中国石油淄博公司：奋勇攻坚拓市场，非油销售开门红

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

今年以来，中国石油淄博公司紧盯年度目标任务，抢抓春节及节后消费旺季，聚焦市场攻坚、客户开发、品类升级、营销创新，以“起步即冲刺、开局即决战”的奋进姿态，多点发力、多措并举推动非油品业务提质上量。1—2月，公司非油销售收入完成率达104%，顺利实现非油销售开门红，为全年非油业务高质量发展奠定坚实基础。 

做强主题营销，激活店销主引擎

中国石油淄博公司坚持以营销促增长、以活动提人气，在促销策划、执行落地、过程管控、效果复盘上全链条发力，推动营销方案更接地气、更具实效。公司建立“公司—支部—加油站”三级联动机制，在守住毛利底线的前提下，鼓励各支部、各站点结合区域特点与自身实际，灵活开展自主促销、精准促销。先后精心组织美酒节、年货节、年夜饭特惠等系列专题营销活动，突出节日氛围、优惠力度与便民服务，有效拉动到店客流与消费转化。1—2月，专题营销收入占店销总收入的68%，成为非油增收的核心支撑。 

做强重点品类，构建增收增长极

中国石油淄博公司聚焦高销量、高毛利、高潜力品类，精准施策、靶向发力。紧抓春节卷烟市场需求，优化香烟品类结构，合理调整访烟量与价格体系，推动烟草品类稳销增利。紧盯大型国企、企事业单位节日福利需求，全力攻坚团购大单，同步开展站内销售竞赛，做大食品、年货礼盒等家庭消费。围绕好客年货、美酒节等节点，强化酒类推介运营，酒类销售势头强劲，1—2月累计实现销售收入200万元，超时间进度31%。同时，大力拓展汽车用品市场，依托政策支持加大轮胎、尾气净化液、复合剂、玻璃水等产品推广，开展专项销售竞赛；抢抓润滑油调价及企业复工复产契机，强化机构客户开发，实现汽车用品与润滑油销量稳步提升。1—2月，5个千万级重点品类及包装饮料实现收入超千万元，多点支撑的非油增收格局加速形成。 

做强线上渠道，拓展销售新空间

紧跟消费趋势，大力发展线上业务与社区团购，打造“线上引流、线下交付、社群复购”的销售新模式。紧扣节日与民生需求，引入国梁烤鸡、老博承特产、预制菜、海鲜套餐等地方特色商品，丰富线上供给。创新开展“团购+直播”，组织员工走进高青蔬菜大棚，通过抖音直播带货，将新鲜西红柿、黄瓜等农产品送上市民餐桌；围绕补充营养、健康生活等热点，推出耙耙柑、苹果、羊角蜜等时令水果团购，持续点燃线上消费热情。1—2月，累计开展线上社区团购活动27次，线上业务成为非油增量的重要新生力量。

做强油非互促，提升整体转化率

坚持以油带非、以非促油，深化油非融合营销。加大电子卡充值赠礼力度，引导客户常态化充值消费；各站点积极营造油非互促浓厚氛围，强化员工现场开口营销，提升客户消费频次与客单价。同时，加快推进洗车业务布局与运营，以洗车服务增强客户黏性，带动站内非油商品销售，油非协同效应持续显现。

开局即是决战，起步就要争先。下一步，中国石油淄博公司将以开门红为新起点，持续深耕市场、精耕客户、细耕运营，不断优化营销举措、做强重点品类、创新销售模式，全力以赴推动非油业务量效齐增，以更加优异的业绩助力公司高质量发展再上新台阶。