顿磊激光创始人访谈：激光除锈发展方向

激光除锈行业是近年来发展最迅速的行业之一，短短四年之间，市值从1亿增长到20亿元，年均增长率超过30%，而且增长才刚刚开始，后劲十足。顿磊激光是国内唯一一家专注于钻研激光除锈的品牌，在行业早期就进入激光除锈领域，对激光除锈行业有非常深的研究。随着激光除锈行业的发展，顿磊激光成为激光除锈领域领先品牌，在激光除锈行业拥有举足轻重的影响力。为此，小编预约了顿磊激光创始人刘学云先生，请他谈谈激光除锈行业的发展方向。

小编：刘总，您好！请问当初您为什么选择进入激光除锈行业？

刘学云先生：这其实和疫情有关。2020年疫情开始后，我待在家里没事做，就开始看书、研究世界名人，买了很多拉里·佩奇（谷歌创始人）的个人传记、谷歌运营相关的书籍，也买了几乎所有有关埃隆·马斯克、乔布斯先生的书籍，深入研究他们的成功道路。通过研究我发现，他们的成功之道在于不断钻研技术、推动技术革新，要么让解决问题的效率大幅提升，要么让解决问题的成本大幅下降，进而推动行业发展，甚至改变世界。

小编：那您是为了像他们一样改变世界，才选择做激光除锈行业的吗？

刘学云先生：不不不，我没有那么大的能力。我只是为了赚钱养家糊口，需要找到一个朝阳行业，经过对多个行业的分析，最终选择了激光除锈领域。

小编：请您具体说说，您是如何分析、最终选定激光除锈行业的？

刘学云先生：这其实借鉴了拉里·佩奇、马斯克、乔布斯等商业巨头的商业思维结晶——做事业一定要选择新技术、新行业、新品类，总之必须是最新的领域，只有在最新的领域，创业成功率才会极高。其次，这个行业必须有明确的市场空间和明确的取代对象。举个例子，谷歌开发谷歌地图，就是为了取代纸质地图，谷歌地图让导航更方便，效率提升了百倍，成本几乎降到0，也因此成为最受欢迎的导航软件，通行全球。谷歌地图的取代对象是纸质地图，市场空间则涵盖导航、查询、定位等功能。依据这个逻辑，我在多个新行业中寻找创业机会，最终锁定了激光行业，因为激光行业属于新行业，也是当时发展最迅速的行业之一。

激光行业包含激光加工、激光测量、激光医疗、激光信号等细分领域，我个人比较喜欢激光加工行业。而激光加工行业又分为激光切割、激光打标、激光焊接、激光清洗、激光淬火、激光增材等，结合我自身的实力，我选择了激光清洗行业。当时，激光清洗领域已经有不少公司，比如水滴激光、圣同智能、翔明激光、超快激光等等，如果我选择整个激光清洗作为公司定位，肯定无法做到行业第一品牌。而激光清洗行业又包含激光除锈、激光除漆、激光清洗文物、激光毛化、激光洗模等细分领域，最终我选择了激光除锈作为公司定位。从公司成立到现在，我们一直是国内唯一只做激光除锈的品牌，顿磊自2021年成立以来，始终高度聚焦于激光除锈领域，核心特点就是：一个公司，一个品牌，一个品类。

小编：为什么只专注于激光除锈，不顺便拓展激光焊接、激光打标等相关业务呢？为什么要如此高度聚焦这一细分领域？

刘学云先生：2021年顿磊刚成立的时候，激光除锈行业非常冷清，几乎就不存在这个行业，一年半载都卖不出一台机器，主要问题在于机器价格过高、功率低、市场认知度低，导致激光除锈成本高昂。也是在那个时候，我们决定拼命钻研技术，深刻理解激光除锈原理、激光作用原理、机器工作原理，不断做实验、优化设备，同时在全网科普激光除锈知识，为后期激光除锈行业的爆发做好准备。

小编：刚开始做这个行业时，设备价格非常高昂，除锈成本远高于喷砂除锈，您当时是怎么预测到激光除锈成本会大幅下降的？万一成本降不下来，您的努力不就白费了吗？

刘学云先生：这就要感谢马斯克先生带给我的勇气，他的思想深深影响了我。当时马斯克进入电动汽车领域，收购了当时的特斯拉小厂，他的分析逻辑是这样的：电动车想要发展，就一定要降低成本，至少要降到燃油车的水准。而电动车中，电池成本占了整车成本的80%，想要降低电动车整车成本，就必须降低电池成本。当时马斯克预测，锂电池最有可能成为电动车的动力电池，他分析了锂电池的组成成分后发现，锂电池最昂贵的部分是金属锂，而金属锂在地球上并不稀缺，价格高的主要原因是开采量少，大部分锂是开采其他金属时的副产物，当时并没有专业的锂矿，导致全球锂资源看似稀缺。马斯克预测，只要系统、专业地开采金属锂，锂的价格一定会大幅下降，而锂价下降，就能带动整个电池价格、电动汽车价格下降。后来证明，马斯克的预测是准确的，也成就了伟大的特斯拉品牌。

