职兴百县 | 山东外贸职业学院：深耕县域“产业带”，绘就特色产业出海新蓝图

县域经济是国民经济的“毛细血管”，也是产业升级的主战场。在山东这片沃土上，菏泽曹县的木制品、鄄城的发制品、德州夏津的健身器材等产业带，正成为连接世界市场的闪亮名片。山东外贸职业学院坚持“根植外贸、服务地方、创新发展”的办学理念，精准对接县域特色产业带，探索出一套以真实产业需求为核心，集“政、校、行、企”多方联动、全链条闭环式的产教融合新路径，为县域经济的高质量发展注入了强劲动能。

靶向发力：深入产业一线，精准勾勒“县域画像”

职业教育的高质量发展，根基在产业，重点在服务。学院将精准的需求研判作为助力县域经济的起点，确保每一项帮扶举措都能精准定位到企业痛点上。

深度调研探寻“真需求”：学院组建由专业教师和学生构成的联合调研团队，先后深入菏泽曹县木制品、菏泽鄄城发制品、德州夏津健身器材、滨州博兴商厨、青岛城阳饰品等五个特色产业带，开展为期1-2周的蹲点式调研。通过实地走访、深度访谈和问卷调查，团队全面掌握了县域企业在出海过程中面临的共性瓶颈。

图1  特色产业带调研

数据驱动赋能“科学导航”：联合亚马逊、阿里巴巴国际站等全球主流平台，获取目标产业带在海外市场的销售数据与热点趋势，形成专业分析报告，帮助县域企业规避风险，看清国际格局。

图2  2025阿里巴巴外贸新势力峰会

“一带一策”定制“精准方案”：针对不同县域的产业特性提供差异化服务。例如，针对曹县木制品企业面临的绿色环保技术性贸易壁垒和大件物流难题，学院专门融入了“国际绿色认证解读”与“海外仓解决方案”，确保帮扶工作有的放矢。

四方联动：构建协同生态，汇聚赋能县域合力

助力县域经济升级并非“独角戏”，而是一场多方参与的“大合唱”。学院积极链接多方资源，打造政府搭台、院校主导、行业助力、平台参与的高效协同的服务生态，例如，与菏泽市鄄城县商务局、菏泽学院、鄄城县发制品协会、阿里巴巴共建发制品跨境电商产业学院。

图3  发制品跨境电商产业学院签约仪式

争取省、市商务部门的支持，提供必要的资金保障与政策协调，通过政府的统筹作用，形成上下贯通的推进合力；发挥院校的专业优势，主导课程开发，组建跨专业的师生团队，将课堂直接搬进产业带一线，实现学以致用；联合跨境电商协会，精准对接企业需求，邀请行业专家与企业家开展实战经验分享，为产业发展提供智力支持；邀请 SHEIN、亚马逊等知名平台组成“专家团”，为当地提供开店指导、流量扶持以及实战通路，打通销路。

五维协同：闭环服务链路，跑出县域出海“加速度”

为了实现县域产业从“卖产品”向“做品牌”的跃迁，学院设计了从理论到实践、从孵化到成长的全周期服务体系。

精准对接，拓宽县域销路。学院成功举办5场“产业带跨境电商供求对接会”，直接组织生产企业与全球采购商、服务商面对面，实现了产业链资源与销售渠道的双重拓宽。

图4  资源对接会

实战培训，唤醒企业内生动力。面向县域企业一线人员，开展涵盖平台运营、短视频制作、以及前沿的“AI+跨境电商应用”等模块的深度培训。通过“周周有培训”的常态化机制，累计培训人员超2000人次，为县域产业数字化转型打下人才基础。

图5  AI短视频制作培训

精准孵化，实现从“0”到“1”的突破。专家团与师生团队分组进驻重点企业，手把手指导153家企业完成店铺注册与首单处理。这种“保姆式”孵化已见实效，孵化期销售额突破3000万元，让许多传统县域工厂尝到了数字贸易的甜头。技术服务，提供“一对一”智力支持。通过店铺诊断、选品报告及海外社媒搭建，学院为92家企业提供了长期的、精准的技术辅助，确保县域企业能“走得出”且“站得稳”。产教深度融合，输送县域急需人才。与县域中小微企业共建30个“产业项目实训组”，推行“企业出题、教师辅导、学生实操”的项目制教学模式。这种模式不仅培养了“上手快、懂产业”的准职业人，更向相关产业带精准输送人才超450人，有效缓解了县域产业升级的人才饥渴。

图6  发制品产业项目实训组

山东外贸职业学院通过深耕县域特色产业带，不仅解决了企业出海的燃眉之急，更在“职兴百县”的征程中贡献了宝贵的职教智慧。未来，学院将继续瞄准产业真需求，赋能地方特色产业，让更多山东县域品牌在国际舞台上绽放异彩。

（大众新闻记者 曹儒峰）