海量财经｜三年销售增长200亿，京东超市酒类业务占据线上份额“半壁江山”

海报新闻记者 孙杰 报道

3月25日，正值全国糖酒商品交易会期间，京东超市2026年酒类年度盛典在成都举行。来自全国各地的酒业品牌齐聚一堂，与京东超市共话酒业发展新未来。

海报新闻记者了解到，在行业面临深度调整、消费日趋理性的当下，京东超市酒类业务过去三年销售额实现 200亿跨越式增长，2025年线上市占率接近50%，在刚刚过去的京东年货节及春节档增速均超过20%，展现出强劲的增长态势。与此同时，18-25岁年轻用户、女性用户的增速分别超过35%、15%，在京东上年消费额超过五千元的高消费力用户占比超60%，每用户平均收入（ARPU）稳步提升15%，用户规模与消费质量双增长。

当前，国内酒业市场线上通路呈现出良好的增长势头。以雪花为例，雪花啤酒与京东超市共创中高端啤酒“小棕瓶”深受女性消费者喜爱，用户占比超过男性达6成；劲酒则联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等方式精准拉新，蓝标劲酒整体用户增长超140%，其中年轻用户和女性用户的增长均超170%。

作为行业龙头，五粮液也开始瞄准逐渐成为酒类市场增长力量的年轻群体。去年8月，该企业推出一见倾心29度白酒，主攻京东超市等线上渠道销售。这款低度白酒邀请邓紫棋代言诠释“享青春，我乐意”的产品主张，携手京东数字人男团E'Core制作AI大片《微醺冒险》，在降低白酒饮用门槛的同时拉近了与年轻人之间的距离，上市60天销售额便突破1亿元。而过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速更是超过100%。

值得一提的是，京东酒类用户规模稳定增长且消费价值较高，为茅台、五粮液等头部名酒的新品上市提供了强劲的用户基础。年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，产品由景泰蓝非遗大师刘永森监制，直击高品质用户创意礼赠的需求，在京东年货节期间售出近1万套，稳居线上电商平台销量榜首。通过深挖生肖酒的收藏价值，五粮液马年生肖酒“飒露紫”在京东超市以拍卖形式销售，三款特殊编号的产品最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品的价值最大化。

这种商品全生命周期的价值，同样体现在京东超市与高端洋酒品牌人头马的合作中。2019年首款包销品CLUB 500ml在京东超市上市大卖后，为了延续该产品的生命周期，双方又陆续合作推出城市系列、艺术家联名系列等包销品，并基于中国用户饮酒习惯2023年反向定制了X.O 500ml包销品，成功拓展了日常居家小酌场景。

据悉，2026年，京东超市将以“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎驱动酒类业务实现高质量增长。具体来说，以高质量日销为价值导向，与品牌方深度共创新品，做强自营基本盘；通过优化平台生态、流量赋能、打通秒送等，激发POP商家生态活力；拓展陈年老酒和品酒师增值服务，加速秒送布局，以创新拓宽增量空间。

与此同时，京东超市酒类业务将持续夯实“真全省快”的用户心智。在“真”方面，打造保真护航计划，平台官方承诺保真，八大自营仓入仓鉴真，建立陈年酒年份价格体系，让消费者买得放心。在“全”方面，开拓名庄酒、陈年酒、高端威士忌等更多优质产品，通过消费者参与新品品鉴打造真正受市场欢迎的新品。在“省”方面，打造更多去掉包装溢价、回归酒质本身的“光瓶酒”及好喝不贵的京觅红酒，优化啤酒电子次卡，并加大对酒类商品的补贴力度，更好地满足消费者对“质价比”的追求。在“快”方面，加速自营前置仓建设，打通POP品牌官方线上店和线下直营店，为消费者提供同城即时配送服务。