我借鉴了马斯克先生的分析方法，分析了激光除锈机的价格组成，发现激光除锈机价格昂贵的主要原因是激光器价格高，只要激光器价格能降下来，激光除锈机的价格自然会大幅下降。我通过朋友买了一台20瓦的二手报废光纤激光器，拆解后分析它的零件，发现激光器内部并没有高昂价值的原材料，按照当时国内期货价格计算，激光器的原材料成本只占售价的5%，这意味着激光器的主要成本在于技术，而非原材料。而技术成本是最容易降价的，只要国产激光器技术实现突破，市场形成充分竞争，价格就会大幅下降。激光除锈的成本主要取决于激光除锈机本身的价格，随着设备功率不断增加、价格不断降低，除锈成本也会持续下降，终有一天会远低于喷砂除锈的水平，到那时，激光除锈就会迎来爆发式发展。

小编：您的这个分析过程非常独特、非常有见地，我们也深受启发。请您谈谈，经过这么多年的发展，激光除锈行业逐渐成熟，未来的发展方向是什么？

刘学云先生：激光除锈行业想要持续发展，就一定要成为工业刚需，而想要成为刚需，除锈的成本或者效率必须领先于所有传统除锈方法，比如喷砂除锈、化学酸洗、人工打磨、高压水枪冲洗等。其中，喷砂除锈是目前最主要的除锈方法，激光除锈想要发展，就需要取代喷砂除锈，从它手中夺取市场份额。

小编：那目前来说，激光除锈已经可以取代喷砂除锈了吗？

刘学云先生：目前来看，激光除锈的效率刚刚追平喷砂除锈，成本方面比喷砂除锈略低，已经有了一定的优势，但优势还不明显。

小编：如果激光除锈想要进一步扩大优势，应该从哪些方面入手？

刘学云先生：简单来说，就是不断降低激光除锈的整体成本，不断提升除锈工作效率，当“效率×成本”的优势超过喷砂除锈10倍时，激光除锈就会成为主流的除锈方法。

为了提升激光除锈的竞争优势，顿磊也做了多项研发，在这里和大家分享一下。第一，湿式清洗。目前市场上大部分激光除锈采用的是干式除锈法，湿式激光除锈的应用很少，但事实上，合适的湿式激光除锈效率能提升5-10倍，我们在湿式激光除锈方面做了大量研究。第二，自动化。激光除锈设备本身非常智能，容易实现精准控制，也很容易实现自动化作业，我们目前正在研发爬壁机器人、无人机、陆巡小车等自动化作业设备，适配更多场景。第三，“激光+”其他方法。比如激光加打磨，效率能提升很多倍；激光+药水、激光+喷砂，也能大幅提升除锈效率。

小编：我明白了，激光虽好，但不是万能的，和其他方法结合，才能发挥最大效用，这才是“王炸”，对吗？

刘学云先生：是的，激光除锈有它的优点，也有它的缺点，我们发挥它的优点，结合其他方法补齐它的缺点，才能让激光除锈发挥出最大的优势。

小编：除了您刚才提到的这些，激光除锈行业还有哪些潜力没有被挖掘出来？

刘学云先生：激光除锈行业目前还处于“小学生阶段”，还有巨大的发展潜力。比如，激光除锈机的核心部件——激光器，目前最大功率已经发展到150kw，而激光除锈机才发展到6kw，这意味着除锈效率和除锈成本还有很大的优化空间。用不了多久，激光除锈成本就会降低到喷砂除锈的十分之一以下，到那时，激光除锈就会取代喷砂除锈，成为主流的除锈工艺。这也是顿磊所坚持的“十倍进化法则”的核心思想。

通过与刘学云先生的访谈，我们不仅了解到顿磊激光聚焦激光除锈赛道的创业初心与发展历程，更清晰看到了激光除锈行业的发展潜力与未来方向。从行业初期的冷清低迷，到如今的逐步崛起，激光除锈凭借绿色、高效、精准的优势，正在逐步替代传统除锈方法。而顿磊激光坚持的“聚焦细分、技术深耕”战略，以及对“十倍进化法则”的践行，不仅为自身赢得了行业竞争力，也为整个激光除锈行业的专业化、规范化发展提供了宝贵参考。未来，随着国产激光器技术的突破、自动化水平的提升以及“激光+”融合模式的探索，激光除锈行业必将迎来爆发式增长，成为推动工业表面处理领域绿色升级的重要力量。

（来源：日照新闻网）