中国石油淄博公司：奋进春天里，非油销售火力全开

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

春回大地，万物竞发。在中国石油淄博公司51站的便利店内，站经理梁燕青正热情地向顾客介绍着新上架的三八节套装：“这组合包含洗衣液、卫生纸等，售价50多块钱，现在三八节特惠只要37.9元，超级实惠！”亲切的话语、实在的推荐，让不少顾客驻足下单。

这只是梁燕青日常工作的一个缩影。3月2日，她带着节后的第一波“热乎”拜访，走进老客户单位。短短半天，184套三八节套装被顺利订出。而这股“热销”的势头，早已从年初延续至今——1至2月，51站非油销售完成率达104%。

年味里挖商机，一杯酒“酿”出万元单

春节前，年货市场一片红火。梁燕青带着员工“泡”在站里，也“跑”在站外。 “过年喝酒讲究气氛，我们新到的五粮液火爆口杯酒，五粮液总厂生产，口感醇厚，五粮液的品质，而且独立小杯装，开盖即饮，朋友小聚、节日馈赠等特别合适！”她一边向顾客推荐，一边快速拆开样品展示。真诚的推介打动了往来车主，2月份口杯销售1500余呗。

不仅如此，她还把眼光投向企业福利市场。“王总，今年员工福利考虑米面油组合吗？我们套餐实惠，送货上门。”那段时间，梁燕青带着员工几乎跑遍了周边企业。早出晚归、耐心沟通，最终换来了150套年货套餐。一家合作多年的单位负责人感慨：“和中石油打交道放心，你们送来的不仅是商品，更是一份诚意。”

节后勤奔走，温情拜访赢订单

春节假期刚过，不少人还沉浸在年味中，梁燕青已开始拜访客户。“张老板，工地复工了吧？用油有没有需要？我们最近也有新的粮油优惠。”她一边问候，一边递上商品册子。这样的走访，不仅是推销，更是交心。哪家单位食堂缺调料，哪个车队需要补充饮料，她都默默记下，及时跟进。

进入三月，随着三八妇女节临近，分公司推出37.9元专属套装。梁燕青第一时间梳理客户名单，带上样品逐一拜访。3月2日，一家企业工会负责人被她打动：“这套装实惠又实用，正好作为妇女节礼品！”当场签下184套订单。

在51站，梁燕青不仅是“推销能手”，也是员工的“主心骨”。她常对同事说：“非油销售没有捷径，就是腿勤、嘴勤、心诚。”无论是节假日坚守柜台，还是下班后整理订单，她总是冲在前面。员工们也被她的干劲感染，站里形成了一股“比服务、拼热情、争销量”的良好氛围。

“春天是播种的季节，更是奋斗的季节。”她说，“只要我们肯走出去、沉下去，市场就在身边，机会就在眼前。”话语朴素，却充满力量。在这个充满希望的季节里，梁燕青和她的团队，正以脚步丈量市场，用热情温暖客户，在非油销售的路上，继续向前、向暖、向春天。