山东信息职业技术学院：“乡村振兴·青年有责”直播助农赋能费县秋月梨产业

在山东省临沂市费县薛庄镇昊岩村，一片片秋月梨园迎来丰收的季节。过去，这里的梨农们守着优质的果实，却因销售渠道单一、品牌认知度低、电商能力薄弱而难以实现增收。如今，一场由高校主导、青年学生参与的“直播助农”行动，正悄然改变着这里的产业面貌。

2024年4月，山东信息职业技术学院启动“‘乡村振兴·青年有责’临沂费县秋月梨直播助农专项行动”，以“产教融合”为核心，构建起“选品—品控—直播—物流—分析”全链条帮扶体系，探索出一条高校赋能乡村振兴的可持续路径。

精准把脉：从“产业痛点”到“帮扶起点”

项目启动前，学校组建校地联合调研团队，深入费县薛庄镇、东蒙镇、上冶镇等地的150余户梨农家中，全面摸排秋月梨产业的现实困境。

调研发现，当地秋月梨线下批发占比高达90%，收购价长期徘徊在2—2.5元/斤，农户利润微薄；产品缺乏统一品牌，难以与烟台、莱阳等知名梨品竞争；约200名种植户中，55岁以上者占绝大多数，仅2%掌握基础电商操作，直播能力几乎为零；供应链环节也存在分拣无标准、物流破损率高、消费者差评率超10%等问题。

基于调研结果，学校依托与费县果茶服务中心、树宝生态农业发展有限公司共建的“产教融合实践中心”，精准对接昊岩村50户梨农，制定了“短期拓销、中期建链、长期立标”的“三步走”战略。

模式创新：“1基地+3团队+N农户”打通帮扶“最后一公里”

项目创新构建“1基地+3团队+N农户”的帮扶模式，实现资源下沉、服务上门、能力扎根。

“1基地”即设在校内的产教融合实践中心，提供直播设备、数据平台等硬件支持；“3团队”包括由电商专业教师组成的实践教学团队、20名电商专业学生组成的驻点实践团队，以及由村委会和服务中心负责人组成的本地协作团队；“N农户”则通过“2名学生对接5户农户”的结对机制，确保帮扶精准触达。

在这一模式下，学生团队驻扎昊岩村，与农户同吃同劳动，开展从账号搭建、话术设计到直播执行、数据分析的全流程服务。教师团队则负责品控标准制定、直播技能培训和运营策略指导。本地协作团队则承担政策对接、场地协调、溯源认证等保障工作。

“我们不只是来‘讲课’，更是来‘做事’。”经济与管理系主任何平表示，“把课堂搬到田间地头，把作业写在乡村振兴一线，这才是真正的产教融合。”

成效显著：从“增产不增收”到“品牌溢价52%”

项目实施一年多来，成效逐步显现，既有“数字成绩”，也有“能力提升”，更有“品牌增值”。

在经济增收方面，2025年产季，项目团队共开展线上直播50场，累计时长超100小时，实现线上销售额约50万元，是去年同期的5倍，带动50户农户户均增收逾1万元。果农谭树宝的8亩梨园，2025年销售额达12万元，较去年增加2万元，全部来自线上渠道。

在能力提升方面，通过“师生带教+实践考核”机制，已有15名种植户能独立完成直播全流程操作，30人掌握标准化分拣技术，120人学会使用电商平台查看订单与反馈，数字化素养显著提升。

在品牌建设方面，项目打造了昊岩村秋月梨“鑫磐石”品牌，推动60%农户统一包装与品控标准，一级果线下售价从不足2.5元/斤提升至3.8元/斤，溢价超52%，初步实现从“卖产品”到“卖品牌”的转变。

育人实效：从“课堂学习”到“实战成才”

项目不仅是助农行动，更是一堂生动的“思政课”和“实践课”。学生在真实场景中锤炼技能，在服务乡村中涵养情怀。

电子商务专业学生谭相阳作为项目骨干，带领团队先后获得第八届山东省“互联网+”大学生创新创业大赛银奖、第九届国家级铜奖等多项荣誉。物流专业冯婧、跨境电商专业林清玥等同学也在项目中迅速成长，成为创新创业大赛的佼佼者。

“在梨园里拍视频、在直播间里讲产品、在数据后台做分析——这些经历让我对电商有了更深的理解，也对乡村振兴有了更真的感情。”参与学生林清玥如是说。

为确保项目长效运行，团队建立了“人才本土化+品牌长效化+利益反哺”三重机制。

通过“基地驻点+季度复训”，培育出具备独立运营能力的“费县梨农直播小组”，2025年产季自主开展直播50场；设立“实践帮扶基金”，从销售额中提取1%用于设备更新与技能培训，形成“帮扶—增值—再投入”的闭环生态。

目前，项目已启动校内推广与跨区域复制计划。2026年前，学校将在周边县区新增3个标准化帮扶点位，培育5个农产品直播品牌，并将助农直播纳入“乡村振兴实践学分”体系，成立“高校助农直播社团”，推动“做中学、学中做”的育人模式常态化。

同时，学校计划于2026年举办“山东省高校消费帮扶直播交流论坛”，联合多校共建“山东高校助农直播矩阵”，推动项目经验制度化、标准化输出，力争2027年前编撰完成《高校消费帮扶直播带货操作指南》，为全国高校提供可落地的实践参考。

“乡村振兴，青年有责。我们希望通过这个项目，让更多青年学子在服务乡村中成长，也让更多乡村因青年的智慧而焕新。”山东信息职业技术学院校长丁文利表示。

（大众新闻记者 苑文飒）