创业者说·专栏⑧丨亓琳：创业者到导师的麒麟踏云之路

引言：

一座城市的成长，从不是孤立的前行，而是无数奋斗者与城共生的轨迹。淄博的 “城长” 之路，始终镌刻着创业者的坚韧与担当。

2025年6月，淄博市创业赋能城市发展征文活动如期启幕。活动一经推出，便点燃了本地作家的创作热情 —— 他们踏遍淄博的产业园区与创业孵化基地，穿行于车间流水线与项目洽谈现场，用文字捕捉创业者奋斗的坚守、导师传帮带的温情、政企协同赋能的合力，将一个个与城市共成长的创业故事，酿成一篇篇有温度、有筋骨、有力量的佳作。

即日起，大众日报淄博融媒体中心开设《赋能淄博“城长”》专栏，选取优秀报告文学作品进行连载。愿透过这些文字，让更多人看见淄博创业的活力与温度，读懂这座城市向上生长的底气与潜力；更愿以文为媒，凝聚更多创业智慧、激发更多创新动能，让每一份奋斗都被铭记，每一个梦想都能绽放，共同续写淄博高质量发展的 “城长” 新篇。

亓琳：创业者到导师的麒麟踏云之路

作者 崔越洋

前言

2025年深冬，淄博高新区的直播电商产业园里，灯火通明。

亓琳坐在办公室的茶桌前，指尖摩挲着一只陶瓷茶杯，杯身上“麒麟踏云”的纹样栩栩如生——那是他去年获得“淄博市十大创业导师”时，一位学生特意为他定制的礼物。茶烟袅袅中，他的目光落在电脑屏幕上，一边是跨境电商团队传来的海外订单实时数据，一边是“麒麟说”抖音号后台留言——一些创业路上求索的人的真诚发问。

从十五年前那个背着双肩包、攥着简历站在车企写字楼前的青涩程序员，到如今身兼MCN机构创始人、跨境电商创业者、山东电视台电商顾问、淄博高新区直播电商协会秘书长多重身份的行业领航者，从游身大地再到踏云而行，亓琳的人生轨迹，恰好与中国互联网的黄金二十年深度重叠。从电脑网站的黄金时代到移动互联网的破土而出，从直播行业的野蛮生长到电商经济的全面爆发，从独自创业的孤勇到赋能他人的坚守，他的故事里，藏着一代互联网创业者的挣扎、试错与觉醒，更藏着一份“达则兼济天下”的初心。

亓琳的创业之路，并非坦途。2014年，不顾家人的反对辞职创业，一头扎进APP开发的热潮，却在三线城市的市场壁垒面前撞得头破血流；2016年，他敏锐捕捉到直播风口，在淄博这片直播空白地硬生生撕开一道口子，却不得不在4G流量的限制下艰难求生；2019年，他布局直播电商，却因平台生态不成熟、供应链对接不畅而陷入低谷；2022年，他重启电商赛道，从服装品类做起，终于实现单日销售额破百万的突破，却又在知识付费领域遭遇新的挫折。每一次跌倒，他都能凭借骨子里的韧劲重新站起；每一次转型，他都能以敏锐的洞察力抓住时代的脉搏。有人说他运气好，总能踩中风口，但只有亓琳自己知道，所谓“运气”，不过是日复一日的积累、永不放弃的坚持，以及在关键时刻敢于“断舍离”的勇气。

更难得的是，当事业步入正轨，亓琳没有选择沉溺于个人的成功，而是转身成为一名创业导师。2016年，他考取中国人社部SYB创业导师师资证书，从此踏上“赋能创业者”的道路；2021年，他成为抖音数字学堂讲师，将自己的电商运营经验倾囊相授；2022年，他成为全国第一批互联网营销师考评员，为行业培养专业人才；2024年，他成立“麒麟说创业导师工作室”，打造“麒麟说”抖音号，以“讲真话、传干货、解难题”为宗旨，为万千创业者搭建学习交流的平台。从“自己创业”到“教别人创业”，亓琳的角色转变背后，是一份对创业初心的坚守，更是一份对行业责任的担当。

在亓琳看来，创业就像一场修行，正如《御制四灵诗咏麟》所说：麏身马足谁传象，扶幼养绥孰识声？“麒麟”是传说中的瑞兽，象征着坚韧、智慧与祥瑞，是众生寻找的美好境界，而创业正是一场寻找麒麟的踏云之路。但谁见过麒麟？谁又听过它的声音？如何寻找它？又如何成为它？是一场绝不确定的路。

“踏云”意味着要站在时代的高处，视野开阔但也风起云涌。二十年里，亓琳见过太多创业者因为缺乏经验而迷茫，因盲目跟风而失败，因不敢试错而错失机遇。在这条踏云寻麟之路上，太多创业者们因不确定“麒麟”的象和音与之擦肩而过。因此，“麒麟说”应运而生——通过创业导师工作室和抖音号答疑，做创业者身边的“引路人”，用自己踩过的坑、积累的经验，为他们照亮前行的道路。

如今，“麒麟说”抖音号已经积累了几十万粉丝，涵盖初创者、中小企业主、直播从业者等众多群体。亓琳每周都会在直播间分享创业干货，从项目选择、到电商运营，每一个话题都直击创业者的痛点；他还会邀请行业大咖、成功创业者做客直播间，进行跨界交流；对于粉丝的提问，他总是耐心回复，甚至会免费为创业者提供项目诊断。“麒麟说创业导师工作室”也已经举办了几十场线下培训，覆盖淄博及周边城市的上千名创业者，帮助数十家中小企业打通线上销售渠道，实现转型升级。

站在2025年的年末，亓琳的目光已经投向了更远的地方。跨境电商的大门已经开启，“麒麟说”的品牌影响力正在不断扩大，他希望未来能将“麒麟说”打造成全国知名的创业赋能品牌，让更多创业者受益；同时，他也希望能带动更多淄博本土企业走向全国、走向世界，为家乡的经济发展贡献自己的力量。

回望二十年的创业与赋能之路，亓琳心中充满了感恩。感恩那个敢于跳出舒适区的自己，感恩在困境中不离不弃的团队，感恩那些信任他、支持他的创业者，更感恩这个充满机遇与挑战的时代。他知道，未来的路还很长，或许还会遇到新的风浪，但他依然会像带着勇气重新踏上这条寻麟之路，在时代的浪潮中继续前行，用自己的力量，书写更多创业与赋能的精彩故事，在人生画卷上留下独属于他的“象”和“音”。

第一部分：浪潮前夕（2010—2013）——蛰伏与蓄力

2010年的淄博，秋老虎还伏在枝头。正午的阳光炙烤着柳泉路，汽车尾气混杂着热浪扑面而来，让人喘不过气。亓琳背着一个洗得发白的双肩包，手里攥着刚打印好的简历，站在那栋车企写字楼前，玻璃幕墙反射的刺眼阳光，让他下意识眯起了眼睛。

这是毕业后第二次工作面试。一年前，他从本地高校的计算机专业毕业，怀揣着对互联网行业的憧憬，进入了一家小型科技公司做程序员。然而，现实却渐渐磨灭他心头躁动的火苗。这家公司规模不大，做一些企业网站的开发和维护，他每天的工作不是敲代码就是改bug。他感觉自己像一颗螺丝钉，没有成长空间，更看不到未来的希望。当他花了一个星期优化网站代码，使其加载速度提升了一倍，满心欢喜以为会得到领导的认可时，结果只是淡淡地得到一句“知道了”。那一刻，亓琳心里充满了失落与迷茫，他开始怀疑自己的选择，而怀疑的种子一旦种下，远方与冒险便开始暗自萌芽。

“人生就只能这样了吗？”深夜，亓琳坐在出租屋的电脑前，看着屏幕上密密麻麻的代码，心里反复盘问。他不甘心自己的才华被埋没在琐碎的工作中。他开始利用业余时间学习新的技术，研究网站优化、搜索引擎营销等领域的知识，希望能找到一个改变自己命运的机会。

