拓展业务领域，开始尝试盆栽草莓种植。“2016年盆栽草莓电商销售刚起步，我较早进入这一领域。”崔启松通过外出学习和自行研究，一年时间就掌握了盆栽草莓的种植技巧，技术日趋精湛。例如现在气候多变，容易出现高温高湿的天气，草莓也容易生病，如何将技术上最难培育的草莓移植到盆里，崔启松有自己的一套独门绝技。

正是依靠这些年技术上的积累，一盆草莓，两株苗子，培育周期为半年左右，一盆能卖到10元左右。“一株苗子的效益，扣除各项成本，实际和大棚草莓效益差不多，但是盆栽的好处是循环培育，一年四季不断档，可以培育三茬到四茬。”而普通的大棚草莓，基本都是9月份种植，12月份结果，5月份左右拔出苗子，一年就一茬。

而对于盆栽草莓而言，销路是关键。除了前期营养土带来的老客户之外，2016年崔启松就有了农业的“互联网思维”，从百度推广到淘宝销售，再到现在的抖音直播达人带货，电商利润虽然低一些，但是也省心，他可以全身心投入到种植端，打造稳定优质的供应链。

经过2-3个月培育，一盆盆带着花苞的盆栽草莓，从崔启松的基地发往全国各地，基地也实现了年销盆栽草莓30余万盆。

（大众新闻·农村大众记者 郑希平 通讯员 王军）