变局之下，淄博企业出海如何行稳致远？这场座谈会给出答案

面对变乱交织的国际环境，淄博企业“出海”如何破局突围、行稳致远？3月25日，由淄博市贸促会、淄博国际商会主办的国际市场开拓与风险防控座谈交流会在国际会客厅举行。活动聚焦市场拓客、物流保障、法律合规三大关键环节，邀请行业资深专家现场授课、实操分享，助力淄博企业出海更有方向、更有底气、更有保障。

寻找增量市场

“2025年中国出口欧洲排名第一的产品大类是机械及运输设备，而这恰恰也是淄博的优势产业基础：化工产业链完整、陶瓷产业工艺精湛、机电产业性价比高，具备极强的市场竞争力与成本优势。”在主题分享环节，环球慧思（北京）信息技术有限公司市场拓展资深总监白莹对欧美市场形势进行了深入分析。

她表示，美国是2025年中国第一大贸易伙伴，但中国对美出口总额同比下降19.84%。而从对欧洲出口的产品结构看，前十大产品中有九类实现正增长。在此背景下， “充分利用海关数据优化供应链管理，降低物流成本、提高交付效率，是淄博企业打通欧美市场的关键路径。”

这一趋势也在今年1—2月淄博外贸进出口数据中得到印证。数据显示，今年前两个月，淄博出口值104.3亿元，同比增长6.3%。其中，机电产品出口21.2亿元，同比增长9.8%。传统产业中，玻璃及其制品、陶瓷产品、竹木草制品分别出口9.2亿元、5.1亿元、1.8亿元，同比分别增长2.2%、23.1%、17.1%。

白莹以瓷砖为例分析，2023年至2025年，中国瓷砖累计出口153.5亿元，主要采购方为菲律宾、越南、马来西亚、泰国、韩国、印度尼西亚、澳大利亚、新加坡、柬埔寨等，其中越南和马来西亚的环比增长率均超过150%。“企业出海不必只盯着巨头市场，寻找增长率高的增量市场，才能挖掘更多客户。”

围绕如何通过贸易数据开展客户开发、价格锚定、竞争对手分析、老客户维护，以及邮件与电话营销技巧，白莹进行了详细讲解与实操分享，令在场企业代表受益匪浅。

降低物流成本

企业出海选定目标市场后，如何将产品安全高效地送达买家手中，海外仓的选择至关重要。

“根据中国海关总署及商务部公布的数据，2025年中国跨境电商进出口总额达2.75万亿元，同比增长3.8%。在经历了前几年的大起大落后，全球零售电商于2023年企稳，2024年至2025年进入稳健增长阶段，出海企业正迎来新一轮黄金发展期。”乐歌海外仓山东区域项目经理任远雪介绍，“卖家将产品备货到海外仓，等于将供应链延伸至海外。随着行业发展，卖家对海外仓的要求也在不断提高，因为海外仓及尾程快递费用约占整体销售额的20%。”任远雪表示，当前海外仓行业正处于高速发展阶段，但仍面临物流时效慢、语言沟通障碍、当地法规及合规问题、包裹追溯、售后索赔、物流成本高等诸多痛点。

作为海外仓行业领军企业，乐歌积极适应国内国际双循环发展新格局，在深耕海外市场的同时，也持续拓展国内市场。“跨境卖家可以采取多仓布局策略，提升时效、降低成本。”任远雪表示，“如何备货海外仓是一道计算题，核心逻辑是以降低尾程费用弥补头程成本，同时提升客户体验、减少破损率。”

企业出海，合规为基；国际贸易往来，合同是保障，背调是前提，守住法律底线才能规避未知风险。山东大地人律师事务所副主任、管理合伙人崔希围绕企业出海易遭遇的各类风险、仲裁条款必备要素，以及事前防范、事中控制、事后应对等环节，进行了系统讲解与案例分享。

淄博市贸促会党组副书记、副会长、淄博国际商会副会长兼秘书长王明军表示，主动融入全球产业链、供应链、价值链，既要深耕传统欧美市场，也要积极布局“一带一路”等新兴市场，实现市场多元化发展，对企业高质量发展至关重要。同时，企业也需将合规经营和风险预判摆在突出位置，精准规避市场、法律及物流等方面的潜在风险。市贸促会、淄博国际商会将持续发挥桥梁纽带作用，常态化开展此类精准对接活动，当好企业“走出去”的服务员与护航员；也希望广大企业家加强交流、互通有无、抱团出海，共同塑造淄博外贸高质量发展的新优势。

（大众新闻·鲁中晨报记者 李进军 田新远）