超2000万！中医药成果“变现”的密码，藏在这场签约里

如何将高校实验室里的科技成果搬上“市场货架”，一直是困扰中医药行业的问题。

2026年初春，山东中医药大学的9个重大产业项目与企业集中签约，合同总额超2000万元，涵盖人才培养、中药栽培、数字中医药、新药研发、康养产业、中医生活化产业开发等中医药全产业链领域。这场签约，有何秘方？

转化背后的“红娘”

集中签约中，山东中医药大学药学院教授王厚伟团队的“体外培育牛黄”核心成果转让给山东犇犇制药有限公司，这是此次集中签约中价值最高的项目。

一直以来，产能不足是天然牛黄市场的最大掣肘。“一两牛黄三两金。”牛黄的稀缺与昂贵，尽在这句行话中。

在名贵中药人工替代领域深耕十几年，王厚伟团队替代传统方法，原创性地利用现代生物工程技术与仿生学原理，研发出生物发酵法体外培育牛黄的全套核心生产技术。

这套技术特别在哪？在体外精准模拟活牛体内胆结石形成的生化环境，筛选出多株耐牛胆汁的复合功能菌种。与天然牛黄及现有制备方法相比，不仅胆酸、胆红素等关键指标稳定达到药典标准，还将生产周期缩短65%，综合成本降低超过50%。

技术很硬，但转化很难。2022年，该项目被纳入学校“金种子”计划重点培育。随后，团队深耕多年，成果斩获第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖，也是当届全国中医药院校唯一的金奖得主。荣誉加身，这项深耕多年的技术终于被“看见”。

这次成果成功转让给山东犇犇制药有限公司后，团队会继续努力，将培育成果开发成中药饮片、原料药等多种形式推向市场。

作为济南市科技经纪人试点单位，山东中医药大学不仅提供政策扶持，还派出技术经理人团队全程介入。他们深度参与技术论证、价值评估、合作谈判，精准匹配企业需求，不断破解高校与企业之间的信息壁垒。

“这支超过80人的技术经理人团队覆盖多学科领域，主要由通过培训取得证书的老师们组成，已成为学校成果转化的‘助推器’。”山东中医药大学社会合作与成果转化处副处长徐凯勇说，借由技术经理人团队，学校进一步拓宽成果转化渠道，主动对接学校项目库与企业需求库，促进更多科技成果走出学校。

蓝色精油生出逆向思维

近几年，用艾草提取物制成的蓝色精油等芳疗产品深受消费者喜爱。在艾草产业里摸爬滚打了十余年，山东中医药大学药学院教授高德民和团队瞄准了这一市场。

2022年，高德民看中林下土地的规模化潜力，艾草种出来了，问题也来了。国外蓝色精油高价垄断，每升卖到两万多元。国内蓝色精油产品“质量参差不齐”，不同品种、不同产地混在一起提取，品质无从保证“八九十块钱一升，根本卖不上价”。

于是，高德民团队开始系统研究艾草品质标准，从品种筛选到提取工艺，一步步攻克。几年间，高德民带着团队研究了全国26个艾草品种，发现每个品种的成分差异较大：有的出绒多，有的出油多，有的冰片含量高。

基于此，他们建立起一套品质分级体系。企业想要什么产品，就选什么品种，用什么工艺。

2024年8月，在西安农博会上，他们带去定价4800元/升的蓝色精油样品被全数订购。市场反响远超预期。团队进一步按纯度5%、10%、20%将产品分级，直接对标国际市场价值，产品质量和附加值有所提升。

但高德民教授没有止步于加工端。他清楚，上游种植是决定产业走向的根本。团队推行规模化种植，目前已在山东多地布局，未来两到三年内，种植面积有望拓展到七八万亩。

这吸引了地方政府和企业关注。沂源县政府主动对接，由山东明家赫煊农业科技发展有限公司以技术指导等服务方式，与高德民团队签订合作协议，打造从种植到深加工的全产业链。

从一棵艾草到一个产业，高德民团队走通了一条与众不同的转化路径：不是从实验室出发找市场，而是发现市场机遇后，反向整合种植端，用标准化定义产业链，最终吸引资本和政府共同参与。

把药方揉进面团

这次集体签约，将山东中医药大学药学院教授宋小莉团队的技术秘密转让给了济南康发食品有限公司，共计30个配方。他们要做的，不是传统意义上的药膳，而是普通人每天都能吃的面食点心。

“膏方大家不一定爱吃，但面食不一样，山东人就格外爱面食。”宋小莉说，“让中医药赋能每天吃的馒头、饼干，这才是真正走入老百姓生活。”

去年5月，山东省卫生健康委等15个部门联合出台《关于推进全省中医生活化工作的实施意见》，提出扩大中医药产品多元供给、提振群众健康消费等目标。让中医药元素融入日常，正成为一种新的生活潮流。

宋小莉团队积攒了大量临床验证有效的配方，有的来自名老中医经验方，有的来自团队多年的科研积累。但这些方子之前大多躺在抽屉里，偶尔被企业买走，做成膏方或固体饮料。

2025年底，济南康发食品有限公司找上门。他们想做一批有中医药特色的面点产品，但不知从何入手。

“过去学校成果转化是‘清库存’，现在要主动‘找市场’。”团队没有直接给配方，而是由山东中医药大学社会合作与成果转化处处长林庆国带队去企业、做调研。

济南康发食品有限公司位于济南市历城区荷花路街道，主打本地市场。“荷花”这个元素被团队敏锐地捕捉到，“荷叶、莲子、藕、荷梗——荷花全身是药，又都是食品”。基于此，团队策划了一整套“荷花系列”产品方案，既契合企业驻地，又呼应济南“夏雨荷”的文化IP。

此外，团队剩余配方还包含单方、食疗复方、功能复方三类：大青叶鸡蛋包、大青叶红糖包等单方产品，作用明确，没有药味；食疗复方产品中，红枣、红皮花生、红豆、枸杞、红糖等熬成沙做成豆沙包，补血养颜；功能复方则针对小孩食积、老人补气血、降三高等不同需求，开发对应的面点配方。

企业拿到方案后，当场拍板合作。

30个配方，不单是几张写着配方的纸，更重要的是宋小莉团队的跟进落地。

口味是配方进入食品界要经历的重要一步。制作消食饼干的炒麦芽怎么才能香？他们不用传统炒制，选择空气炸锅烘焙，香气保留更久。鸡内金韧性太强，怎么粉碎？先清洗、再处理，一套工序手把手教。“离了你们还真不行。”企业技术人员感叹。

今年1月，工业和信息化部等八部门联合印发《中药工业高质量发展实施方案（2026—2030年）》，明确推动中药大健康产品创新发展，促进中医药与相关产业链深度融合，以“中药+”促进产业链向高附加值环节延伸；结合消费者多元化、个性化健康需求，不断丰富产品品类，创新消费场景，扩大消费群体。未来，将有更多科技成果从实验室走向市场，走入百姓生活。

（大众新闻记者 黄鑫 李丽）