青岛故事｜不靠低价也有大作为，百人青企把“电力心脏”卖到50多个国家

近日，“全球抢购中国变压器”登上了央视新闻联播，而青岛的高新企业也在加紧开拓国际市场。一家成立于2016年的电气企业——青岛恒丰友电气工程有限公司，虽然只有百名员工，却凭借硬核技术和“小而美”的全球战略，把“青岛智造”的变压器卖到了世界50多个国家。

仓库内整装待发的电气组件

走进恒丰友电气的国内生产基地，70余名技术工人与工程师正在忙碌。相比行业巨头，他们规模不大，却支撑起了公司约9000万元的年总产值，其中海外业务贡献了近6000万元，占比高达三分之二。“创业之初，我们就发现国内变压器市场已趋近饱和，”公司商务部经理黄瑶瑶坦言，“要生存发展，必须看向海外，尽管那里充满了未知。”

最大的“未知”是标准。从中国国标到美国ANSI、IEEE标准，再到欧盟EN以及非洲各国的不同规范，起步时犹如面对一本本天书。但正是这份压力，倒逼出团队的钻研能力。从零开始，恒丰友电气硬是啃下了50多个国家和地区的电力标准差异，构建起自己的“标准知识库”，30多人的海外营销团队把生意越做越大。“我们靠的不是低价，是实打实符合当地要求的高质量产品，才赢得了客户的信任。”黄瑶瑶总结道。

青岛恒丰友电气工程有限公司与非洲客户签订合同

如果说变压器是电网的“心脏”，那么恒丰友电气制造的某些特种“心脏”，附加值很高。例如，一台为美国大型数据中心定制的高性能三相垫装式变压器，市场价值轻松超过70万元人民币，足以媲美一辆顶配宝马 5 系或保时捷卡宴部分车型。这不仅仅是钢铁与铜线的堆砌，更是包含了复杂电磁设计、高燃点植物绝缘油（FR3）技术以及应对极端环境稳定性的智慧结晶。

在哈萨克斯坦的电网升级工程中，恒丰友电气交付的5台大型电力变压器，单台价值更是高达数百万元级别，它们是区域电力供应的核心枢纽，每一台都关乎着成千上万家庭的灯火与工厂的运转。

工程师细心装配变压器组件

企业出海的故事，最终要落到具体的生活图景上。在广袤的非洲大陆，恒丰友电气的产品不仅是冰冷的设备，更是发展的希望。

在埃塞俄比亚，公司交付的20台箱式变电站，迅速并网投运，有效提升了国家电网的供电能力与稳定性。对于当地一个小村庄而言，这可能意味着诊所的疫苗冷藏柜可以持续工作，孩子们晚上有了稳定的灯光用来学习，小作坊也能引入电动设备提高生产效率。

工人们对成品变压器进行装车运输

类似的场景也在乌兹别克斯坦上演。面对当地超过40%的老化电网设备和高达25%的电力损耗，恒丰友电气交付的两台主变压器，成为塔什干部分区域的“电力生命线”，直接缓解了居民用电紧张，并为当地工业注入了强劲动力。

目前，恒丰友产品线覆盖了从为社区供电的柱上单相变压器，到支撑国家能源命脉的大型主变压器，乃至为光伏、风力等新能源配套的专用设备，形成了完整的解决方案能力。

青岛恒丰友电气工程有限公司工程师为中东客户展示产品性能

企业的成长离不开土壤。恒丰友电气将总部和研发生产基地放在青岛，这里给予的不仅是一个地址。“青岛的退税政策、针对小微企业的扶持以及出口流程的简化，大大提高了我们的运营效率，让我们能把更多精力聚焦于产品研发和市场开拓。”黄瑶瑶对此深有感触。特别是在复杂的国际物流环节，高效的清关和港口服务，保障了发往美属萨摩亚的206台变压器、运往埃塞俄比亚的20台箱变等大批量国际订单能够准时、安全抵达。

只有百人规模，却为全球数十个国家和地区的能源动脉输送不竭动力！凭借专业领域深耕、过硬质量和服务，一批“恒丰友”式的青岛中小企业，正为“中国智造”走向世界贡献着澎湃动能。

（半岛全媒体记者 吕晓平）