机会留给有准备的人。2010年秋，他在网上看到了这家大型车企的招聘信息，招聘岗位是信息技术部的网站建设与优化专员。亓琳的眼睛亮了：这家车企是淄博本地的龙头企业，旗下拥有十几个汽车品牌的4S店，实力雄厚；而网站建设与优化这个岗位，正好与他的专业相符，更重要的是，他看到了这个岗位背后的潜力——彼时的互联网，还停留在“电脑端为王”的时代，手机还只是用来打电话、发短信的工具，微信刚推出不久，连“朋友圈”功能都尚未上线。对于车企来说，电脑网站是唯一能触达年轻消费者的新媒体，是企业与市场沟通的桥梁。同时，亓琳觉得这或许就是他改变命运的机会。

面试那天，亓琳特意穿了一件新买的白衬衫，头发也梳理得整整齐齐。走进写字楼的那一刻，他的心跳不由得加快——宽敞明亮的大厅、穿着职业装的员工、严谨有序的办公环境，这一切都让他充满向往。面试他的是信息技术部的经理，一位四十多岁的中年人，说话温和却不失严谨。经理问了他很多关于网站建设、搜索引擎优化的专业问题，亓琳都一一作了回答。他不仅分享了此前的工作经验，还结合自己的学习研究，提出了一些关于汽车行业网站优化的见解。他认为汽车网站应该注重用户体验，增加“在线咨询”“预约试驾”等功能；应该加强内容建设，发布车主评价、车型对比等实用信息，提高用户粘性。

经理听了他的回答，眼中露出了赞许的目光。面试结束时，经理拍了拍他的肩膀说：“小亓，你的专业能力很强，想法也很有新意，我们公司需要你这样的年轻人。下周一，你就可以来上班了。”

听到这句话的那一刻，亓琳的心里激动得无以言表。他走出写字楼，看着湛蓝的天空，深深地吸了一口气，感觉整个人都轻松了许多。他知道，自己终于抓住了一个改变命运的机会，而他接下来要做的，就是全力以赴，在这个新的平台上证明自己。

2010年9月13日，亓琳正式入职。走进信息技术部的办公室，他看到了五六个同事，大多是和他年纪相仿的年轻人，每个人都在专注地对着电脑工作。办公室里很安静，只有键盘敲击的声音。经理把他带到一个空座前，递给了他一台电脑：“小亓，这是你的工位。这段时间，你先熟悉一下公司的业务和网站的情况，有什么不懂的地方，随时可以问我和同事。”

亓琳点点头，他浏览起公司的网站。然而却不免让他有些失望——网站的界面设计陈旧，色彩搭配杂乱，内容更新也不及时，很多车型的信息还是半年前的；更重要的是，网站的排名非常靠后，在百度搜索“淄博汽车”“淄博XX品牌”等关键词，翻好几页都找不到公司的网站。他突然明白为什么经理会急着招聘网站建设与优化专员了——这样的网站，根本无法发挥新媒体的宣传作用，甚至还会影响企业的形象。

果然，入职后的第三天，经理就把亓琳叫到了办公室：“小亓，你已经熟悉了公司网站的情况，我想听听你的想法。”经理看着他，语气严肃地说：“现在市场竞争越来越激烈，其他车企都在加大网站宣传的力度，我们的网站却一直没有起色。我希望你能尽快拿出一个优化方案，把我们的网站排名做起来，目标是进入百度搜索‘淄博汽车’的前三。只要能做到，奖金不是问题。”

亓琳心里没底，却还是咬着牙答应了。“您放心，我一定尽力。”他知道，这是领导对他的信任，也是他证明自己的机会。如果能完成这个目标，他在公司的发展前景将会一片光明；如果失败，他可能会再次面临沉寂的命运。

从那天起，亓琳全身心地投入到了网站优化的工作中。早上七点就来到公司，晚上十点多才离开，有时候甚至通宵加班。他的笔记本上写满了密密麻麻的笔记，记录着关键词的搜索量、竞争对手的网站分析、优化方案的细节调整。

为了优化网站的关键词排名，他一遍遍研究百度的搜索算法，反复调整网站的代码和内容。他发现，竞争对手的网站之所以排名靠前，不仅是因为关键词布局合理，还因为网站的内容丰富、用户体验好。于是，他决定从两个方面入手：一是优化网站的结构和代码，提高网站的加载速度和搜索引擎友好度；二是加强网站的内容建设，发布高质量的、有价值的内容，吸引用户的关注。

正所谓改的功夫不如推倒重来，亓琳几乎重新编写了网站的大部分代码。他简化了网站的导航结构，让用户能够更方便地找到自己需要的信息；优化了网站的图片、视频，压缩文件大小，提高网站的加载速度；顺带还修复了网站的很多bug，确保网站正常运行。那段时间，他每天都在和代码打交道，手指因为长时间敲键盘，变得僵硬发麻，有时候晚上睡觉，梦中都是代码流过。

为了加强网站的内容建设，亓琳每天下班都要去汽车论坛“潜水”，收集车主的反馈和行业动态。他会把车主们关心的问题，比如车型的油耗、性能、保养费用，把这些统统整理成文章发布在网站上；他会及时更新车型的信息，发布最新的促销活动和试驾信息；他还开设了“车主论坛”，让车主们能够在上面交流心得，分享经验。为了让内容更具吸引力，他还学习了图片处理和视频剪辑的技术，为每一篇文章配上精美的图片和视频。

除了优化网站本身，亓琳还积极拓展外链资源。他知道，高质量的外链能够提高网站的权重。于是，他挨个给汽车网站、行业论坛、地方门户网站的站长发邮件，请求对方为公司的网站添加外链。有时候，他一天会发上百封邮件，能收到的回复却寥寥无几。很多站长要么不予理会，要么要求支付高额的费用。但亓琳没有放弃，他依然坚持每天发邮件、找资源。功夫不负有心人，经过一个多月的努力，他终于为公司的网站争取到了几十个高质量的外链。

在这个过程中，亓琳也遇到了很多困难和挫折。他花了一个星期的时间优化了一个关键词，本以为排名会有所提升，结果却发现排名不升反降。亓琳心里非常沮丧，甚至开始怀疑自己。他坐在电脑前，看着屏幕上的排名数据，久久无言。同事们看到他情绪低落，纷纷过来安慰他：“小亓，别灰心，网站优化是一个长期的过程，不可能一蹴而就。一次失败不算什么，我们再想想办法。”

听了同事们的安慰，亓琳渐渐醒悟过来。还不到沮丧的时候，于是，他重新分析了问题的根源，发现是自己在优化过程中过于急躁，调整的幅度太大，触发了搜索引擎的不信任程序。他吸取教训，放慢优化的节奏，一点点地调整网站的内容和关键词布局。

在这期间，为了赶一个网站改版的deadline，他在公司连续待了三天两夜。第一天，他完成了网站的结构优化和代码编写；第二天，他整理和发布了大量的内容；第三天，他对网站进行了最后的测试和调整。第三天早上，当他把改版后的网站链接发给经理时，眼前一黑，差点栽倒在电脑前。他已经三天没有好好休息了，身体和精神都处于极度疲惫的状态。

经理立刻打开了网站。当看到焕然一新的界面、丰富的内容时，经理激动地拍了拍他的肩膀：“小亓，太好了！这就是我想要的效果！你真是个‘拼命三郎’！”那一刻，亓琳心里的委屈和疲惫瞬间烟消云散，取而代之的是一种前所未有的成就感。他知道，自己的努力没有白费。

网站改版后，效果立竿见影。网站的加载速度大幅提升，用户体验明显改善，访问量也在不断增加。更重要的是，网站的排名开始稳步上升。一个月后，在百度搜索“淄博汽车”，公司的网站终于进入了前三；三个月后，公司旗下多个品牌的子页面，在淄博本地搜索中几乎都占据了头把交椅。

网站排名的提升，给公司带来了巨大的经济效益。公司的宣传费用大幅下降，却带来了更多的客户咨询和到店客流。有一次，一位客户打电话来，说自己是通过百度搜索找到公司网站的，看了网站上的车型介绍和用户评价后，直接来店里订了车。销售顾问特意跑到信息技术部，对亓琳说：“亓哥，多亏了你，这单生意才能成！客户说，我们的网站做得非常专业，让他对我们的品牌充满了信任。”

