青岛人为啥愿意往李村跑？——一个400年商圈的“逆生长”调查

当“闭店潮”成为许多城市传统商圈新闻的常见前缀时，在青岛北部，一个起源于明代万历年间河畔大集的老商圈，却上演着一场持续的客流与品牌“逆生长”。

在李村商圈，11座大型购物中心在不到1平方公里的核心区内比邻而居，日均吞吐着超10万人次的人流。2025年，它的年营业额超过50亿元，客流量突破4000万人次。在全国实体零售业承压、线上流量争夺白热化的今天，李村商圈始终守住亲民接地气的底色，又持续引入时尚潮流元素，不断焕发新的生机与活力。维客星城二次元街区里，年轻人在舞蹈区尽情练舞；京东奥莱店内，家庭组团挑选折扣服饰；伟东·乐客城的华为智能生活馆里，消费者在鸿蒙座舱沉浸体验区感受车机互联；李村夜市和夏庄路夜市上，烟火气中夹杂着摊主的吆喝声；地铁2号线与3号线交汇的换乘通道内人流如织……从品牌首店到草根摊位，从老牌商场到特色街区，李村商圈2万余家实体商户在这里扎根生长，让“时尚感”与“烟火气”在这片土地上完美交融。

李村商圈俯瞰图。图片来源：李沧融媒

在2025年度《中国商圈商业力TOP100指数榜单》中，李村商圈成为青岛与香港中路商圈并列的“双中心”之一。

它究竟做对了什么？让拥有400多年大集基因的“老地标”，变成了年轻人用脚投票的“新秀场”？

首店矩阵：老牌新生与新锐入局双线发力

“李村商圈日均10万人次的客流基数，是我们经营的核心底气。”银座和谐广场京东奥莱青岛首店店长杜飞虎直言，作为全国63家京东奥莱门店中消费业绩跻身前10的门店，店铺每逢周末及节假日会迎来日均1200-1500人次的客流，位列全国门店中上水平，这离不开李村商圈的流量红利。而这份流量，正精准转化为店铺的核心消费群体——家庭客群。

在京东奥莱店内，市民赵女士与儿子带着孙女挑选服饰的身影成为日常缩影。“孙女放学后一家人逛逛街，给儿子挑件外套，线下试穿不用来回退换，特别省心。”赵女士说，这是她第二次来店，此前曾给孙女买过鞋子，因性价比高如今再次光顾。“原来买衣服还往其他区市跑，现在李村商圈啥都有，一家人边逛边挑，比线上买衣服舒服。”

赵女士的体验，正是京东奥莱扎根李村商圈的核心逻辑。依托李村商圈家庭客群高度集中的特点，门店覆盖运动、户外、男装、女装、童装、轻奢等全品类，一站式满足从老人到孩子的全家购物需求，家庭客群占比超八成。“线上能比价格，但线下能试穿、能即时提货，这是核心优势。另外，一家人逛街本身也是家庭情感维系的过程。”杜飞虎介绍，门店通过满减活动，基本上能让线下价格与线上持平，而李村商圈的旅游季客流，更让门店成为外地游客的服饰补给站，复购率与新客率持续双高。

京东奥莱店铺内，顾客正在挑选商品。受访者供图

与京东奥莱这类新锐首店相得益彰的，是老牌首店的焕新升级。扎根李村14年的苏宁易购胶东超级旗舰店，2025年完成焕新改造后，从“卖产品”升级为“提供一站式家庭生活解决方案”，打造的FunZone电竞专区、Home实景家居体验区、Friend社交空间，让购物成为家庭休闲新选择。副店长宫如雪介绍：“焕新后到店顾客的体验感明显增强，购物之余更有游玩、娱乐的感受；门店每月还举办亲子烘焙、厨神课堂等活动，以吸引客流、沉淀潜在客户。”

