行业风口上 山东能源山东玻纤凭实力“站C位”

开年以来，玻纤行业景气度持续回升，AI算力、海上风电、新能源汽车、汽车轻量化等下游领域需求集中爆发，行业迎来量价齐升的发展窗口期。山东玻纤紧抓市场向好战略机遇，锚定“调结构、拓市场、提效益、强品牌”核心目标，以精准的市场布局、硬核的产品实力、高效的协同机制，全力打好市场营销攻坚战，实现销量业绩大幅跃升、市场版图持续拓宽、品牌影响力显著增强的良好开局。

亮眼的经营业绩，获得资本市场的高度认可。截至2026年2月末，山东玻纤股价较年初上涨45.34%；截至2026年3月12日收盘，总市值达58.08亿元，近三个月股价走势持续向好，资本市场的积极反馈，正是对山东玻纤营销攻坚成效、经营质效提升最直接的印证。

抢抓市场风口  以精准布局实现销量跃升

面对热塑玻纤、在线短切纱市场需求旺盛态势，山东玻纤快速响应、提前谋划，牢牢把握市场主动权。

“一季度行业回暖势头明显，我们坚持市场研判在前、产销协同在前、订单对接在前，切实把机遇转化为业绩。”山东玻纤市场营销中心总经理庄肃川表示。

他们深化市场调研，精准把握下游需求变化，优化产销协同，优先保障热塑纱、在线短切纱等核心产品产能供给，全力满足订单需求。同时紧跟行业价格调整节奏，提前对接核心客户，制定专项保供方案，抢占市场先机，推动增量订单落地。

今年1月-2月，山东玻纤成品纱销量同比激增60.8%，以亮眼数据彰显强劲市场活力与发展韧性，为一季度“开门好”筑牢坚实基础。

为激活营销队伍攻坚动力，山东玻纤创新推行新客户、新产品、新市场“三新”绩效考核机制，将市场开拓与个人绩效直接挂钩，对实绩突出的团队和个人给予专项激励，树立“以实绩论英雄”的鲜明导向。

“要让敢闯敢拓、实绩突出的营销人员有奔头、有劲头！”在周例会上，山东玻纤党委书记、董事长、总经理朱波的话，点燃全员抢订单、拓市场的奋斗热情。

深耕渠道建设 以内外联动拓宽发展版图

市场拓展的根基，在于客户网络的深耕与渠道体系的完善。山东玻纤坚持“以客户为中心”，针对重点客户、核心品种推行“一客一策、一品一策”精准营销，业务团队深入走访下游企业，精准对接需求，量身定制供货与技术服务方案，不断深化长期战略合作，提升客户黏性。

在深耕国内市场的同时，坚定不移推进全球化布局，加快“走出去”步伐。今年3月，山东玻纤携高性能风电专用玻纤纱、高端复合材料等核心产品亮相法国国际复合材料展览会，接待新老客户100余位，与多家国际知名企业续签合作，并与3家企业达成实质性合作意向，为拓展欧洲市场、深化全球合作打下坚实基础。

与此同时，山东玻纤充分发挥全国外仓布局优势，依托“近距离、高时效”特点，加大核心产品区域推广，缩短交货周期、降低客户物流成本，快速响应区域市场需求，构建起“国内深耕、海外突破”的全方位市场格局。

强化产品赋能 以技术创新筑牢竞争底气

市场竞争的核心是产品力竞争。依托“四新”工作要求，山东玻纤聚焦“新产品、新工艺、新材料、新装备”，持续优化产品结构，大力发展风电用纱、高端复合材料等高附加值产品，以差异化优势抢占高端市场。

其自主研发的HG、HG2高强高模风电纱顺利通过挪威船级社（DNV）型式认证，成功拿到进入国际高端风电市场的“通行证”，依托硬核产品，山东玻纤持续深化与风电企业合作，风电纱销量稳步提升，成为市场增长的重要引擎。

当前，玻纤行业机遇与挑战并存。山东玻纤将紧抓行业发展窗口期，持续优化产品结构、深耕客户资源、拓宽市场渠道、提升品牌影响力，以优异业绩为企业高质量发展注入强劲动能。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张继才 通讯员 李锋 石桥）