一单“赔本买卖”换来一次“逆袭”——威海智造旅居舱畅销海外

3月18日，走进位于威海文登经济开发区的山东五零一智能装备制造有限公司，目光一下就被一座蓝黄配色的“移动小屋”吸引。推门一看，36平方米空间里，哪哪都有惊喜：简直是“梦中情房”照进现实，卧室、厨房、洗手间一应俱全，仿佛身处一套精装公寓。

“我们开发的这款‘V-7太空舱’，和常见的普通太空舱可不一样，不光外观时髦，骨子里更硬核。”企业负责人刘万国拍了拍小屋，自豪地说，“从零下40℃的俄罗斯到55℃的沙特沙漠，遇着极端天气，这里面都能四季如春，让居住者体感舒适。”

眼前这个几乎完美的“移动小屋”，它的“诞生”，却源自一次赔本。

“我们是行业里最早拿到欧洲订单的，原以为抢占了先机，结果却成了‘第一个吃亏的’。”刘万国打开了话匣子，讲起企业初代产品出口欧洲碰壁的经历。那批产品发往欧洲后，很快出现“水土不服”，暴露出不少缺点：由于尺寸固定，受国外道路条件限制，运输费用高；传统钢结构，不仅组装成本高，保温隔热性能也差，能耗很高。“更让人挠头的是，由于水电线路不符合当地标准，我们多次派人飞到欧洲修改调整，那批订单直接赔本。”刘万国说。

碰壁，让企业下决心开发新品，精准匹配客户需求。那段时间，销售的事被抛到了脑后，十多名研发人员，全力忙着技术升级。“2025年一整年，我们基本没精力搞销售，心思全扑在研发上了”刘万国回忆，企业盯着100多个客户反馈的需求点，换材料、改结构、调工艺，希望把产品的短板一一补上，提高性能。”

2年时间，无数次频繁试验、调整、再试验。2025年11月，集多项优点于一身的“V-7太空舱”研发完毕，生产成本、制造速度、保温性能、环保等级全面升级，拿到了多项专利，并通过了多项认证。

针对此前输成本高的痛点，V-7采用了模块化拼装设计，可以整体拆装后装到集装箱，运费直降70%。到达目的地后，两名工人两天就能组装完毕，还可以像搭乐高积木一样，灵活调整长度和宽度。原本的钢结构升级成了内外纯铝材质，双层断桥铝设计搭配15厘米的聚氨酯保温层，相当于给太空舱穿上了“超厚羽绒服”。

差异化的产品创新，让“V-7太空舱”投入市场不久，便赢得了“点赞”。企业副总经理、销售负责人连润程介绍，就在半个月前，企业刚向海外客户交付了20台V-7太空舱。“反响不赖，不少客户又紧跟着回购下单，又预订了50多套。”连润程说，目前企业80％的产品销往海外，车间马力全开，过段时间，一批批V-7太空舱就要走下产线，装车发往欧洲、东南亚、俄罗斯等地。

在企业车间，2台特殊的“移动小屋”正在加紧打造，下个月，刘万国就要带着这两个宝贝，参加第139届广交会。“升级后的产品市场范围更广，民宿、商用都有广阔空间，展会上我们能和更多客户对接，详细了解他们的需求，期待拿下更多订单。”刘万国满是期待。

（大众新闻记者 陶相银 通讯员 王文欣 王彦博 郭彦成）