听着这样的赞美，亓琳的心里充满自豪。他渐渐意识到，自己做的不再仅仅是一份“敲代码”的工作，更是在为企业搭建与市场沟通的桥梁，是切实地在为企业创造价值。这种“通过自己的努力解决实际问题”的感觉，让他找到了工作的意义和乐趣。

随着网站优化工作的不断推进，亓琳在公司的地位也越来越重要。领导对他越来越信任，不仅把更多的工作交给了他，还让他参与公司的营销会议，提出自己的想法和建议。在营销会议上，他不再是那个内向、不善言辞的程序员，而是能够清晰地表达自己的观点，提出具有建设性的意见。

为了更好地了解市场需求，亓琳还主动要求跟着销售团队一起去拜访客户。他跟着销售顾问去4S店，观察销售人员与客户的沟通过程，倾听客户的需求和反馈；他还会和客户一起吃饭、聊天，了解他们对汽车产品和服务的看法。通过这些交流，他对汽车行业的市场需求有了更深刻的理解，也为网站的内容建设和优化提供了更多的思路。

在这个过程中，亓琳的内心也在悄然发生变化。从前那个只懂技术、不善与人沟通的“理工男”，渐渐变得自信、善于表达。他开始主动与人交流，结交朋友，拓展自己的人脉资源。他发现，自己越来越喜欢这种“在实践中学习、在学习中成长”的感觉，也越来越渴望能拥有一个属于自己的平台，去实现更大的价值。

时间过得很快，转眼间就到了2013年。这三年里，亓琳不仅成功地将公司的网站排名做到了百度搜索“淄博汽车”的前三，为公司节省了数百万的宣传费用，还积累了丰富的技术经验、市场资源和人脉关系。他从一名普通的程序员，成长为信息技术部的骨干，薪资待遇也翻了好几倍。身边的同事都很羡慕他，说他运气好，遇到了好的领导和机会。但只有亓琳自己知道，这一切都是他用汗水和努力换来的。

然而，亓琳并没有满足于现状。他的目光始终关注着互联网行业的发展趋势，他知道，互联网行业变化很快，只有不断学习、不断创新，才能不被市场淘汰。

2013年的一天，亓琳坐公交车上班。车厢里很拥挤，几乎所有人都低着头，手指在手机屏幕上飞快地滑动。有人在刷微信，有人在玩游戏，还有人在浏览手机网页。那一刻，他心里突然咯噔一下：“电脑网站的时代，可能要过去了。”

他立刻拿出自己的手机，下载了当时最火的几款APP：微信、微博、淘宝。他研究了这些APP的界面设计和功能逻辑，发现手机APP比电脑网站更便捷、更直观，能随时随地满足用户的需求。而微信公众号的出现，更是让“自媒体”成为可能，每个人都能成为信息的传播者。他意识到，移动互联网的浪潮已经悄然拍岸，未来的互联网，必将是移动的互联网。如果还停留在电脑网站的思维里，迟早会被市场淘汰。

从那天起，亓琳的心里就充满了焦虑，却又带着一丝兴奋。焦虑的是，自己熟悉的领域即将被颠覆，之前积累的经验可能会变得毫无用处；兴奋的是，他似乎看到了一个全新的机遇。移动互联网的发展，必将带来新的商业模式和创业机会，而他，或许可以抓住这个机会，实现自己的创业梦想。

于是，他开始利用业余时间学习APP开发和微信公众号运营。他买了很多相关的书籍和课程，每天下班回家，都要对着电脑研究到深夜。他还加入了很多移动互联网创业的社群，和其他创业者交流经验、探讨想法。在这个过程中，他认识了很多志同道合的朋友，也对移动互联网创业有了更深刻的理解。

有一天，他在网上看到一篇关于“移动互联网创业”的文章，里面说：“未来的互联网，是移动的互联网。谁能抓住移动互联网的风口，谁就能抓住未来。对于创业者来说，现在正是进入移动互联网领域的最佳时机。”这句话像一颗石子，在他的心里激起了千层浪。他想起自己在车企集团的这三年，虽然积累了技术和经验，却始终受限于企业的框架，无法完全施展自己的才华。他渴望能拥有一个属于自己的平台，按照自己的想法去创业，去实现更大的价值。

“我要创业！”这个念头像一颗种子，在他的心里迅速生根发芽。他开始默默筹备，一边努力工作，积累资金和资源；一边关注市场动态，寻找合适的创业方向。他知道，创业之路充满了未知和风险，可能会遇到很多困难和挫折，甚至可能会失败。但他更知道，一旦错过这个风口，自己可能会后悔一辈子。

2013年的冬天，淄博下了一场大雪。亓琳站在办公室的窗前，看着窗外银装素裹的世界，心里却热血沸腾。他拿出手机，给最好的同学发了一条信息：“我想辞职创业，做移动互联网项目，你愿意和我一起吗？”

信息发出后，他的心里既紧张又期待。他不知道同学会如何回复，也不知道自己的创业之路会走向何方。但他知道，自己已经做好了准备，要跳出舒适区，去迎接那即将到来的、属于移动互联网的浪潮。而这一次，他要做浪潮的引领者，而不是追随者。

他看着窗外飘落的雪花，仿佛看到了自己未来的创业之路。虽然充满了不确定性，但他的眼神里却充满了坚定。他相信，只要自己有足够的勇气和毅力，只要能抓住时代的机遇，就一定能在移动互联网的浪潮中，闯出一片属于自己的天地。而这匹蛰伏了三年的“麒麟”，也即将踏上属于自己的“踏云之路”。

第二部分：浪潮之上（2014-2018）——探索与破局

2014年的春天，淄博的柳泉路上，玉兰花正次第绽放。亓琳背着一个鼓鼓囊囊的双肩包，最后看了一眼那家大型车企集团的写字楼，转身走向公交站。他刚刚递交了辞职报告，走出写字楼的那一刻，阳光洒在他的身上，带着一丝暖意，也带着一丝不确定性。他的心里既有对过去三年安稳生活的不舍，更多的是对未来创业之路的憧憬与忐忑。

“辞职了？真的不再考虑考虑？”前一天晚上，经理找他谈话时，语气里满是惋惜。“小亓，你在公司做得很好，前途无量，再等等，我准备提拔你做部门主管。”亓琳知道，经理说的是真心话，这三年来，经理一直很器重他，给了他很多机会。但他还是摇了摇头：“经理，谢谢您的栽培，但是我想出去闯一闯，趁着年轻，做一些自己想做的事情。”

经理沉默了很久，最后拍了拍他的肩膀：“既然你已经决定了，我也不拦你。以后要是遇到什么困难，随时可以回来找我。”那一刻，亓琳的心里暖暖的，他知道，自己这一步，走得并不容易。

他和同学合伙成立的APP开发公司，办公室就设在张店区一个老旧的写字楼里。面积不大，只有十几平米，几张二手办公桌、几台组装电脑，就是他们的全部家当。创业初期，资金紧张，他们舍不得租好的办公室，甚至舍不得请员工，所有的工作都由他们两个人包揽。亓琳负责技术开发和市场调研，同学负责资金管理和客户对接。

“那时候，我们都觉得APP是未来的趋势，只要能做出好的产品，就一定能成功。”亓琳回忆道。他们花了三个月的时间，熬了无数个通宵，开发了一款本地生活服务类APP，涵盖了餐饮、娱乐、购物、家政等多个板块。他们给APP取名叫“淄博生活通”，希望能成为淄博人生活中不可或缺的一部分。

APP开发完成后，他们开始疯狂地推广。他们在淄博的各大商场、高校、社区发放传单，邀请用户下载注册；他们还在本地的论坛、贴吧发布推广信息，承诺给新用户发放优惠券。然而，推广的效果却不尽如人意。在淄博这样的三线城市，智能手机虽然已经开始普及，但人们对APP的认知还停留在“新鲜玩意儿”的层面，很多人下载注册后，就再也没有打开过；而商家们对APP的接受度也很低，他们习惯了传统的宣传方式，不愿意花钱在这种“看不见摸不着”的平台上做推广。

