致敬“她”力量｜谭宁宁：做厚积薄发的奔跑者，时间会给出答案

从青涩的技术新人到独当一面的业务负责人，她在浪潮已度过了二十七个春秋，见证了浪潮的发展和转型，也完成了多次自身职业和能力的跨越。对她来说，性别从来不是能力的边界，自我设限才是。

“人生是一场马拉松，选准自己感兴趣且擅长的细分领域，扎扎实实积累打磨，做厚积薄发的奔跑者，时间自然会给出答案。”

下面，一起来了解一下浪潮集团第六届“巾帼建功先进个人”荣誉获得者——谭宁宁的故事。

廿七载深耕，在转型中完成成长进阶

1998年，我加入浪潮，开启了第一个十年的技术深耕之路。从热线接听到现场服务，我先后负责一众政企客户财务软件系统的培训与实施，见证了企业市场信息化建设的高速发展，服务的客户也从单体企业逐步向集团型客户转移，我自己也积累了服务企业客户的技术能力。

2001年财务软件培训实施

后来，我接手了ERP运维服务的工作，依靠对客户的用心服务，我们不仅让运维服务的客户覆盖率、续签率和满意度大幅提升，更实现了千万级的利润增长，运维服务经验也被成功复制到了全国市场。

2024年，在积累了二十余年经营管理数字化经验后，我回到浪潮云洲山东事业本部，开始站在更宏观的视角，统筹事业部的营销与运营。

从项目实施到市场攻坚，再到事业部运营的从业者，在我看来，这三个角色的跨越，本质上是视角的不断拉升：从关注“事”（把项目做完），到关注“人”与“利”（把单子拿下），最后关注“局”与“势”（把业务做活）。

做实施时，靠的是过硬的技术和细心，按时交付，核心是别出错、稳落地；跑市场时，拼的是眼力和韧性，得能谈下合同、扛住压力，核心是拿结果、见回头钱；到了负责事业部，操心的就是整个团队的盈亏和长远发展，得会算账、定方向、带队伍、防风险，核心是做对事。

这一路走来，我从一个只管低头干活的技术人员，慢慢变成了一个懂业务落地、又学会怎么赚钱、带领团队持续发展的多面手。

以客户为中心，在实战中磨出发展底气

在我的职业信条里，“以客户为中心”从来不是一句口号，而是融入每一次业务开拓、每一个项目落地的行动准则。无论是做技术、做运维，还是做市场、做管理，我始终坚信，只有真正读懂客户的痛点，才能拿出有价值的解决方案，这也是我在市场中屡屡破局的关键。

项目现场实施

2024年在云洲转型企业市场业务的前提下，我负责离散制造事业部的组建。我一直坚信选择比努力更重要，因此将能源装备赛道作为业务开拓的锚点。

接下来的一个月里，我带领团队逐一摸排客户业务与信息化现状，精心策划拜访活动，以行业对标视角将客户的业务痛点与我们的过往实践案例结合，围绕智能制造成熟度三级集成、数据驱动工艺优化给出专业建议，也正是这份专业，让我们成功拿到了客户业务调研入场券。

我们从一个小项目做起，毫无保留地输出自己的项目实施管理经验，一点点赢得客户的信任，最终得以参与到客户总部“十五五”数字化转型规划中，并将总部的咨询经验复制到下属产业单位和工厂。

做产品研发时，我同样坚持“客户需求导向”。

在我看来，一款优秀的产品它不一定是技术最前沿的，但一定是最懂客户痛点的；不一定是架构最复杂的，但一定是最经得起交付考验的；不一定是市场份额最大的，但一定是在某个细分领域拥有“非对称优势”的。

在牵头联合行业龙头研发工业母机制造运营云平台时，我们便放弃了“堆砌功能”的产品思路，转而扎根客户企业的真实生产场景，摸透工艺设计、生产调度、设备管理的实际需求，将产品逻辑从“我有什么功能”彻底转变为“客户需要什么业务结果”。

客户现场调研

把一个客户做深做透，或许就能撬动整个行业的大门。

初心依旧，在变化中找到属于自己的节奏

作为一名在IT行业深耕二十七年的管理者，我走出了一条属于自己的女性成长之路，也愿意将自己的经验与感悟，传递给团队里的年轻人，传递给更多职场女性。

在团队建设方面，靠谱、说到做到，是我衡量一个人的底线；企业市场的工作，本质上就是“不断被拒绝、不断解决问题”，因此，“皮实”、坚强的内心是做好营销工作的前提；我也很期待年轻的团队成员有一定的自驱力，在发现问题后，自己会想办法解决并主动同步。

在团队里，我推行师徒制、问题复盘制，同时也给新人更多展示的机会。很多年轻人不是没有能力，而是没有机会。

比如，重要的客户汇报，我会让年轻人主讲，我在旁边“压阵”；行业峰会需要演讲，我会推荐年轻人去讲；公司内部需要跨部门协调，我会让年轻人去牵头。一开始他们肯定会紧张、会犯错，但没关系。一个人成长最快的方式，就是被推到“不得不成长”的位置上。

部门团建

我始终认为，女性在职场中，无需被性别标签束缚，专业、细腻、韧性，都是独属于女性的优势，用好这些优势，就能走出自己的一片天。

“专业”，是自己的护城河，我的第一个十年扎根技术现场磨硬本领，转型市场后，依然坚持学产品架构、懂业务逻辑，见客户前必会翻遍对方的年报、财报甚至领导的讲话稿，让每一次沟通都成为有准备的奔赴。

女性的“细腻”也会变成工作的“兵器”。很多女性在职场上太在意别人的感受，太怕得罪人，结果该说的话不敢说，该争的权益不敢争。细腻和同理心会让你在团队里成为那个“能读懂人心”的人，会让你在客户面前成为那个“最懂他难处”的人。学会用它来保护自己、争取资源，而不是用它来委屈自己、讨好别人。

此外，也要把“韧性”练成人生的底色，面对项目失败、客户拒绝，从不轻言放弃，而是把每一次挫折都变成攒力气的机会，被打倒之后，拍拍土再站起来就好。

性别从来不是能力的边界，自我设限才是。人生本就是一场马拉松，选准自己感兴趣且擅长的细分领域，扎扎实实积累打磨，做厚积薄发的奔跑者，时间自然会给出答案。

入司周年庆祝活动

二十七年的职业生涯，让我对浪潮有着难以言喻的深厚归属感。我亲历了浪潮从PC厂商，到成为高端服务器领域的佼佼者，再到向云计算转型、实现全面发展的全过程。浪潮前辈们“看准路、拼命干”的精神，也早已融入我的骨血，成为我的工作风格。

我对于自己和浪潮的期待，其实是一件事：希望我们都能在“变”与“不变”之间，找到属于自己的节奏。

在未来，也希望自己始终能保持那份“蹲在车间里听客户唠叨”的耐心，保持那份“被客户骂完还能笑着走出来”的皮实，保持那份“看到好产品会兴奋”的初心。