临淄农商银行：播洒金融春雨 润泽个体小微

今年以来，临淄农商银行坚守支农支小市场定位，抢抓春时、主动作为，充分运用人民银行支农支小再贷款政策工具，以“四个强化”为抓手，全面助力区域个体小微经营主体焕发生机、茁壮成长。截至2月末，该行各项贷款较年初增长1237户、5.24亿元。其中，个体小微贷款较年初增长4.1亿元，金融“活水”精准滴灌，春意渐浓、成效初显。

强化产品设计，量体裁衣应春需。为准确把握个体小微客户节后开工、备货等季节性资金需求，临淄农商银行提前布局，组织对辖内厨房制造、烟草销售、快消品等重点行业开展实地调研和客户座谈，深入了解行业特点和经营节奏，针对性推出“烟超组合贷”“兴商优享贷”等特色产品，并制定厨房产业综合金融服务方案。从贷款额度、担保方式到利率定价，全方位贴近客户实际，确保金融支持“不误农时、不误商机”。截至2月末，重点行业客户新增贷款423户、1.3亿元。

强化清单筛选，数据画像布春景。依托数字化营销团队和AI智能分析工具，临淄农商银行积极整合人民银行下发的重点项目、科技企业名单，主动对接政府部门，获取辖内个体工商户、“齐链共兴”企业及政府挂包服务企业等客户清单。通过大数据建模与客户画像分析，深入挖掘经营习惯、用款周期和潜在需求，实现金融服务“靶向对接、精准匹配”。截至2月末，累计梳理重点小微企业客户清单2000余户、个体工商户清单1万余户，为后续服务打下坚实基础。

强化联动走访，脚步丈量润春土。以“千企万户”大走访活动为载体，临淄农商银行推动金融服务下沉一线、触达末端。各支行按照“每日3户”标准，开展客户经理常规半日制走访；公司业务部则采取“属地支行+片区客户经理”模式，推进公私联动、协同走访。通过持续上门、面对面沟通，积极推广存贷一体化服务和产品组合方案，一揽子满足个体小微客户的融资、结算、收单等多元需求。截至2月末，累计走访个体小微客户8000余户，达成意向客户400余户，实现新增贷款284户、2.8亿元，新增综合收单支付渠道服务270余户。

强化激励督导，机制护航助春长。围绕增户扩面工作导向，临淄农商银行针对个体小微客群单设专项考核任务，配套完善基础管理和薪酬激励办法，充分激发一线员工内生动力。同时，建立“支行行长—挂包部室—领导班子”三级督导体系，成立营销过程纪律检查小组，实行“周汇报、月抽查”机制，动态跟踪重点客户走访和问题解决情况，确保各项工作落地见效、目标如期达成。

春风浩荡，生机勃发。下一步，临淄农商银行将持续深耕个体小微金融服务，以更有力的举措、更精准的服务，助力市场主体破土而出、迎春生长，为区域经济高质量发展贡献更多农商力量。