运营半年后，公司的资金快要耗尽，却没有接到一笔像样的订单。亓琳和同学坐在空荡荡的办公室里，气氛压抑得让人喘不过气。办公桌上的外卖盒已经放了很久，散发着淡淡的异味。“要不，我们放弃吧？”同学的声音里带着一丝疲惫和绝望，“我们已经投入了这么多，却一点回报都没有，再这样下去，我们连房租都交不起了。”

亓琳沉默了很久，他看着电脑屏幕上自己亲手开发的APP，心里像被刀割一样疼。这是他的第一个创业项目，凝聚了他所有的心血和希望。他想起自己辞职时的决心，想起经理的惋惜，想起家人的反对，心里充满了不甘。“不能放弃！”亓琳猛地抬起头，眼神坚定地说，“APP行不通，我们可以换个方向。既然手机端是趋势，微信公众号现在这么火，我们不如从微信入手。”

就在这时，一个做厨具生意的朋友给了他一个建议：“博兴县兴福镇是全国有名的不锈钢商用厨具生产基地，那里有几百家厂家，却还在用传统的纸质DM广告书做宣传，市场被三家公司垄断了。你要是能把这些厂家搬到微信上，说不定是个机会。”

亓琳眼前一亮，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光。他立刻上网查询了兴福镇厨具产业的相关信息，发现那里的厨具厂家大多是中小型企业，缺乏专业的营销团队，宣传方式非常单一。而微信公众号作为一种新兴的营销工具，具有成本低、传播快、覆盖面广等优势，如果能把这些厂家的产品信息整合到微信公众号上，一定能受到市场的欢迎。

第二天，亓琳就和同学一起，坐上了前往兴福镇的公交车。兴福镇距离淄博市区有一个多小时的车程，下车后，他们看到了一排排整齐的厂房，空气中弥漫着不锈钢的金属味。他们挨家挨户地拜访厂家，向老板们介绍微信公众号的优势。

“老板，我们可以帮您把产品图片、规格参数、联系方式都放到微信公众号上，让全国各地的客户都能看到您的产品。”

“老板，微信公众号的推广成本很低，比您做纸质广告书划算多了。”

“老板，现在很多年轻人都在玩微信，您通过微信公众号宣传产品，能吸引更多的年轻客户。”

然而，厂家老板们的反应却让他们泼了一盆冷水。“微信？那不是年轻人聊天的玩意儿吗？能用来做生意？”一位五十多岁的老板摇着头说，“我们一直用QQ联系客户，微信不靠谱，万一客户找不到我们怎么办？”另一位老板更是直言不讳：“我听说微信上都是些乱七八糟的东西，是不正经的软件，我可不想把我的生意和这种东西联系在一起。”

一天下来，他们跑了几十家厂家，磨破了嘴皮子，却没有一家愿意签约。晚上，他们坐在镇上的小饭馆里，点了两个简单的菜，喝着廉价的啤酒，心里满是委屈和不甘。“难道我们真的错了吗？”同学忍不住问道，“是不是我们太理想化了，三线城市的市场根本不适合做这种新媒体项目？”

亓琳看着窗外漆黑的夜空，心里反复思考着问题的关键。他意识到，不是微信不好，而是这些老板们对新事物的接受度太低。他们习惯了传统的宣传方式，对微信这种“看不见摸不着”的平台充满了疑虑。要想让他们接受微信公众号，就必须打消他们的疑虑，找到一种他们能够认可的方式。

“既然他们信任纸质书籍，那我们就把新旧结合起来。”亓琳突然灵光一闪，“我们可以继续发行纸质版的广告书，但在每一页厂家信息旁，都印上一个专属二维码。客户扫码就能进入商家的微信主页，查看产品图片、规格参数和联系方式，甚至能直接在线咨询。这样一来，既有他们习惯的纸质书，又有年轻人喜欢的新功能，他们应该会接受。”

同学听了，眼前一亮：“这个主意好！这样既能打消老板们的疑虑，又能推广我们的微信公众号，简直是一举两得。”

第二天，他们重新设计了宣传方案，再次前往兴福镇拜访厂家。这一次，他们把重点放在了“纸质书+二维码”的模式上，向老板们详细介绍了这种模式的优势。“老板，您看，这是我们的纸质广告书，和您以前做的差不多，您的客户可以像以前一样翻看；同时，我们在每一页都印了二维码，您的客户扫码就能看到您的产品详情，还能直接联系您，非常方便。”

一位老板接过他们的样品，仔细看了看，又拿出手机扫了扫二维码，微信主页立刻弹了出来，上面有产品的图片、规格、价格，还有联系方式。“这个不错啊，既有纸质书，又有微信，挺方便的。”老板的脸上露出了满意的笑容，“多少钱一年？我先试试。”

听到这句话，亓琳和同学的心里激动得无以言表。这是他们创业以来接到的第一个订单，虽然金额不大，但却给了他们莫大的鼓励。有了第一个客户，接下来的事情就顺利多了。短短几个月，就有几百家厨具厂家与他们签约，他们的公司不仅起死回生，还成功打破了当地广告市场的垄断，赚取了创业路上的第一桶金。

2016年的一个下午，茂业天地的星巴克咖啡馆里，阳光透过玻璃窗洒进来，温暖而惬意。亓琳坐在靠窗的位置，面前放着一杯拿铁，正低头看着手机。这时，一个熟悉的声音传来：“亓琳，好久不见！”

亓琳抬头一看，是大学同学的朋友，名叫张伟，以前见过几次面。“张伟，你怎么在这儿？”亓琳笑着问道。

“我刚从上海回来，想在淄博考察一下市场，听说你在做互联网项目，就想找你聊聊，看看有没有合作的机会。”张伟在他对面坐下，点了一杯咖啡。

两人寒暄了几句后，张伟切入了正题：“我在上海做直播经纪公司，现在上海的直播行业已经做得很成熟了，斗鱼、YY、全民TV这些平台都很火。我回来考察了一下，发现淄博的直播市场几乎是一片空白，人们对直播的认知还停留在‘网红唱歌跳舞’的层面，没有专业的直播经纪公司。我觉得这是一个很大的机会，想在淄博成立一家分公司，你有没有兴趣和我合作？”

“直播经纪公司？”亓琳第一次听到这个词，心里充满了好奇，“具体是做什么的？”

张伟详细地向他介绍了直播经纪公司的业务：“我们主要负责招募、管理和培养主播，然后把主播输送到各大直播平台。主播的薪资由平台提供，我们从中赚取佣金。现在直播行业发展很快，主播的需求量很大，尤其是有才艺、有特色的主播，非常受欢迎。”

亓琳的心里瞬间被点燃了。他敏锐地意识到，这又是一个即将爆发的风口。随着智能手机的普及和4G网络的发展，直播行业必将迎来快速发展的时期。而淄博的直播市场还是一片空白，没有竞争对手，这正是他们进入这个行业的最佳时机。“合作！”亓琳几乎没有犹豫，立刻答应了，“我觉得这个项目很有前景，我们可以一起干！”

两人一拍即合，很快就制定了合作计划。张伟负责提供资金和资源支持，利用他在上海的人脉关系，对接各大直播平台；亓琳负责公司的日常运营和主播招募、培养。他们在华夏国际租了一间办公室，成立了淄博第一家MCN直播经纪公司——“淄博星耀传媒有限公司”。

得益于张伟在上海的资源，公司成立不久，就迅速获得了斗鱼、全民TV、熊猫TV等各大直播平台的官方授权，成为淄博地区唯一的合作经纪公司。“那时候，主播的薪资由平台提供，我们负责招募、管理和培养，相当于‘空手套白狼’，但风险也很大。”亓琳回忆道，“如果我们培养不出优秀的主播，平台就会取消我们的合作资格，公司就会面临倒闭的风险。”

