长岛农商银行：深耕蓝色沃土 浇灌民企花开

大众网记者 李大鹏 通讯员 宋亚奇 烟台报道

民营经济是推动长岛高质量发展的主力军。作为扎根海岛的地方性金融机构，长岛农商银行立足本土实际，聚焦小微企业、个体工商户融资需求，持续优化金融服务，创新信贷产品，通过常态化走访、清单式对接，精准摸排企业需求，以实实在在的信贷投放助力经营主体稳产增效。

“贷”动家电焕新升级

在长岛经营多年的博欣电器，主要销售冰箱、洗衣机、空调、电视等大型家电。老板周敬忠进货、卖货、送货，样样亲力亲为，多年来凭借良好口碑赢得岛内居民一致认可。春节刚过，他琢磨着将店里老款家电打折低价出售，采购一批智能家电。

“现在大家来买家电，先问有没有智能功能，是不是一级能耗，我店里这些老款慢慢开始淘汰，虽然价格低但卖不动。”周敬忠感慨道。

然而，大批采购家电是笔不小的数目，老周联系了海尔、松下、格力等多个厂家，算了算采购费用要100万元，虽说手里有点积蓄，还要给员工发工资，资金一时周转不开。

长岛农商银行在走访小微企业中得知这一情况，立即上门对接，通过实地查看门店，结合其经营情况及信用状况，向客户推荐“小微企业贷”信贷产品，简化办贷流程，快审快批，112.8万元信贷资金及时发放到位。

资金到位后，周敬忠顺利完成进货，所有家电全部焕新，还丰富了家电类型，更能满足岛内居民多样化需求，销售额较去年翻两倍。

线上预售抢抓时机

旅游业是长岛支柱产业，海之旅国际旅行社是一家从事旅游票务、地接服务的本土企业。随着旅游市场的变化，大部分游客习惯出发前在网上做攻略，对比价格，到当地找旅行社的越来越少了。企业负责人王鸿雁决定不能再用过去等客上门的经营模式，计划利用淡季开展线上预售活动，通过发放各景区优惠门票提前留住客源。

但开展线上预售需要提前垫付票款和平台推广费，淡季公司收入少，眼瞅五一假期即将来临，王鸿雁想要尽快推出预售活动，资金却成了“拦路虎”。

长岛农商银行得知企业需求后，主动上门对接，考虑到旅行社具有季节性特点，结合其客源情况和经营流水，为企业量身定制“信e快贷”信贷产品，根据客户“短、急、快”需求开辟绿色通道，仅用两天时间发放47万元信贷资金，助力企业开展线上预售活动。

“多亏农商银行的资金支持，帮助旅行社提前锁定客源，为迎接五一假期做好充分准备，此次线上预售活动扩大了公司影响力，为以后经营发展打开新出路！”王鸿雁喜悦之情溢于言表。

从资金荒到货满仓

走进天德五交化，店内各类五金建材、水暖管件应有尽有，老板冷冰雪正忙着给渔家乐业主送货。这家开了二十多年的五金店为岛内居民提供不少便利。

刚过完春节，岛上渔家乐、民宿业主的订单接连不断，加上年前积压的订单，让她忙得手脚不沾地。仓库存货眼看要见底，她联系供应商准备大量采购水暖器材。采购费用预估百八十万元，由于年前货款没收齐，手里流动资金不足，一时拿不出这么多钱。

订单催得紧，这让冷冰雪难上加难。长岛农商银行金融服务队在走访中得知该情况后，向她介绍专门为小微企业定制的“普惠贷”信贷产品。经调查，店铺的经营状况正好符合条件，三天时间发放109万元信贷资金。

“没想到两三天钱就到账了，以前总认为贷款很麻烦，手续一大堆，现在不仅简化流程还能上门服务，这下不愁了！”冷冰雪笑着说道。资金到位后，她立即补齐库存，为后续装修订单供应做足准备。

在助力这些企业解决资金难题的过程中，该行不断强化精准营销任务清单走访对接工作，将精准营销任务清单逐级分解到支行、客户经理，结合小微企业融资协调机制和重点行业客群营销，优先进行营销对接，确保金融服务高效落地，从“坐等上门”到“主动服务”，将金融服务送到一线，打通融资“最后一公里”。

这些是长岛农商银行深耕本土，服务实体经济的真实写照。

一直以来，该行把民营经济、小微企业作为服务实体经济的重中之重，通过早谋划、早部署、早对接、早投放，确保金融服务精准直达，构建高效、便捷的金融服务体系，以“真金白银”的信贷支持，助力海岛民营经济高质量发展。截至目前，该行实体贷款余额增幅2.96%。