三度援疆 他以电商带活老企业

天山网-新疆日报记者 于江艳

3月23日11时，胡杨河市透着春日的暖意，新疆五五酒业有限公司直播间内，镜头前的苗小红精神饱满。她手持酒樽，对着全国网友侃侃而谈，从酿造工艺到酒的风味，每一句话都专业而又热情。

屏幕前，订单不断。谁能想到，两年前的她，还是企业包装车间里默默劳作的工人。

命运的转折，源自2023年初冬的一场培训。

彼时，作为柔性人才引进的盱眙电商协会会长、盱眙龙虾创业学院院长董培能，带着电商经验来到位于胡杨河市的五五酒业。这个有着65年历史的老酒厂，正站在线下与线上销售模式转型的十字路口，可面对全新的直播销售技巧、物流体系建设，所有人都毫无头绪。

“从零开始，一步一步来。”董培能没有豪言壮语，却用最实在的行动开启了援疆之路。自2023年11月中旬起，他连续三周，泡在酒厂的直播间筹备室里，从直播间的灯光布置、镜头角度调试，到直播话术的逐字打磨、互动氛围的营造，手把手教每一位员工操作。

为了让大家尽快上手，他还自掏腰包，为酒厂添置了直播一体机、多机位摄像头等设备，这份真诚，让在场的学员深受感动。

苗小红就是其中一员。出于对新鲜事物的兴趣，她报名参加了培训。原本腼腆的她，在董培能的鼓励下，一次次站到镜头前练习。凭借刻苦的态度和突出的学习能力，她很快脱颖而出，被单位抽调到新组建的电商事业部，成为专职电商主播。

2024年1月13日，春节来临前夕，五五酒业10余个电商直播间同步“开火”。镜头前，主播们热情推介；镜头后，订单飞速增长。董培能全程守在现场。当天深夜收工时，意外突然发生。在返回住处的路上，他不慎摔倒在坚冰路面，肩颈韧带严重撕裂，胳膊疼得抬不起来。无奈之下，他只能带着伤痛返回江苏接受手术治疗。

但对新疆的热爱，让他始终放不下这份牵挂。2024年夏季，当淮安援疆前方工作组发出邀请时，董培能几乎没有犹豫，爽快答应。彼时正值白酒销售淡季，五五酒业刚组建不久的电商事业部陷入发展困境，他看在眼里，急在心里。

“再难也得把电商体系搭起来，不能让大家的努力白费。”董培能二话不说，开启了新一轮的援疆。连续三个月，他奔波于酒厂、物流园区之间，牵头搭建专属云仓。

“以前发货，要先从团场到奎屯市，再转乌鲁木齐，最后发往全国。”五五酒业副总经理陈晓燕说，云仓建成后，所有货品直接从乌鲁木齐发货，物流费用下降一半，发货效率提升一倍，全国各地5天内送达，电商销售的“堵点”被彻底打通。

2025年，胡杨河市再次向董培能发出邀请。面对新疆群众的热情与期待，他不忍拒绝，再度奔赴而来。这一次，他带来了更先进的电商模式——搭建云连锁体系，实现“线上拍单、线下就近发货”，同时助力酒厂开通拼多多店铺、视频号，构建起全方位的电商物流销售矩阵。

功夫不负有心人。2025年，五五酒业电商直播销售额突破640万元，占总销售额的30%，同比增长60%。“我曾经是烧酒车间的酿酒工，每天和酒曲、酒糟打交道，现在专职负责直播间运营，越干越有劲头。”五五酒业电商事业部负责人郑健说，电商带来的不仅是业绩增长，更是全新的职业发展路径。

为了让电商技能持续传承，董培能牵头组建了专属微信群。学员们在直播中遇到任何问题，随时在群里提问，他总是第一时间回复指导，成为学员们最坚实的后盾。

“2026年，我们还想请董老师来培训，学习更多直播技巧，让老酒厂的酒香飘得更远。”谈及未来，苗小红眼中满是期待。

3月23日，记者拨通了董培能的手机。电话那头，他的笑声依旧爽朗：“其实，日常工作也挺忙的，但心里一直惦记着跟我学电商的新疆朋友，我是真舍不得！”