为了招募主播，亓琳和团队跑遍了淄博的高校、商场、酒吧，甚至在网上发布招聘信息。“很多人觉得做主播‘不务正业’，尤其是家长，非常反对自己的孩子做主播。我们磨破了嘴皮子，才招到第一批主播。”亓琳说。第一批主播共有十几个人，大多是刚毕业的大学生，年轻有活力，有一定的才艺基础。

招到主播后，亓琳开始对他们进行专业的培训。他从直播技巧、话术表达、粉丝互动、形象包装等多个方面，对主播进行系统的培训。他还邀请了上海的资深直播运营人员，来淄博给主播们上课，分享直播经验和技巧。在培训过程中，亓琳发现，很多主播虽然有才艺，但缺乏直播经验，不知道如何与粉丝互动，如何吸引粉丝关注。于是，他每天都陪着主播们直播，在旁边指导他们，帮他们调整直播内容和风格。

经过一个多月的培训，这些主播终于可以正式开播了。第一个季度，公司就向各大平台输送了30多名优秀主播，其中不乏后来小有名气的“网红”。比如，一位名叫“小甜甜”的女主播，凭借着甜美的长相和幽默的直播风格，在斗鱼平台迅速走红，粉丝量很快就突破了10万；一位名叫“游戏大神”的男主播，凭借着高超的游戏技术，在全民TV平台吸引了大量的粉丝关注。

随着主播的走红，公司的知名度也越来越高，越来越多的人慕名而来，想要成为公司的主播。淄博的直播市场，就这样被亓琳硬生生“撕开”了一道口子。他的公司也成为了淄博直播行业的标杆，很多人都开始模仿他，成立直播经纪公司。

2016年下半年，映客的出现，让直播行业迎来了“手机时代”。映客是一款手机直播APP，操作简单，用户可以随时随地开启直播，也可以随时随地观看直播。映客的出现，让直播变得更加普及，“全民直播”的时代似乎即将到来。

然而，受制于4G流量费用较高，虽然看直播的人很多，但能用手机直播的人却很少。很多主播还是选择在电脑上直播，手机直播的热度并没有想象中那么高。但亓琳却已经看到了未来的趋势：“手机直播一定会取代电脑直播，这是不可逆的潮流。随着5G网络的普及和流量费用的下降，手机直播一定会成为主流。”

于是，他开始调整公司的战略，重点培养手机直播主播。他购买了专业的手机直播设备，为主播们搭建了专门的手机直播场地；他还组织主播们学习手机直播的技巧和方法，鼓励他们尝试不同的直播内容和风格。虽然当时手机直播的市场还不成熟，但亓琳相信，只要提前布局，就能在未来的竞争中占据优势。

同年，经市人社局推荐，亓琳参加了SYB创业导师师资培训。SYB是“Start Your Business”的缩写，意为“创办你的企业”，是由联合国国际劳工组织开发的一套创业培训课程。在培训过程中，亓琳系统地学习了创业的基本知识和技能，包括项目选择、市场调研、商业模式设计、资金筹集、团队管理等。他还结识了很多优秀的创业者和创业导师，与他们交流创业经验和心得。

经过一个多月的培训和学习，亓琳成功考取了中国人社部颁发的SYB创业导师师资证书，成为一名兼职创业导师。“我自己创业踩过很多坑，希望能把我的经验分享给更多的年轻人，让他们少走弯路。”亓琳说。此后，他经常走进高校和社区，为创业者提供培训和指导。他会结合自己的创业经历，给创业者们讲解创业过程中可能遇到的困难和挑战，分享应对这些困难和挑战的方法和技巧。他的培训课程深入浅出，实用性强，受到了创业者们的一致好评。

2018年，亓琳迎来了创业路上的又一个重要转折点——以电商与直播融合项目正式入驻淄博市创业孵化中心。在此之前，公司虽已在直播领域站稳脚跟，但随着业务扩张，新的瓶颈也愈发凸显：华夏国际的办公室面积有限，无法容纳日益壮大的主播团队和运营人员；资金周转压力渐增，尤其是在主播培养、设备更新和市场推广上的持续投入，让公司现金流始终处于紧绷状态；更重要的是，缺乏与政府部门、同行企业的深度链接，很多政策红利和行业资源难以触及。

“当时偶然从人社局的朋友那里得知创业孵化中心的入驻政策，心里一下子就动了。”亓琳回忆道，他深知，对于处于成长期的创业公司而言，政府搭建的孵化平台不仅是“物理空间”的延伸，更是“资源赋能”的载体。但他也清楚，孵化中心对入驻项目的筛选标准极为严格，不仅要看项目的创新性、可行性，更要看团队实力和发展潜力，尤其是对互联网新兴领域的项目，评委们的考察会更加细致。

为了顺利通过审核，亓琳和团队足足准备了一个月。他们重新梳理了公司的业务模式，将“直播+本地产业”的融合路径作为核心亮点——依托淄博本地的厨具、陶瓷、农产品等特色产业，通过直播为本土企业搭建线上销售渠道，这既符合政府扶持本土产业升级的政策导向，也让项目具备了鲜明的地域特色和可持续发展能力。他们还精心制作了项目计划书，详细测算市场规模、盈利模式和发展规划，甚至特意整理了公司成立以来培养的优秀主播案例、服务过的企业名单，用真实的数据和成果增强说服力。

答辩那天，亓琳穿着一身得体的西装，从容地站在评委面前。面对“直播行业竞争激烈，公司的核心竞争力是什么”“如何平衡主播培养成本与商业变现效率”等尖锐问题，他没有回避，而是结合自己的创业经历和行业洞察一一回应。“我们的核心竞争力不是单纯的主播资源，而是对本地产业的深度理解和资源整合能力。”他举例说明，公司已与博兴厨具厂家建立稳定合作，通过“主播探店+产品直播”的模式，帮助多家厂家实现销售额翻倍，这种“产业+直播”的模式，是外来MCN机构难以复制的。

评委们对他的回答颇为认可，尤其是对项目“赋能本土产业”的定位给予了高度评价。最终，亓琳的项目在众多申报者中脱颖而出，成功拿到了入驻通知书。当他捧着通知书回到公司时，整个团队都沸腾了——这不仅意味着公司将拥有上千平米的免费办公场地，更意味着将获得政府提供的创业补贴、政策咨询、资源对接等一系列扶持。

入驻孵化中心后，变化立竿见影。宽敞明亮的办公区被划分为主播直播间、运营部、选品区和培训室，再也不用像以前那样挤在狭小的空间里；孵化中心帮他们对接了本地的银行机构，顺利申请到一笔低息创业贷款，缓解了资金压力；更让亓琳惊喜的是，通过孵化中心的平台，他们结识了很多从事电商、文创、物流的同行企业，实现了资源共享、优势互补。比如，与一家本地物流企业达成合作后，主播直播带货的物流成本降低了30%，客户体验也大幅提升。

“入驻孵化中心，就像给公司装上了‘加速器’。”亓琳感慨道。也是在这一年，抖音、快手等短视频平台迎来爆发式增长，直播与电商的融合趋势愈发明显。亓琳凭借敏锐的嗅觉，带领团队迅速转型，成为抖音首批签约公会，正式进军短视频直播电商领域。他深知，要在激烈的竞争中站稳脚跟，正规化运营是前提。于是，他果断决定组织核心员工考取中国演出经纪人证书，办理营业性演出许可证。

“当时很多人不理解，觉得花时间和钱考这些证没必要，只要能培养出能带货的主播就行。”亓琳却坚持己见，“直播行业迟早会走向规范化，现在提前布局，就是为未来铺路。”他亲自带头学习相关知识，和员工们一起参加培训、刷题备考。经过三个多月的努力，公司十几名核心员工全部考取证书，顺利拿到了营业性演出许可证，成为淄博第一家具备正规资质的MCN直播经纪公司。

2018年的冬天，淄博下了一场大雪。亓琳站在孵化中心办公室的落地窗前，看着窗外银装素裹的城市，心里充满了感慨。从2014年那个挤在十几平米小办公室里的创业者，到如今拥有几十名员工、正规资质和稳定业务的企业家，四年时间，他在浪潮中摸爬滚打，有过失败的沮丧，有过成功的喜悦，更有过咬牙坚持的执着。