苏宁易购2026内购会期间，举办海信冰箱、洗衣机新品发布会。受访者供图

不止于此，这家店还是苏宁易购在青岛大区的“首发阵地”。“青岛大区基本上所有的新品都会在这个店发布。”宫如雪说。从新款空调、冰箱到洗烘套装，消费者总能在这里第一时间体验到最新产品，这正契合了李村商圈从“首店经济”向“首发经济”升级的路径。从消费者需求看，近两年家庭套购订单占比已超一半，高端家电销售额正在稳步攀升。“李村商圈是青岛首店经济的核心承载区，家庭客群与年轻群体高度集中，和我们的定位完美契合。”宫如雪表示，商圈的集聚效应也进一步释放了首店的辐射力。

在家庭消费这条主线上，还有一个不得不提的名字——伟东·乐客城。这个与苏宁易购仅百步之遥的22万平方米商业体，是国家3A级旅游景区，也是李村商圈最受欢迎的“一站式”家庭目的地之一。从影院到亲子娱乐，从餐饮到夜经济，乐客城一直在探索“如何让一家人待得更久”。今年2月，青岛首个超千平方米华为智能生活馆在此落地，鸿蒙座舱、全屋智能等场景，为市民带来了触手可及的科技体验。从“青岛城市夜经济地标”到“省级试点智慧商店”，再到“首店新地标”，乐客城用持续的场景迭代，为李村商圈的“家庭消费生态”再添一块重要拼图。

特色破圈：小众业态撑起大市场

在维客星城二次元主题街区的舞蹈区，住在市南区的锦夏正和朋友冬冬对着镜子练舞，这是锦夏第二次来，冬冬则是首次到访。“通过朋友推荐知道这里能免费练舞，就过来了。”锦夏坦言，她和朋友都有点社恐，虽然喜欢二次元文化，但“不混圈子”，也不怎么“买谷子”，来这里就是单纯练习二次元舞蹈。“能找到属于自己的快乐，在这里练舞很放松”，锦夏说。

这个山东最大的二次元商业聚集地，自2024年5月启动规划以来，5000㎡的特色空间内已聚集谷乐屋、潮玩星球等38家主题店铺。这里每天吸引着青岛本地及潍坊、临沂、烟台等周边地区的二次元爱好者，甚至催生了代购行业。

“二次元文化特别吃氛围，为了增加沉浸感，我们在街区打造了免费使用的换装区、化妆区和跳舞区，并且‘周周有活动，月月有主题’。”维客星城负责人尚丽波介绍，每个周末的随机舞蹈每场能吸引400余人参与，每月的热门IP专属展还会邀请知名Coser助阵。丰富多彩的活动使商场在节假期人气十分火爆，2025年国庆假期首日客流量同比增长近140%，销售额更是同比增长了200%。2024年8月《光与夜之恋》周边首发时，谷乐屋单店单日销售额就突破10万元，人气在这里实实在在转化为了经济动能。“李村商圈本身就是年轻人的流量场，我们要做的就是把流量转化为留量。”尚丽波表示。

每周末的随机舞蹈活动，许多二次元爱好者自发参与。受访者供图

“在别的地方穿Cosplay服装可能会被异样打量，这里大家都是同好，能自在交流。”尚丽波说，这种氛围营造能让二次元爱好者找到归属感。每逢周末，经常能看到街区里的年轻人三五成群席地而坐交流，有时一待就是一天，这里成了名副其实的“城市会客厅”。

如果说维客星城的二次元街区满足了年轻人的兴趣社交需求，那么利客来购物中心的安仰喜剧俱乐部则填补了商圈沉浸式娱乐的空白。作为李村商圈的老牌商场，利客来购物中心2025年完成全面重装升级，打破传统百货的业态局限，将A座5楼整体改造为餐饮娱乐专区，引入安仰喜剧俱乐部这一特色业态。“选择落子李村商圈，正是看中这里日均10万人次的自然客流量和以本地常住客群为主的稳定消费基础。”安仰喜剧负责人杜金岭表示，李村商圈的复购需求远高于以游客为主的商圈，非常适合本土喜剧的长期发展。

