中国石油淄博公司：联量考核激活力，乡村小站开门红

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

春天是奋进的季节。在中国石油淄博公司，一座普通的乡村小站——周村宋家庄站，正悄然上演着一场“逆袭”。面对区位劣势明显、市场竞争激烈，但今年1-2月，该站汽油销量同比增长18%，非油毛利完成率104%、同比增长29%；进入3月，增势更劲，汽油销量同比提升20%，非油毛利增长30%。亮眼数据的背后，是落地“二妮工作法”实施绩效联量+阿米巴经营为核心的激励机制，全面激活了这座小站的团队活力与发展动能。

面对严峻的经营环境，拥有16年党龄的党员站经理苏文慧深学精研细用“二妮工作法”，果断推行油品与非油品全面联量考核。该机制将员工绩效与油品销量、非油销售、办卡等核心指标全部联量挂钩，全员无论值班长还是加油员均按1.0系数统一兑现。“凭贡献拿收入，谁有本事谁多赚钱。”简单务实的分配原则，彻底打破了“平均主义”，让每个人都成为一个阿米巴创效单元，让每一滴汗水都看得见回报。

考核变革首先体现为现场服务的显著提升。“车到人到、主动服务”已成为宋家庄站的常态。车辆进站即有员工快速接应、规范引导，通行效率大幅提高，客户平均等待时间明显缩短。在油品销售上，每名员工拥有专属简码，加油前录入系统，销量实时可查。员工们积极引导客户“加满”，并主动推介高品号油品，加满率提升15个百分点，95号汽油销量同比增长59%。1-2月，该站汽油日销同比增长18%，联量考核的牵引效应清晰可见。

“让实干者得实惠，让优秀者脱颖而出”。新机制有力推进非油销售联量，大家现场推销的热情高涨，形成“你追我赶、争先创优”的团队氛围，并合理拉开收入差距。值班长张甜甜春节期间主动攻坚，2月实现非油毛利0.65万元；员工胡钦菊凭借热情细致的服务，1-2月累计办理电子卡178张，成为站内的“办卡能手”。今年1月才入职的加油员曹美，从零起步，积极添加客户微信、备注需求，精准推介香烟、机油等商品。仅用两个月，她的油非业绩已快速接近老员工，更学会利用单项奖励政策精准提升销售。在宋家庄站，努力就能被看见，奋斗必有回响。

由于所有联量数据均集成于加管3.0系统，员工每日的油品销量、非油销售额与毛利、办卡数量等明细实时可查。每一笔销售、每一次办卡都能及时体现在收入中，真正实现了“干多少、拿多少，干得好、挣得多”。在透明、及时的激励下，全员干劲持续高涨。

联量考核推动宋家庄站整体经营实现全面提升：汽油销量较机制改革前增长20%；非油毛利完成率从去年12月87%跃升至104%，3月以来持续赶超时间进度；累计办理电子卡390张，位居淄博公司前列。

“现在不用我催，大家都主动干、抢着干、比着干！”苏文慧高兴地说。从“要我干”到“我要干”，一场由营销机制创新带来的蓬勃活力，在这座乡村小站尽情绽放。

活力已点燃，业绩正攀升，向前奔涌的宋家庄站，正在书写乡村小站的奋进篇章。