他知道，入驻孵化中心只是一个新的起点。随着短视频直播电商的蓬勃发展，新的机遇和挑战还在前方等待。但此时的亓琳，早已不是当年那个懵懂的程序员，他眼神坚定，心中有方向——他要继续深耕“直播+本土产业”的赛道，要把公司做得更大更强。

第三部分：浪潮起伏（2019—2022）——转型与坚守

2019年的春天，淄博的空气里还残留着寒意，亓琳的办公室里却暖意融融。入驻淄博市创业孵化中心近一年，公司的办公环境、资源对接都得到了质的提升，团队规模也扩充到了三十多人。彼时，抖音在短视频领域的霸主地位已然稳固，开始试探性布局直播电商，行业内隐约流传着“流量变现的终极形态是电商”的声音。亓琳坐在宽敞的办公桌前，指尖划过电脑屏幕上抖音发布的《电商生态白皮书》，眼神里满是笃定——转型直播电商，是公司接下来的唯一出路。

“当时整个行业都在摸索，抖音没有自己的商城体系，所有交易都要跳转到淘宝、天猫。”亓琳回忆道，他很快带着团队敲定了“短视频引流+淘宝天猫带货”的模式。为了快速起量，他们选择了客单价低、受众广的美妆品类，签下了几位在抖音小有名气的美妆博主，又投入重金对接供应链、搭建直播场地。那段时间，公司上下几乎全员无休，运营团队熬夜写脚本、做短视频，主播团队反复打磨带货话术，选品团队跑遍了广州、义乌的美妆批发市场。

然而，现实很快给了他们沉重一击。天猫对合作机构的资质要求极高，不仅需要一定的粉丝基数，还对店铺评分、售后率有严格标准。他们签下的主播大多是本土达人，粉丝量集中在几万到几十万，很难达到天猫的合作门槛；即便少数主播勉强达标，带货转化率也远低于预期。有一次，一位主播直播三个小时，观看人数破万，最终却只卖出了十几单口红，连主播的佣金和流量成本都覆盖不了。

团队士气一落千丈。负责运营的老员工小李找到亓琳，语气里满是挫败：“亓总，我们是不是选错方向了？美妆品类竞争太激烈，天猫的门槛又这么高，我们根本玩不过那些头部机构。”办公室里弥漫着压抑的氛围，有几位刚入职不久的员工甚至递交了辞职报告。亓琳自己也陷入了深深的自我怀疑，他常常坐在直播间的角落，心里反复琢磨：“问题到底出在哪里？是品类选错了，还是模式不对？”

那段时间，他几乎每天都要工作到深夜。他翻遍了抖音上所有头部电商主播的直播回放，研究他们的选品逻辑、话术设计和互动方式；他又联系了几位在杭州做直播电商的同行，虚心请教经验。同行的一句话点醒了他：“三四线城市的MCN，拼不过头部机构的流量和资源，不如扎根本地产业，做差异化竞争。”

亓琳豁然开朗。他想起自己最初做“中国厨具”公众号时，正是凭借对本地产业的了解才站稳脚跟。淄博作为工业城市，不仅有厨具、陶瓷，还有丰富的农产品、食品资源，这些本土品类自带地域信任背书，而且供应链就在身边，成本和售后都更容易把控。然而，就在他准备调整方向、聚焦本土品类时，新的机遇却意外出现了。

2020年初，B站宣布加大对游戏直播的扶持力度，尤其是当时爆火的王者荣耀，平台不仅为优质主播提供保底薪资，还给出了高额的流量补贴。“当时游戏直播的门槛相对较低，而且B站的用户群体以年轻学生和职场新人为主，和我们之前积累的主播资源非常契合。”亓琳说，面对电商转型的困境和游戏直播的风口，他陷入了两难——是坚持转型电商，还是抓住眼前的机遇？

经过三天三夜的反复权衡，亓琳最终决定“曲线救国”：暂时放缓电商转型的节奏，全力布局B站游戏直播，用游戏直播的盈利缓解公司的资金压力，同时积累更多运营经验和用户资源，为后续的电商转型铺路。他迅速调整团队架构，抽调核心成员成立游戏直播事业部，重点招募和培养王者荣耀主播。

凭借着之前在斗鱼、全民TV积累的主播培养经验，亓琳的团队很快在B站崭露头角。他们制定了一套标准化的培训体系：从游戏技术打磨、直播话术设计，到粉丝互动技巧、个人IP打造，全方位提升主播的综合能力。亓琳还亲自上阵，每天晚上都会抽查主播的直播回放，逐一指出问题并给出改进建议。有一位名叫“阿泽”的主播，刚加入时游戏技术不错，但性格内向，不会和粉丝互动，直播观看人数一直上不去。亓琳连续一周陪着他直播，手把手教他如何找话题、如何回应粉丝的弹幕，还为他设计了“国服打野教学”的直播定位。一个月后，阿泽的直播间观看人数从几百人突破到万人，还成功打上了王者荣耀国服第一打野，成为B站游戏区的新锐主播。

短短一个月，公司就向B站输送了10几名优质游戏主播，其中不乏国服第一、国服前十的技术型主播，公司也顺利跻身B站新锐游戏公会前5名。游戏直播业务的爆发，让公司的现金流迅速回暖，团队士气也重新振作起来。但亓琳心里很清楚，游戏直播的“风口期”不会太长，平台的扶持政策随时可能调整，而且游戏直播的变现模式相对单一，长期依赖平台补贴并非长久之计。

“那段时间，我一边盯着游戏直播的业绩，一边没放弃对电商的研究。”亓琳说，他利用游戏直播带来的资金，悄悄组建了一个小团队，专门研究抖音的电商规则和本土品类的直播玩法。他们尝试着用小号直播带货淄博本地的陶瓷餐具，虽然观看人数不多，但转化率却意外地高。有一次，他们直播销售一款淄博产的骨瓷碗，短短两个小时就卖出了300多单，这让亓琳更加坚定了回归电商赛道的决心。

2021年，抖音官方与淄博市商务局联合举办了抖音数字学堂讲师培训，旨在培养一批懂抖音运营、能带动本地产业发展的专业人才。看到招募信息的那一刻，亓琳毫不犹豫地报了名。“我知道，这是一个系统学习抖音电商逻辑的绝佳机会，而且能和官方建立链接，对公司未来的发展肯定大有裨益。”

培训的竞争异常激烈，报名者有几百人，最终只有17人能通过考核，获得线下培训和讲师资格。亓琳白天处理公司事务，晚上熬夜学习抖音的算法规则、流量分发机制、电商运营技巧，还整理了厚厚的笔记。在面试环节，他结合自己的创业经历和对淄博本土产业的理解，提出了“抖音电商+淄博特色产业”的发展思路，得到了评委们的高度认可。最终，他成功入选，成为抖音数字学堂的一名讲师。

这段培训经历让亓琳受益匪浅。他不仅系统掌握了抖音电商的底层逻辑，还结识了很多抖音官方的运营人员和行业大咖。通过与他们的交流，他意识到，抖音电商的核心是“内容为王”，只有做出有价值、有吸引力的内容，才能留住用户、实现转化；同时，供应链的稳定性和产品的性价比也至关重要。培训结束后，亓琳立刻对公司的电商业务进行了全面梳理，重新组建了选品、运营、直播三个核心团队，将重点放在了服装、农产品、食品等本土优势品类上。

2022年，抖音抖店体系日益成熟，平台开始大力扶持本土商家和MCN机构，亓琳知道，回归电商赛道的最佳时机终于来了。他带领团队从服装品类切入，深入广州、杭州的服装批发市场，筛选性价比高、款式新颖的产品；同时，加强主播的培训，要求主播不仅要会带货，还要能为用户提供穿搭建议，打造“专业穿搭博主”的人设。

