枣庄：一场连接中国与哈萨克斯坦的农业合作洽谈

会议室的玻璃门被推开时，陈哲一眼就认出了走在前面的苏丹·叶尔梅克，两人隔着几米远就伸出了手，紧紧握在一起。

2月26日上午，山东良安农业发展集团（以下简称“山东良安农发”）的会议室里暖意融融。哈萨克斯坦Quantum Trade公司总经理苏丹·叶尔梅克、哈萨克斯坦KPMC公司首席执行官蔡源胜一行专程到访枣庄市台儿庄区，与山东良安农发集团党委书记、董事长陈哲带领的团队围坐一堂，共同谋划新一年的合作计划。

“哈萨克斯坦及俄罗斯市场的消费者对中国果蔬的接受程度日益提高，这次来，就是想和你们一起把合作步子迈得更大一些。”刚一落座，苏丹·叶尔梅克便直截了当地表明来意。

“这恰是我们接下来的工作重点。”陈哲微笑着回应道，“从饲料原料进口拓展至果蔬出口，再到开展全产业链合作，我们的合作之路越走越宽广。”

这番坦诚的对话，生动地诠释了中哈两国企业在“一带一路”倡议下的携手共进。自2023年山东良安农发开展国际贸易业务以来，双方的合作如同滚雪球一般，规模不断扩大。

会议室的LED大屏上，一张“一带一路”路线图被清晰呈现，红色的线路纵横交错，密密麻麻。山东良安农发党委委员、副总经理任思涛指着电子地图上的一条红线，向客商介绍：“今年1月初，已有4列饲用小麦粉顺利抵达目的地。目前，1列在库斯塔奈已完成装车，等待发运，还有2列正在发往科克舍套。后续班列将按每月3至5列的进度稳定发运。”

数据是最具说服力的成果体现：目前，双方在饲料原料进口方面的合作已形成稳定规模，累计发运饲用小麦粉、大麦等中欧班列超60列，框架协议量达20万吨，顺利发运10万余吨。截至2026年2月，累计进口额达1.1亿美元，折合人民币7.88亿元。这些来自哈萨克斯坦的优质饲用原料，有效填补了国内饲料粮供需的结构性缺口。

如果说饲料进口是双方合作的“基本盘”，那么果蔬出口便是近年来实现的“加速度”。2025年12月，山东良安农业发展集团境外成立全资子公司哈萨克良安贸易有限公司，依托境外良安子公司与哈萨克斯坦Quantum Trade公司共同成立中哈量子农业合资企业，正式开启果蔬出口板块。

“记得首批货物还有些‘水土不服’，但我们迅速调整策略，后续几批按照当地消费者的偏好进行优化，第二批、第四批均实现了盈利。”山东良安农发旗下子公司智慧农业负责人孙鹏调出手机里的销售数据，向大家展示。截至2026年2月25日，双方已成功完成4批次果蔬产品从山东到哈萨克斯坦的稳定供应，顺利打入阿拉木图、阿斯塔纳的核心市场，并与当地头部零售商MAGNUM连锁超市建立了供货合作关系。“目前，第五批5个柜子、约100吨的货物正在推进中，发展态势持续向好。”

“接下来，我们将着重拓展销售网络，不仅要稳固商超渠道，还要对接更多元化的终端客户，让更多中国优质果蔬进入哈萨克斯坦市场。”山东良安农发党委副书记、总经理高明在一旁补充说道。

从饲料原料的稳定供应到果蔬出口的快速突破，双方的合作正从“单点开花”的单一贸易模式，迈向“全链构建”的深度合作阶段。此次洽谈中，双方明确了下一步的合作重点：加快推进海外仓及加工厂共建计划，打造“海外收购—加工—通关入境—国内销售”的全贸易闭环链条。

“唯有拉长产业链条、扎深发展根基，才能切实提升在国际市场的竞争力与抗风险能力。”陈哲指着窗外正在作业的物流园区说道，“随着海外加工厂和全链条模式的落地，我们将在国内饲料原料保障和优质农产品出口方面发挥更为重要的作用，让中哈农业合作之路越走越宽广、越走越坚实。”

会议室外，窗外阳光正好。双方签署新的合作意向书时，苏丹·叶尔梅克和陈哲的手再度紧紧握在一起，欢声笑语在房间里久久萦绕。

（大众新闻记者 孟令洋 通讯员 何丽 秦 翠）