山东能源三河口矿业让优质精煤成为市场“硬通货”

大众网记者 闫鹏 通讯员 刘涛 梁锡洋 枣庄报道

一季度以来，山东能源枣矿集团三河口矿业公司锚定精煤战略不动摇，以煤质精益化管理为根基，以精准市场营销为抓手，以技术赋能为支撑，铆足干劲、主动破局，全力舞活销售“龙头”，以过硬质量、优质服务、灵活策略打响精煤品牌，实现产销两旺。

山东能源枣矿集团三河口矿业公司秉持“质量就是市场、煤质就是效益”理念，把精煤提质增效摆在核心位置，构建从生产源头到洗选加工的全链条质量管控体系。选煤厂集控中心技术人员紧盯数据曲线，实时发布指令、调整设备参数，指挥全链条协同作战，实现从原煤入洗到产品输出的闭环管控。他们针对入洗原煤煤质差异大、精煤灰分控制要求高的实际，创新建立精煤灰分变化与分选密度数学模型，将在线测灰仪与自动采样深度融合，实现重介精煤煤质快速检测、精准分析、动态调控。通过重介分选智能闭环控制，洗选参数调整更精准、更高效，精煤回收率显著提升，产品质量稳定可控。实现以科技提质量、向管理要质量、靠质量拓市场，让优质精煤成为市场竞争的“硬通货”。

市场是检验成效的试金石，销售是企业创效的关键一环。“市场不等人，需求有波动，只有把煤销出去、卖上好价钱，才是硬道理。”煤炭运销负责人马新新说。面对市场压力，他们打破“坐等订单”传统模式，主动出击、精准发力，以灵活销售政策激活市场活力。

他们坚持客户优先、亲商友商理念，深耕核心市场，建立企业客户“档案表”，实施“一户一策”精准服务。公司分管负责人带头抓销售、跑市场，组建专业精干、服务优质的销售专班，深入周边省市企业登门拜访、洽谈合作。创新“以商招商”模式，依托老客户口碑引荐新客户，不断拓宽销售区域、激活增量市场，让稳定合作的“朋友圈”持续扩容。

“金杯银杯，不如客户口碑。”副经理刘坤表示，他们坚持以客户需求为导向，深挖煤质潜力，提供一对一专人专班全程跟进服务，从产品指标到运输保障全流程优化，用品质与诚意赢得客户信任，将口碑优势转化为实实在在的效益增长。

质优则市稳，技精则效增。山东能源三河口矿业以精益管理强内功、以精准营销拓市场、以技术赋能提效能，全力夺取首季“开门好”，为企业高质量发展注入强劲动能。