为了测试市场反应，他们选择了一位名叫“笑笑”的新人主播，从每天两小时的短直播开始。起初，直播间的观看人数只有几百人，成交量也寥寥无几。但亓琳没有放弃，他和运营团队一起分析直播数据，优化直播脚本和选品策略。他们发现，用户对“性价比”和“实用性”的需求很高，于是调整了选品方向，重点选择百元内的基础款服装，同时在直播中增加了产品细节展示和上身效果对比。

慢慢地，直播间的人气越来越旺，成交量也开始稳步上升。有一天，“笑笑”直播一款百搭牛仔裤，凭借着详细的产品介绍和亲民的价格，直播间观看人数瞬间突破万人，单款牛仔裤卖出了500多单，单日销售额首次突破10万。这个成绩让整个团队都备受鼓舞，亓琳更是激动得一夜未眠。他知道，他们终于摸索出了适合自己的抖音电商玩法。

此后，公司的电商业务进入了快速发展期。他们陆续拓展了农产品、食品、文创等多个品类，与淄博本地的多家企业建立了合作关系，将淄博产的小米、面粉、陶瓷饰品等产品通过直播推向全国。直播间的销售额节节攀升，单日最高突破100万，月销售额更是突破了千万。

也是在2022年，亓琳迎来了个人职业生涯的又一个重要里程碑——参加中国轻工联合会《互联网营销师考评员》培训，并顺利通过考试，成为全国第一批《互联网营销师考评员》。“这不仅是对我个人专业能力的认可，也让公司在行业内的影响力进一步提升。”亓琳说，拿到考评员资格后，他更加注重团队的专业能力培养，定期组织员工参加互联网营销师培训和考试，提升团队的整体素质。

不过，这一年亓琳也经历了一次小小的“滑铁卢”。随着抖音知识付费的崛起，他看到了新的商机，决定涉足知识付费领域，推出针对创业者和直播从业者的线上课程。但他很快发现，知识付费对主播的年龄、阅历、知识储备有着极高的要求，不仅需要具备扎实的专业知识，还要有良好的表达能力和教学经验。他们招募了几位主播进行培养，但效果并不理想，课程的销量远低于预期。

“这次失败让我明白，创业不能盲目跟风，每个领域都有其核心壁垒，不是仅凭热情就能成功的。”亓琳坦然道。虽然知识付费项目没有成功，但他并没有气馁，而是迅速调整方向，将所有资源重新聚焦到直播电商领域。他深知，创业路上难免会遇到挫折，关键是要及时止损，从失败中吸取教训。

2022年的冬天，淄博的雪比往年都要大。亓琳站在孵化中心的办公楼前，看着漫天飞舞的雪花，心里感慨万千。这四年，他经历了电商转型的迷茫与挣扎，抓住了游戏直播的风口，也遭遇了知识付费的失败；他从一名创业者成长为抖音官方讲师、互联网营销师考评员，身份在不断转变，但内心的坚守从未改变。

他知道，浪潮起伏是创业的常态，只有在风浪中不断调整方向、积累经验，才能走得更远。此时的亓琳，已经不再是当年那个急于求成的创业者，他变得更加沉稳、睿智，也更加清楚自己想要什么。他的目光越过漫天风雪，望向远方——他要继续深耕直播电商赛道，不仅要把公司做得更大更强，还要通过自己的力量，带动更多淄博本土企业发展，帮助更多创业者实现梦想。这匹在浪潮中历经起伏的“麒麟”，正以更加坚定的姿态，在创业与赋能的道路上稳步前行。

第四部分：浪潮领航（2023—2025）——沉淀与远航

2023年的春天，淄博烧烤的烟火气突然席卷全国。从社交媒体上的打卡视频到央视新闻的专题报道，这座低调的工业城市一夜之间成为顶流“网红城市”，全国各地的游客循着烟火气而来，让淄博的大街小巷挤满了人潮。彼时，亓琳正带着团队筹备一场本土农产品直播，看着手机上刷屏的烧烤话题，他敏锐地意识到：这不仅是城市的狂欢，更是本土IP崛起的绝佳机遇。

“淄博需要一个窗口，让全国游客看到烧烤之外的精彩；而本土企业更需要借助这波流量，走出淄博。”亓琳当即调整计划，将“淄博美食”账号的直播重心转向烧烤节，团队紧急调配设备、对接海月龙宫烧烤城，在人流最密集的区域搭建起临时直播间。直播当天，亓琳亲自上阵，一边带着镜头穿梭在烟火缭绕的烧烤摊间，介绍淄博烧烤“小饼、烤串、蘸料”的灵魂吃法，一边穿插推荐淄博陶瓷餐具、博山酥锅、周村烧饼等本土特色产品。

直播间的热度超出了所有人的预期。当镜头扫过万人撸串的壮观场景时，在线人数瞬间突破10万+，弹幕被“想去淄博吃烧烤”“支持淄博本土产品”刷屏。那场直播持续了6个小时，不仅带动了近百万的本土产品销售额，更让“淄博美食”账号一战成名，成为当时淄博本土仅有的两个“10万+”直播间之一。看着后台不断增长的订单和粉丝留言，亓琳的心里满是自豪：“那一刻，我真切感受到，创业不仅是为了赚钱，更是为家乡做点实事的责任。”

这场直播也让亓琳更加坚定了“本土IP+产业赋能”的方向。此后，他带领团队深耕淄博特色产业，陆续打造了“淄博陶瓷”“淄博农品”等系列账号，通过“主播探店+工厂直播+文化讲解”的模式，让更多本土优质产品走向全国。比如，在淄博陶瓷直播中，他们邀请非遗传承人走进直播间，现场展示陶瓷烧制工艺，让原本单价几百元的陶瓷餐具，单场直播销售额突破50万；在农产品直播中，他们深入田间地头，直播小麦收割、果蔬采摘的全过程，让淄博小米、高青大米等农产品销量翻倍。

2024年，亓琳的事业迎来了多重认可与升级。凭借在直播电商领域的深耕和对本土产业的赋能贡献，他受聘为山东电视台“好品山东”电商顾问。在“好品山东”项目中，他主导策划了多场“地市特色产品专场直播”，帮助临沂山楂、烟台苹果、潍坊风筝等山东特色产品通过直播拓宽销路。

同年，在淄博市第七届创业大赛中，亓琳凭借多年的创业经验和对行业的深刻洞察，荣获“淄博市十大创业导师”荣誉称号；随后，他又出任淄博高新区直播电商协会秘书长。多重身份的叠加，让他更加意识到“赋能同行、带动行业”的重要性。于是，他正式成立“麒麟说创业导师工作室”，以“传承创业经验、赋能行业发展”为核心，为创业者提供一站式服务。

“麒麟说创业导师工作室”的定位十分清晰：针对初创者，提供项目诊断、商业模式设计、政策申报指导；针对中小企业主，聚焦电商转型、流量获取、供应链优化；针对直播从业者，开展主播培训、账号运营、合规化指导。工作室成立后，亓琳整合了自己多年积累的行业资源、政府资源和供应链资源，组建了一支由资深创业者、电商运营专家、律师组成的导师团队。他们每月举办两场线下公益培训，每场都座无虚席；同时开通线上咨询通道，为创业者免费解答问题。有一位做博山菜的创业者，原本只做线下门店，受疫情影响生意惨淡，通过工作室的培训后转型直播带货，三个月内线上销售额就超过了线下，还拓展了真空包装产品的业务。

与此同时，“麒麟说”抖音号也同步上线，成为工作室的线上延伸阵地。亓琳亲自担任主理人，每周三、周日晚八点准时开播，围绕“创业避坑”“电商运营”“行业趋势”等话题分享干货。他的直播没有华丽的包装，全是“接地气”的实战经验：“做直播电商，选品比主播重要，供应链比流量重要”“初创者不要盲目追风口，要扎根本土、做差异化”“合规化是底线，没有营业性演出许可证的MCN迟早被淘汰”。这些直白又实用的分享，让“麒麟说”抖音号迅速积累了几十万粉丝，很多创业者留言说：“听亓老师的课，比自己瞎闯一年管用。”

