整合产业链，提升国际影响力！山东跨境电商实践亮点足

近日，商务部正式印发2025年全国跨境电商优秀实践案例，山东省有“潍坊农创港锚定‘线上服务+线下开拓’助推中国品牌走出去”、“威海聚焦产业优势推动‘跨境电商+渔具产业带’融合发展”、“烟台推行日韩跨境电商出口货物‘陆空联运’新模式”，总计3个典型案例成功入选。

近年来，山东省高度重视跨境电商等新业态发展，通过强化政策创新，深化产业融合，优化生态培育，构建形成了“政策链+贸易链+产业带”深度融合的新业态发展体系。经济导报特约评论员、中国互联网协会专家委员郭涛认为，这几个入选案例立足当地特色产业，整合产业链上下游资源，形成产业集群效应，并且积极开拓国际市场，注重品牌建设，以抱团出海等方式提升品牌国际影响力，形成了一系列可复制的跨境电商“山东实践”。

打通产业上下游资源链路

在北纬36°的黄金农业带上，山东潍坊安丘市以其得天独厚的自然生态，孕育出纯净优质的农产品，享有“世界菜篮子”的美誉。

无独有偶，有着“中国钓具之都”美誉的威海市，拥有上千家钓具生产及配套企业，形成了完整的原材料、制造设备、电子商务、会展赛事等多要素全产业链发展体系，钓竿销售量占全球市场的60%，产品远销60多个国家和地区。

得天独厚的产业优势如何与下游市场尤其是境外市场充分对接？两地展开了积极实践。

潍坊国家农业开放发展综合试验区（下称“潍坊综试区”）集合安丘地方特色产业带的农产品，打造专注于农产品的跨境电商B2B交易平台和外贸综合服务平台UnionPort，构建了线上服务体系。随后，推动中国农创港跨境电商产业园有限公司（下称“农创港”）利用UnionPort海外资源优势，实现跨地区合作，同时借助境外线下展会、样品体验吸引海外采购商，同步引导至UnionPort选品、交易，实现了线上线下融合交易的采购链路，积极开拓海外市场。此外，潍坊综试区还大力支持农产品加工企业对接国际标准，精准评估农残风险，并且推动UnionPort与农产品质量安全综合管理服务平台对接，帮助入驻商家获取产品质量安全“身份证”，最终实现国内外质量链路的畅通。

威海市则依托环翠区国家级外贸转型基地（渔具）基地优势资源，培育龙头企业，打造共享生态。首先是加速钓具产业链重构升级，形成了以碳布等原材料生产为上游，钓具及配套产品生产为中游，线下实体、线上电商销售为下游的一体化链式发展格局。其次，推动82%的钓具企业建立质量管理体系，并且鼓励龙头企业通过主导或参与制定国家和行业标准，将企业标准升级为行业标准。再次，建设钓具共享平台基地，打造钓具产业喷涂中心等，抢抓共享生态培育，建设共享平台降本增效。最后，构建“集体商标+个体商标”的矩阵式品牌推广模式，抓商标品牌培育，开展行业品牌培育行动。

通过打通产业上下游资源链路，上述两地的实践展现出良好的成效。截至2025年12月，UnionPort实现跨境电商出口额17.6亿美元，折合人民币123亿元以上，高效助推区域经济高质量发展；而威海钓具产业发展势头强劲、跨境电商抱团出海、品牌效应日渐显现，“中国钓具之都”美名誉满全球。

作为长期研究互联网商业的专家，郭涛认为山东跨境电商实践的一大特色，便是立足本地产业资源优势，整合产业链上下游资源，形成产业集群效应，同时又走差异化发展路线，不盲目跟风照搬其他模式，故而实践效果明显。

立足实体构建跨境“生态圈”

既然是跨境电商实践，那么实践重点必然是线上业务。但经济导报记者注意到，上述案例对于线下实体资源，也实现了充分地开发运用。

潍坊农创港利用UnionPort海外资源优势，在中东和东南亚柬埔寨均有实体布局，尤其是积极参与柬埔寨鼎沙湾及西港项目的投资与运营，通过地区合作，推动中国与沙特阿拉伯两国贸易往来和经济合作，促进中柬双边贸易等的发展。同时，通过沙特龙城、柬埔寨龙城的品牌商品展示中心功能，借助线下展会、样品体验吸引海外采购商，同步引导至UnionPort选品、交易，实现了线上线下融合交易的采购链路。

