靶向破解民企“痛点”，金融力量做对了什么？

民营企业是国民经济发展的生力军，是稳增长、促就业、惠民生的重要支撑。

聚焦民营企业发展需求，省农信联社坚守支农支小市场定位，先后推出开展重点行业客群营销、落实小微企业融资协调机制、推动数字化精准营销等一系列举措，不断提升各类金融产品与民营企业需求的契合度，以有力有效的金融服务助力民营企业实现转型升级。

截至2月末，全省农商银行实体贷款余额19320.3亿元，较年初增加689.2亿元，同比多增131.1亿元。

广泛走访，精准把脉客户需求

产品与服务能否满足企业需求，离不开对企业的实地走访与精准把脉。为此，省农信联社在开展“四张清单”对接的基础上，结合“千企万户大走访”活动要求，持续开展重点行业客群营销，并形成重点行业客群营销体系化支撑和标准化流程，精准把脉客户需求。

位于淄博市高青县的山东华瓷环保设备科技有限公司，是一家专注于环保设备制造领域的科技型企业。随着黄河流域生态保护和高质量发展战略的深入推进，企业订单量稳步增长，在设备采购、技术调试等环节需要大量资金投入，面临资金缺口。关键时刻，高青农商银行积极落实“千企万户大走访”活动要求，在重点行业客群调研中了解到企业需求，立即组织专业团队深入生产车间，迅速为公司新增发放100万元“科技成果转化贷”，为企业技改项目注入了新的动力。

在组织人员开展面对面走访的基础上，省农信联社还注重发挥数字化营销手段作用，全面提升服务精准度。

山东国新抱犊食品有限公司是一家集酱油、食醋及类似制品生产、销售于一体的企业，拥有酱油、食醋、酱类、调味料等四大系列、近百个品种，被相关部门授予“枣庄老字号”“枣庄市市中区非遗工坊”等荣誉。随着企业发展及市场需求不断扩大，该公司在原材料采购及生产线升级改造时一度出现资金缺口。枣庄农商银行通过数字化分析手段得知企业需求后，安排工作人员上门服务，依托数字化快贷平台，及时办理贷款300万元，保障企业正常生产经营。

在省农信联社指导下，枣庄农商银行深挖数据价值，依托相关大数据，研发推出“枣e点贷”系列快贷产品，有效提升客户金融体验，实现了从认识客户到更懂客户的转变。

近年来，省农信联社大力发展数字金融，建立健全智慧营销系统，综合运用政务数据等外部数据及用信记录等行内历史数据，生成客户标签1300余个，为客户建立全息画像，并组建数字化营销团队，定期推送精准营销清单，组织开展“强化数据赋能助力实体经济发展”专项活动，全力提升服务精准度，首次对接客户到贷款发放时间缩短30%以上。同时加快推广手机银行、微信银行，线上业务替代率达97%。上线智能客服、智能外呼，实现智能分析、自动联络、智慧引导，快速精准满足客户需求。

扶持龙头，推动产业全链条发展

近期，山东创新“金融链主”机制，常态化提供多模式、多场景、多渠道金融服务。省农信联社积极落实有关要求，指导辖内农商银行聚焦当地特色产业，主动对接产业龙头企业，并将服务有效延伸至上下游企业，全力实现“贷动一户、辐射一链”的效果。

山东力诺瑞特新能源有限公司是一家集清洁采暖制冷、低碳热水、工业节能等新能源技术研发与应用于一体的国际化高新技术企业，是中国光热行业的领军者，也是当地重要龙头企业。

近年来，面对公司持续加大技术研发与生产规模投入的资金需求，济南农商银行主动作为，针对企业拥有大量高价值专利却缺乏传统实物抵押的实际情况，精准匹配“知识产权质押贷”这一特色金融产品，让企业“沉睡的专利”转化为“流动的资产”，在年后开工首日，便将2000万元贷款顺利发放至企业账户。

同样的故事还发生在禹城，当地龙头企业禹王集团四十余载发展征程，始终有农商银行的金融相伴与鼎力支持。

“在企业发展的关键时期，最感谢的就是禹城农商银行的资金支持。”禹王集团财务负责人坦言。从最初的植物油厂起步，到成长为全球大豆蛋白行业领军者，禹王集团现已发展成为以大豆深加工为核心，涵盖生物医药、粘接新材料、特陶新材料等领域的国家级高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头企业，带动当地2600余名居民稳定就业，成为支撑禹城实体经济的“压舱石”。

以龙头为牵引，省农信联社指导全省农商银行深度融入地方核心产业链，构建“龙头企业+”全链条金融服务体系，以金融速度匹配产业发展进度，全力激发民营经济发展活力。重点行业客群营销成效明显，545个客群贷款较年初增加3.1万户、244.3亿元。

长情陪伴，支持企业实现新跨越

民营企业是推动经济社会发展的重要力量，在其自身发展过程中，总会遇到多种困难，特别是由于信息不对称，时常面临融资难、融资贵等难题。省农信联社指导全系统聚焦民营企业需求，坚定支农支小市场定位，不断丰富信贷产品及服务，用有温度、有耐力的长情陪伴助力更多民营企业成长壮大。

创建于1958年的潍坊富源增压器有限公司，是国家认定的高新技术企业。经过多年发展，目前已成为国内综合实力最强的涡轮增压技术企业之一，也是目前国内唯一能够提供多用途、全系列涡轮增压技术及产品的供应商。公司先后荣获国家科技进步奖、山东省科技进步奖等多项科技奖项，获评山东省“瞪羚”企业和国家级专精特新重点“小巨人”企业。

作为“老牌”企业，能够勇立潮头、成为行业“领头羊”，秘诀何在？“无论是硬件还是软件方面的科技创新，公司都非常舍得投入。”企业工作人员朴实的话语道出了其中真谛。工作人员还表示，在企业发展的多个重要节点，农商银行都给予了全力支持。

多年来，潍坊农商银行始终为企业提供资金支持，累计授信4400万元，还为企业提供涵盖外汇业务、存款业务等一揽子综合性金融服务，以长情陪伴助力企业持续发展。

全省农商银行高度重视信贷产品创新工作，力求通过更精准、更有效的信贷产品，支持企业转型升级。

“别看现在车间生产有条不紊，就在前不久，我们还在为资金筹措犯难。”淄博虹越激光设备有限公司负责人张总谈及此前的困境，仍颇多感慨。作为科技型中小企业，该公司也遇到了轻资产、投入大、资金周转紧的共性难题。淄川农商银行客户经理在企业走访过程中了解到这一情况后，针对性推荐适配科创企业研发需求的“鲁科贷”产品，迅速为企业发放500万元资金支持，解了企业燃眉之急。

“鲁科贷”是省农信联社为支持科技型企业研发、成果转化、产业化而推出的典型产品。近年来，省农信联社以做好金融“五篇大文章”为指引，持续优化产品服务，着力提高信贷资源在民营企业中的配置效率，2025年创新推出“中小微企业流水贷”“科创e贷”“集体林地权抵押贷”“助薪组合贷”4款通用型信贷产品，全系统累计产品总数超过1000款，兑现了“总有一款产品适合您”的承诺，为新时代社会主义现代化强省建设贡献农商银行力量。

（大众新闻记者 都亚男 通讯员 李德品 陈文）