小田并大田，播种成本降50%！莱芜土地托管破解“种地难”

村民正在进行田间管理。

眼下正是春管关键期，走进济南市莱芜区方下街道，一垄垄麦田泛着鲜嫩新绿，长势喜人。“以前自己守着几块零碎地，浇水、打药、收割样样都得操心。现在把地托管出去，钱先拿到手，年底还能分红，心里别提多踏实了。”村民耿其峰的朴实话语，道出了方下街道推进土地托管工作最直接的成效。

这份让群众安心的成效，是方下街道主动“走出去”争取的成果。2024年，方下街道在谋划农业高质量发展路径时，注意到山东鲁供丰农农业服务有限公司（以下简称鲁供丰）在章丘等地开展的土地托管模式成效显著。“看到人家把土地托管做得有声有色，我们心里就动了念头。”方下街道办事处副主任姜南回忆道，“当时大家一致认为，这种模式既能破解‘谁来种地、怎么种地’的现实难题，又能带动村集体和群众双增收。”

为摸清模式可行性，方下街道多次组织村干部赴章丘等地实地考察，近距离观摩地块种植管理、查看粮食产量、倾听群众心声，详细了解托管模式的运营机制和实际效益。考察归来，大家心里愈发亮堂，方下街道本身就是典型的粮食种植区，地势平坦、耕地集中、河流密布，基础条件和资源禀赋得天独厚，非常适合开展规模化、集约化经营。而且鲁供丰有着深厚的供销系统背景，让街道和各村多了一份信任。考察论证充分后，方下街道迅速推动合作落地。2024年小麦季，鲁供丰正式入驻方下街道。

土地托管模式成效显著。 

以诚破疑虑 以诺安民心

新模式进村，最难跨过的不是技术门槛，而是群众的信任门槛。此前，部分村民在土地流转中吃过亏，有的交了地却拿不全租金，有的签了合同却未能兑现承诺，难免心存疑虑。“村民最关心的就是一句话，把地交给你，收益能不能有保障？”姜南点出了问题的关键。

对此，鲁供丰拿出了十足诚意，用真金白银打消群众顾虑。公司与村里签订土地托管协议后，不等粮食收获，便将每亩500元的保底收益一次性支付到位。“既然要改变老百姓传统的种地方式，就得先解决他们最担心的问题，让群众吃下定心丸，后续工作才能顺利推进。”总经理赵汝武说。

显然这一步，走对了。村民们看到保底收益实实在在到账，心中的疑虑渐渐消散。而“全程服务+保底承诺+盈余分红”的经营模式，更给了大家意外惊喜。除了固定的保底收益，年底还能拿到实实在在的分红。按照协议约定，粮食收获后，扣除各项生产成本，若有盈余，公司与村集体按比例分成。在方下街道，2025年小麦季平均每亩分红超200元，玉米季每亩分红100元，全年合计每亩分红达300元。这份实实在在的收益，不仅让群众得了实惠，更让大家对土地托管模式充满了信心。托管面积从最初小麦季的1500亩，发展到玉米季的2800亩，实现了稳步快速增长。

规模化破局 专业化提效

土地托管之所以能从群众的“试试看”变成“离不开”，靠的不仅是保底收益和分红激励，更在于它让种地这件事真正走向了专业化、规模化。“过去一家一户分散种地，看似灵活，实则成本高、效率低，尤其是在粮食种植收益本就不高的情况下，越分散越难实现增收。”赵汝武介绍，“公司接手后，最大的改变就是将零碎地块整合为连片大田，实现农机、农资、技术、管理‘四统一’，让种地更科学、更高效。”

从播种环节开始，公司便调配大型拖拉机、精量播种机等现代化农机设备，实行深翻、旋耕、种肥同播一体化作业。方下街道长期种植粮食，部分地块存在土壤板结问题，过去小型农机作业翻不透、播不匀，导致苗情参差不齐。采用深翻模式后，土壤通透性显著改善，播种质量和出苗质量大幅提升。“加上山东省供销系统统一供应农资，不仅质量有保障，价格也更实惠，仅播种环节，作业成本就比传统种植模式下降了50%以上。”赵汝武补充道。

地块整合带来的效益远不止于此。过去群众分散种植时，部分地块因过于零碎，灌溉成本高，又不舍得开挖沟渠，导致浇水不均，一亩地最多只能收获五六百斤粮食。整合为大田后，灌溉、施肥、植保等作业均可连片推进，规模效应充分显现，部分地块亩产甚至提升至1000斤左右。同时，分散地块之间的沟渠、边角空地，整合后也“挤”出了新的种植面积，溢出率达7%至10%，这部分新增面积成为村集体实打实的收入，对于一些集体经济基础薄弱的村庄而言，这份收益尤为珍贵。

一套成熟的托管模式，不仅是机械替代人力，更在于建立起精细化、规范化的管理机制。为确保生产各环节有人盯、有人管、有落实，鲁供丰在方下街道推行网格管理员责任制。这些网格管理员均由村里推荐的“种粮明白人”担任，他们懂地情、熟村情、有责任心，每人负责约300亩托管土地，日常紧盯农机作业、农资使用，全程参与生产管理。“管理员既有每月基本薪酬，又有出勤工资，产量达标后还有绩效奖励，既实现了公司标准化管理与本地种植经验的深度融合，也增强了群众的参与感，同时为当地中老年劳动力提供了新的增收渠道。”赵汝武说。

麦苗透着新绿。

把风险兜住 拉长产业链

农业终究离不开自然条件的影响，再好的托管模式，也需经受自然风险的考验，这也是群众最为关心的问题之一。近年来，极端天气频发，连续阴雨、内涝、病虫害等灾害，常常让农户提心吊胆。为破解这一难题，鲁供丰农双管齐下筑牢风险防线。一方面，为全部托管土地购买农作物完全成本险，对易受灾区域额外叠加商业保险，最大限度降低灾害损失。另一方面，依托自身规模化经营优势，推行“以丰补歉”模式。“目前公司在济南托管的土地已超过7.5万亩，不同区域的气候条件、受灾情况存在差异，有的地方减产，有的地方可能丰收，我们可以用盈余区域的收益补偿受损区域，用规模分散风险。”赵汝武介绍，“同时公司内部设立盈余公积制度，从当年利润中提取部分资金，为后续可能出现的亏损预留缓冲空间。”

工作人员正在进行无人机飞防。

眼下，方下街道的春管工作正有序推进。受去年秋播期间连续阴雨影响，小麦播期普遍推迟一个月，部分地块弱苗偏多。3月初，鲁供丰农及时调拨5台无人机，对约2000亩弱苗区域撒施尿素，每亩施用量达20斤，全力促进弱苗转壮。下一步，公司还将根据苗情、草情和天气变化，有序开展除草、灌溉、二次追肥以及“一喷三防”等作业，全力保障小麦生长。“只要后续管理跟得上，我们完全有把握把减产风险压下去，确保今年小麦丰收。”赵汝武对今年的粮食产量充满信心。

随着合作的不断深入，鲁供丰农也将目光投向更广阔的发展空间。公司计划以方下街道为核心，逐步将土地托管服务向莱芜区更多镇街拓展，进一步扩大规模化经营范围。在此基础上，公司还谋划建设粮食仓储基地和收储公司，着力解决周边农户卖粮难、价格低的问题。目前，鲁供丰农已与中储粮建立长期合作关系，是中储粮济南库的重要供应方，同时正积极与中储粮莱芜库对接，后续将在粮食收购、仓储、流通等环节做更深的布局。

（大众新闻·农村大众记者 周丹阳 通讯员 赵文君）