针对日韩跨境电商贸易多频次、高频率、多品种的运输需求，烟台市发挥毗邻日韩优势，聚焦“仓储—运输—通关”等跨境电商出口链条中的关键环节，推出日韩跨境电商出口货物“陆空联运”新模式：在机场通过引入集货仓库，再利用烟台机场密集的日韩线货运航班和包机模式，叠加“最优通关方案”出口至日韩，实现出口日韩货物“当日达”或“次日达”，全力构建日韩跨境电商贸易“生态圈”。具体来说，就是在仓储环节搭建日韩消费品跨境电商中心，在运输环节搭建日韩跨境电商空中黄金通道，在通关环节一方面实施跨境电商“简化申报”货物出口模式，大幅降低申报成本、提高申报效率，另一方面实施空港口岸“最优通关方案”，建立“最优通关方案”，保障审单、验放等各环节衔接顺畅。

实践证明，线下实体资源的运用极大促进了跨境电商的发展：2024年9月农创港沙特龙城开业，10月农创港沙特8300平米中国建材馆成功签约落地，为中沙两国的贸易往来和经济合作注入了新的活力。东南亚柬埔寨龙城，也凭借独特的模式，极大地促进中国商品出海东南亚，帮助中国品牌走出国门走进柬埔寨。而凭借对“仓储—运输—通关”关键节点硬件的建设、整合，烟台仓日订单处理量可达6000—8000单，烟台机场每周可提供2000吨以上的日韩航空运力，有效降低了企业运营成本，同时相继吸引了菜鸟、阿里速卖通、拼多多、韩国酷澎等一大批知名跨境电商企业和平台开展国际业务，加速形成了跨境电商优质“生态圈”。

“跨境电商发展的一大特性是资源整合。”郭涛表示，“无论是如潍坊农创港的海外实体建设，威海钓具产业一体化还是烟台货物集散地模式，都是各地立足特色产业，都充分整合了产业链上下游，也包括线上线下资源进行充分整合，相关实践也因此取得了成功。”

抱团发展强化品牌形象

郭涛认为，国际市场上中国产品的品牌建设相对落后，所以中国跨境电商要实现快速发展，必须要加速品牌培育。

所幸，山东的实践在推广品牌培育方面下足了功夫。

如上所述，潍坊农创港在沙特龙城、柬埔寨龙城的项目中，均实现了品牌商品展示中心功能，并通过借助境外线下展会、样品体验吸引海外采购商，初步建立了潍坊“世界菜篮子”的品牌形象。众所周知，农产品品牌形象与食品安全紧密结合，所以潍坊农创港在推进UnionPort标准衔接的过程中，设立农产品质量安全管理服务中心，新建农产品质量安全综合管理服务平台，形成“从土壤到餐桌”监管全链条，还成立国家级食品农产品技术性贸易措施研究评议基地，建立涵盖56个国家、1500个标准的农产品国际标准库，帮助农产品加工出口企业拿到了进入国际高端市场的“通行证”。

郭涛还提到，山东农业经营主体以合作社、家庭农场为主，“出海”必须抱团发展；而潍坊综试区的农产品跨境电商与综合服务，均实现平台化运营，将大量市场主体聚拢在平台上，统一标准、集中赋能，通过抱团发展极大提升了山东农产品的品牌形象。

而威海的相关实践，不仅抓住产业集群培育、抓住共享生态培育，更是专门开展了“渔具产业带+跨境电商”培育行动，组织300余家渔具企业参加各类推介活动，在赋能企业“抱团出海”的同时，培育了“威海钓具”这一极具盛名的行业品牌。目前，威海钓具生产和贸易企业超过4000家，涌现出一批知名钓具品牌。其中一家龙头企业还拥有各类专利及版权65项，布局了亚马逊、阿里巴巴等多个跨境电商平台，产品畅销日本、欧美等100多个国家和地区，销量稳居线上同类目产品前2位。

郭涛总结认为，跨境电商并非简单的 “卖货”，而是推动地方产业转型升级的重要工具与抓手，“比如潍坊的相关实践，就借助了跨境电商平台的建设，提升了农产品品质；威海通过实践提升了钓具的行业标准，实现了整个行业的升级；而烟台也提升了物流效率与标准，可以说跨境电商的成功实践，也为地方产业升级提供了全新思路。”

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）