两抓两促·冲前线｜逆势增长50%！淄博这家陶企与经销商“合谋共创”

3月17日，淄博瓯澜精工瓷器有限公司一套名为“东方雅器”的共创茶器完成3D打样，总经理唐传虎有点“小激动”，这是企业从单一的“供货商”向“产品孵化方”转型的一小步，也透露出淄博陶瓷正试图通过重构产销关系挖掘新一轮增长点。

这天，位于淄博市张店区花山路附近的瓯澜生产车间，电窑炉正在烧制瓷器，显示屏上的炉内温度高达1240度。车间工人则忙着将一个个茶具的素坯修整好、排列齐，等待下一炉素烧。

车间工人忙着将一个个茶具的素坯修整好、排列齐，等待下一炉素烧。

现场气氛火热并不慌乱。总经理唐传虎这天上午刚和一家经销商谈了件新鲜事——公司要和经销商“合谋共创”，推出一套专属茶器，定向供应这家经销商。

这源于前期市场调研过程中的一个发现。十多年来，瓯澜瓷器在各地建立了一支稳定的经销商队伍，这些经销商并非瓯澜单一品牌经销商，他们经销的产品，在器型、价位、品质方面都有类似的竞品，品牌品类一多，客户选择多样，瓯澜的销量自然受影响。而且，客户需求很难及时反馈到生产端，因此生产和市场之间一直存在障碍。这种现象在行业内普遍存在，但从2026年开始，唐传虎决定改变，思路是：尊重+共创。

“经销商最熟悉客户需求，让经销商变成‘产品合伙人’，共同参与产品创意设计，就是更积极地回应市场需求，也能激发更加主动的营销。”唐传虎认为，作为淄博陶瓷的新锐力量，瓯澜瓷器也必须主动创变以适应多样的市场需求，首先就是从“供货商”到“产品孵化方”的身份转变。

创变，要有基础。而这些年来，瓯澜在产品设计和质量等方面精益求精，建立了淄博陶瓷行业领先的青瓷生产线，研制出独家釉料配方。相比大公司，瓯澜在小批量柔性生产方面灵活性更强、产品周期更短。这些优势，可以很好地支持共创产品的设计生产。

“东方雅器”包括多个配套的茶具，如一壶四杯、一壶六杯组合，以及旅行茶具等，目前已经基本完成初期设计和3D打样，再有一个月，产品就可以面市了，相比多数陶瓷企业至少几个月的产品开发周期，竞争优势明显。

记者了解到，今年一季度，瓯澜瓷器销售额同比增长50%以上，成绩喜人。按照规划，瓯澜瓷器今年将持续强化企业采购、完善代理商网络，搭建更多业务平台。

“抢抓时机促产业转型，狠抓作风促效能提升。对企业来说，抓时机促转型、提效能同样重要。”唐传虎说，在经济顶压前行的大环境下，调整思路转变策略，号准市场需求、抓住节点，将适销对路的产品快速推向市场，就能变被动为主动，也能为行业发展探路子、做贡献。

（大众新闻·鲁中晨报记者 李春梅 通讯员 张馨月）