在“麒麟说”的发展规划中，亓琳有着清晰的布局：短期来看，持续输出优质创业内容，每月邀请1-2位行业大咖、成功创业者做客直播间，打造“创业干货分享”IP；中期计划推出线上系列课程，涵盖从0到1创业入门、直播电商实操、供应链管理等多个模块，形成“直播分享+线上课程+线下培训”的完整闭环；长期则希望将“麒麟说”打造成全国知名的创业赋能品牌，建立创业者社群，促进资源对接与合作，甚至推出创业孵化基金，扶持优质初创项目。“我自己是创业路上的受益者，也踩过很多坑，希望‘麒麟说’能成为创业者身边的‘引路人’，让更多人少走弯路。”亓琳说。

2024年下半年，亓琳带领团队完成了又一次重要升级：公司从单一的MCN机构，转型为“直播电商+创业赋能+产业服务”的综合型企业。他们不仅自己做直播带货，还为本土企业提供代运营、直播策划、员工培训等服务；同时通过“麒麟说”工作室，为行业输送专业人才。这种“三位一体”的模式，让公司的抗风险能力更强，也与淄博的本土产业深度绑定。比如，他们为淄博一家大型陶瓷企业提供全案代运营服务，不仅帮助企业搭建了抖音账号矩阵，还培训了10名专职主播，让企业的线上销售额占比从不足10%提升到40%。

2025年末，站在新的时间节点上，亓琳将目光投向了更广阔的海外市场。随着国内电商市场竞争日益激烈，跨境电商成为新的蓝海。“淄博有很多优质的制造业产品，比如陶瓷、厨具、纺织用品，在海外市场很有竞争力，但很多企业缺乏跨境电商运营经验，这正是我们的机会。”亓琳说。他已经组建了专业的跨境电商团队，团队成员既有精通英语、日语、西班牙语的外贸人才，也有熟悉亚马逊、TikTok等海外平台规则的运营专家。

目前，他们已经完成了前期的市场调研，筛选出陶瓷餐具、不锈钢厨具、手工文创等适合海外市场的产品，并与淄博本地3家企业达成合作，完成了产品的国际化适配——比如根据海外消费者的使用习惯，调整产品尺寸和包装设计；针对不同国家的合规要求，办理相关认证。同时，“麒麟说”抖音号也开始布局跨境电商内容，分享海外市场趋势、跨境运营技巧，为后续的业务推广预热。“跨境电商是一条长期赛道，前期需要投入很多精力，但我相信，只要我们坚持品质为王、合规运营，一定能让淄博的产品走向世界。”亓琳的眼神里充满了坚定。

这一年，亓琳还在“麒麟说创业导师工作室”的基础上，发起了“淄博青年创业计划”，联合淄博本地的高校、孵化器、金融机构，为大学生创业者提供“培训+场地+资金+资源”的全方位扶持。他经常走进山东理工大学、淄博职业技术大学等高校，开展创业讲座，分享自己的创业故事，鼓励年轻人留在淄博、建设淄博。“年轻人是城市的未来，也是行业的未来，能为他们搭建平台，我很开心。”亓琳说。

2025年的最后一个月，淄博迎来了入冬后的第一场雪。亓琳站在公司新搬的办公楼上，俯瞰着这座既熟悉又陌生的城市。从2010年那个青涩的程序员，到如今的行业领航者、创业导师，十五年的时间里，他跟着时代浪潮不断前行，从电脑网站到移动互联网，从直播到电商，再到跨境电商和创业赋能，每一步都踩在了时代的节拍上。

办公室的书架上，摆满了这些年获得的荣誉证书：SYB创业导师师资证书、抖音数字学堂讲师证书、互联网营销师考评员证书、淄博市十大创业导师奖牌……这些证书见证了他的成长与蜕变。而最让他珍视的，是一位创业者送来的锦旗，上面写着“麒麟引路，创业无忧”。亓琳说，这八个字，是对他最大的认可，也是他继续前行的动力。

如今的亓琳，依然保持着创业初期的激情与拼劲，每天早早来到公司，晚上常常工作到深夜。他说，创业就像一场没有终点的马拉松，既要能抓住浪潮的方向，也要有抵御风浪的勇气；而做创业导师，则让他的人生有了更深远的意义。未来，他将继续带领团队深耕跨境电商赛道，同时把“麒麟说”打造成更具影响力的创业赋能品牌，让更多创业者受益，让更多淄博本土产品走向全国、走向世界。

这匹踏云而行的“麒麟”，在时代的浪潮中不断成长、不断沉淀，如今正以更加稳健的姿态，领航前行，书写着属于自己的精彩篇章，也为这座城市的发展注入着源源不断的动力。

尾声：麒麟踏云处，薪火永相传

雪落淄博，覆盖了柳泉路的车辙，却盖不住这座城市骨子里的韧劲与温度。亓琳站在办公室的落地窗前，手中的陶瓷茶杯早已凉透，目光却依旧明亮。窗外，跨境电商团队刚发送的海外订单物流信息在手机屏幕上闪烁，“麒麟说”抖音号的后台，还有创业者深夜发来的感谢留言，字里行间满是对未来的憧憬。

十五年风雨兼程，从车企写字楼里敲代码的程序员，到搅动淄博直播电商江湖的创业者，再到点亮万千创业者前路的导师，亓琳的脚步始终与时代同频。他踩过电脑网站的黄金浪潮，闯过移动互联网的混沌初期，抓住过直播行业的野蛮生长，深耕过电商经济的精细运营，如今又向着跨境电商的蓝海扬帆。这条路，有过APP开发遇挫的迷茫，有过直播拓荒时的孤勇，有过电商转型的阵痛，也有过赋能他人的欣慰。每一次浪潮袭来，他都像传说中的麒麟，既能踏浪而行、洞察先机，又能坚守本心、厚积薄发。

有人问他，创业最大的收获是什么？亓琳指着书架上那面“麒麟引路，创业无忧”的锦旗，笑着说：“不是赚了多少钱，也不是得了多少荣誉，而是看着自己踩过的坑，能成为别人的路；自己积累的经验，能成为别人的光。”从2016年考取SYB创业导师证书，到2024年成立“麒麟说创业导师工作室”，从走进高校分享创业心得，到为中小企业提供免费诊断，他早已将“赋能”刻进了自己的事业基因里。他深知，一个人的成功是孤岛，一群人的成功才是海洋。淄博的创业土壤，不仅孕育了他的梦想，也让他明白，真正的领航者，从来不是独自前行，而是带着一群人奔向更远的远方。

亓琳的故事，是一代互联网创业者的缩影，更是一座城市发展的见证。淄博这座老工业城市，在时代浪潮中不断转型，从陶瓷之都、化工重镇，到如今的直播电商新城、网红城市，与亓琳的创业轨迹何其相似——既有坚守实业的沉稳，又有拥抱新生的勇气。而亓琳与这座城市的相互成就，更印证了一个道理：个人的梦想，唯有融入时代的洪流、扎根家乡的土壤，才能绽放最持久的光芒。

如今，“麒麟说”的品牌影响力还在扩大，跨境电商的新征程已然开启，越来越多的创业者因为他而少走弯路，越来越多的淄博产品因为他而走向全国、走向世界。但亓琳知道，这不是终点，而是新的起点。创业之路没有捷径，赋能之路没有终点，就像浪潮永远不会停歇，探索永远不会止步。

雪停了，阳光穿透云层，洒在淄博的街头巷尾，也洒在亓琳的脸上。他拿起手机，给“麒麟说”的粉丝回复了一条留言：“创业如踏云，既要敢乘风，也要善落地；梦想如星火，既要自己燃，也要照亮人。”

麒麟踏云，不是为了独览高处风景，而是为了开辟一条通途；薪火相传，不是为了固守过往荣光，而是为了点燃更多梦想。亓琳的故事还在继续，而他所传递的创业精神、赋能初心，终将像一束束光，照亮更多创业者的前路，也为这座城市的未来，注入源源不断的温暖与力量。浪潮不息，奋斗不止；麒麟引路，薪火绵长。

（大众新闻·鲁中晨报记者 王丽 整理）