招商银行临沂分行踏遍三省八市，把服务送到经销商心坎里

“复合肥行业的经销商，大多是中小微企业，他们的难处，就是我们的发力点。”当招商银行临沂分行得知SDL集团——这家复合肥行业龙头企业的下游近6000家经销商面临备货旺季资金周转难题时，立刻锚定“经销商易贷”产品，开启了一场为期数月的普惠攻坚。

招商银行临沂分行客户经理放弃周末休息，驱车奔赴河北、江苏、山东三省多个城市，实地走访经销商门店。为了摸清真实的资金缺口，客户经理直奔供应商一线，在沾满灰尘的办公桌前记录资金周期与结算习惯。为了听懂经销商的“心里话”，客户经理用最朴实的语言拉家常，了解他们备货时的焦虑、回款延迟的无奈。

客户经理白天奔波走访，晚上整理走访数据、优化服务方案。笔记本上，密密麻麻记满了经销商的诉求：“备货需要50万，能不能尽快放款？”“希望还款周期能灵活点，跟着回款节奏走”“不懂线上操作，能不能有人指导？”这些看似琐碎的需求，都被招商银行临沂分行一一记在心里，转化为优化方案的具体方向。

项目申报阶段，难题接踵而至。弱确权场景下的风险评估、经销商数据的验证核实，每一个环节都考验着专业能力与协同效率。招商银行临沂分行再次向优质资产组织委员会求助，横向加快联动总分行风险、产品部门，反复沟通论证，攻克授信痛点；纵向搭建闭环层级营销机制，明确各环节责任到人，确保全流程可视。

功夫不负有心人。在鲁西片区经销商大会现场，当招商银行临沂分行客户经理用通俗易懂的语言解读“经销商易贷”产品，用真实案例展示放款速度，用专业服务回应每一个疑问时，现场掌声不断。短短1个月，32户经销商完成测额，核额达3790万元；数日内实现投放，金额迅速逼近1500万，同步储备56户目标客户。

“以前备货借钱难，现在招行把服务送到家门口，手机上点一点就能放款，太方便了！”一位经销商的感慨，道出了众多中小微企业的心声。而这背后，是招商银行临沂分行踏遍三省八市的辛苦足迹，也是“为客户创造价值”的服务温度。

从科创企业的综合金融服务破局，到供应链普惠客群的链式深耕，招商银行临沂分行用行动诠释着“攻坚破局勇担当，金融服务践初心”的深刻内涵。招行客户经理以敢闯敢拼的锐气、协同高效的作风、精益求精的态度，既践行了上级行分行战略执行方法论的深层要求，也彰显了招行人以专业创价值、以实干赢未来的责任担当。每一次业务突破的背后，都是对金融服务实体经济的生动诠释；每一个客户的认可，都为招商银行临沂分行高质量发展注入了源源不断的奋进动能。

招行客户经理的奋进之路，是招商银行临沂分行近千名党员在打造区域一流价值银行征程上的缩影。他用青春和汗水，凝聚成一个个捷报，在革命老区沂蒙大地上，将党员先锋模范作用融入日常，用扎实行动践行党建引领的政治定位。