致敬“她”力量｜王雪：以热爱和坚韧，将“期待”打磨成“荣光”

作为一名山东区资深销售，她始终抱有期待，期待每一次努力后的进步与收获，也期待在未来不断的变化中，实现与浪潮的同频共振、共同成长；作为一名女性，她也始终相信，相信女性的特质有着足够的力量去改变世界，也相信女性能凭借实力在每一个舞台上发光发热。

下面，一起来了解一下浪潮集团第六届“巾帼建功标兵”荣誉获得者——王雪的故事。

从“1”到“15”，一名销售的成长之路

2011年11月，我加入浪潮，自此便在山东区的销售岗位上扎下根来，如今已过十五载。

我在浪潮的成长之路，一直沉稳且清晰。从初入浪潮的职场新人，到如今有着丰富的从业经验的资深销售，每一个阶段都是一次沉淀与进阶。

刚加入浪潮时，我对产品、行业、流程都不熟悉，于是就选择多学、多问、多跑客户现场，把基本功练扎实，先做到不出错、能跟上。熟悉业务后，我便开始主动扛起责任，独立对接客户、跟进项目、负责结果，从“跟着别人干”变成“自己能扛事”，在实战中练出真本事。

渐渐地，我不再将目光局限于完成既定任务，而是选择深耕市场，把每一件小事做到位，把每一个项目做出亮点。凭借着对客户需求的精准把握和优质的服务，我证明了自己，也实现了个人业绩的持续突破。而现在，我更期待能与身边同事一起成长、一起为团队创造价值，实现真正的成长。

团队合影

在我十五年的销售从业经历中，有许多难忘的故事，最让我印象深刻的是一个千万级的音视频项目，它也让我对“服务”二字有了更深刻的理解。

这个项目规模大、要求高，从招标到供货，我们每一步都严格按要求来，本以为顺利安装完就能顺利交付，可一到现场联调，画面、声音、系统稳定性，总差那么一点。

客户很着急，我们心里也更着急。当时也有人说：“设备都是按标书来的，合规合格就行了。”但我觉得，我们做销售、做服务，交付的不只是设备，更是结果和放心。我第一时间赶到现场，一边安抚客户，一边立刻协调公司技术、交付人员过来支持。我跟客户说：“您别着急，问题不解决，我们就一直守在这里。”

接下来好几天，我们和客户领导、技术人员一起，天天泡在现场。一点点查线路，一台台调设备，一项一项改参数，反复试、反复改。客户提的每一个意见，我们都认真记下来、立刻改。就这样，经过连续多天一起联调联试，系统效果终于完全达标，甚至比预期还要好，客户也终于露出了满意的笑容。

这件事让我一直记在心里，也让我明白：标准只是底线，让客户真正满意，才是我们的目标。

我最初踏入销售领域，并不是一时冲动，而是带着一份向往和一份勇气。

我期待能在这个充满挑战的领域里，把每一次沟通都变成成长，把每一次困难都变成经验；期待用自己的努力，把好的产品、好的方案，真正送到需要的人手中；更期待有一天，能凭借自己的付出，在公司站稳脚跟，做出成绩，不辜负信任，也不辜负自己。

正是这份最初的期待，让我一路坚持下来，从一个什么都不懂的新人，一步步走到今天。可以说，是市场选择了我，也是我选择了坚持、选择了热爱、选择了不负初心。

在困境中破局，坚守练就成长韧性

成长并非总是一帆风顺，在多年的销售工作中，我也遇到过不少困难的时刻。

那些时刻，我也会感到疲惫、委屈，甚至自我怀疑，但我从未想过放弃，因为我知道，市场工作本来就是在挑战中成长，越是难的时候，越能看出一个人的韧性。

我经历过一个压力极大、几乎要扛不住的项目，也正是这个项目，真正改变了我、让我快速成长。

那时候我还不算资深，却接手了一个分量重、时间紧、要求高的重要项目。从方案沟通、需求对接，到内部协调、进度推进，每一步都像在闯关。中间遇到过客户的不理解、内部资源紧张、时间一再压缩，好几次都觉得自己撑不下去，甚至怀疑：我真的能做好吗？

但我没有选择退缩或推脱。我告诉自己：既然把任务交给我，就是信任，我不能辜负这份信任。

那段时间，我把所有问题一条条列出来，一个个去沟通、去推动、去解决。不懂就问，不会就学，压力大就自己消化，第二天继续全力以赴。领导和同事也在关键时刻给了我支持和鼓励，让我在最难的时候没有孤军奋战。最终，项目顺利落地，结果超出预期。

这件事对我的影响特别大，让我从一个害怕担责的人，变成一个敢扛事、能扛事的人。这件事也让我明白，真正的成长，从来都不在舒服区里，更让我坚信，只要不放弃、够用心、够负责，就没有跨不过去的难关。

所谓优秀，不过是在别人坚持不住的时候，你再多坚持一下；在别人想放弃的时候，你再往前多走一步。

从那以后，再面对困难和挑战，我不再慌张、不再迷茫，而是多了一份从容、坚定和底气。

用可靠和坚韧迎接变化，以期待面对未来

作为一名女性销售，我也曾遇到过一些不同于男同事的挑战，但我始终认为，职场对女性最大的善意，不是特殊照顾，而是公平的机会。而我们能做的，就是抓住机会，用实力打破偏见，用坚持证明价值。

女性在职场，从来不是“弱者”，而是细腻、坚韧、靠谱、有温度、有力量的同行者，只要足够坚定、足够努力，一样能在属于自己的舞台上发光发热。

工作中的王雪

在市场工作中，女性身上的特质，能让我们更从细节出发把服务做扎实，更能理解客户需求从而赢得客户信任、在坚持中把难啃的项目做成。发挥好这些特质，就是我们最核心的竞争力。

工作之外，我喜欢让自己慢下来、静下来，去阅读、运动，还有在闲暇时整理、规划。对我来说，爱好不是工作的对立面，而是能量的补给站。好好生活，才能好好工作；内心丰盈稳定，才能在“战场”上从容坚定。

时代在进步，市场在变化，客户的需求也在不断更新，要想在多变的市场环境中站稳脚跟，就必须做到不躺平、不固守、不停步。

面对变化，不抱怨、不畏惧，而是主动适应、敢于突破。我坚信，只要愿意学习、愿意改变、愿意坚持，无论市场如何变化，都能赢得客户的信任。

在浪潮的十五年，我收获的不仅是个人的成长，还有满满的归属感。如果用一句话概括我在浪潮的感受，那便是：心怀热爱，脚踏实地，在坚守中成长，在奋斗中绽放。

“先扎根，再成长，不焦虑，不放弃。多学习、多积累，把专业做硬，把心态放平。”这是我想对浪潮的青年同事分享的话。

我期待自己始终保持初心与热爱，继续脚踏实地、深耕岗位，与浪潮同频成长。也祝愿浪潮发展越来越好，我们每一位浪潮人都能在这片平台上，实现价值、收获荣光。