这家以脱口秀、漫才、即兴喜剧为主的俱乐部，核心客群聚焦95-05后，开业不到3个月便演出90余场。为了培养本土喜剧演员，每周四固定开设开放麦，给喜剧爱好者提供展示舞台。沉浸式的线下体验、原汁原味的演出内容，加之全国各地综艺爆款喜剧艺人的空降助阵，让这里成为年轻群体的解压胜地，曾创下30秒售罄297张门票的火爆纪录。“有高中生每周都来，说学习累了，来这笑一笑就是最好的放松。”杜金岭说。利客来的业态焕新与安仰喜剧的落地，让老牌商场成功吸引了年轻客群，实现了“老百货+新消费”的完美融合。

安仰喜剧开放麦“新梗赛”活动。受访者供图

在李村商圈的特色业态版图中，山东最大二次元主题街区维客星城与利客来的安仰喜剧俱乐部形成双轮驱动，精准锚定Z世代消费需求，让老牌商圈成为了年轻客群的社交打卡地。

草根活力：有人气才能聚商气

在李村商圈，品牌首店和主理人潮店是引领消费的“主力军”，而夜市里的草根摊位则是集聚人气的“毛细血管”。这些摊主的小摊位，不是严格意义上的品牌首店，却是普通人实现创业梦想的“专属首店”，为商圈注入了最鲜活的烟火气。

李村夜市的烤冷面摊前，哈尔滨摊主闫磊正忙着给顾客制作烤冷面。三年前，闫磊怀揣着餐饮创业梦来到青岛，他先是开了一家面包类餐饮门店，最终因经营问题无奈闭店；两年前，他入驻李村夜市，支起了自己的第一个烤冷面摊，这也是他和妻子刘思伟二人首次真正实现餐饮创业梦的落脚点。“之前开门店一年房租20多万，压力太大，夜市摊位费一年四五万，加上李村夜市的客流量大，生意慢慢走上了正轨。”闫磊说。他的烤冷面摊和妻子刘思伟的手打虾滑摊相邻，4.5米的摊位承载着夫妻二人的创业梦和对未来美好生活的向往。

“一天能卖出四五十份，淡季月收入万八千，旺季能到万元”。闫磊凭借稳定的口味积累了大量回头客。在他看来，李村商圈的魅力在于“客流量大、消费力稳定，管理也规范，只要用心做，就能站稳脚跟”。

晚上七点半，闫磊和妻子刘思伟在夜市摊前忙碌着。

像闫磊这样的草根摊主，在李村商圈还有很多。向阳路步行街夜市从2007年的200余个摊位发展到如今的500余个，涵盖上百种美食小吃和日用百货；维客星城的二次元市集每天开放，上百个摊位中不少是学生摊主，他们将自己收藏的动漫周边拿来买卖交换，在这里开启了创业的第一步。这些摊位，让李村商圈的烟火气愈发浓郁，也为品牌首店带来了持续的人气流量，形成了“草根聚人气，人气引商气”的良性循环。

“李村夜市的品质比其他地方好，味道正宗，卫生也让人放心，我常带孩子来吃。”作为夜市常客，杜金岭坦言，这里自己经常光顾的摊位，几天不吃就心心念念。李村夜市很多摊主都和闫磊一样，深耕多年，形成了稳定的客群。而这份烟火气，正是李村商圈最独特的吸引力。

逆势密码：多方协同的生态共赢

李村商圈的逆生长，并非偶然，而是数十年商业基因积淀、政府科学规划引导、商业体主动创新探索的共同结果，更是“首店经济+草根活力”深度融合的必然产物。

作为山东半岛商业面积最大的双地铁商圈，李村商圈的交通优势得天独厚。地铁2号线、3号线贯穿青岛市内四区，将交通枢纽、商业中心、居民区紧密连接，李村站作为重要换乘站，日均客流量达十几万，为周边商业带来了源源不断的客流。而李沧区77.22万常住人口中，年轻群体占比高，为实体商业提供了稳定的消费基础，这也是品牌首店与草根摊主都看中的核心优势。

政府的科学规划与精准扶持，为商圈发展绘制了清晰的“施工图”。面对商圈范围界定、交通拥堵、业态同质化等挑战，李沧区推出“5+N行动计划”，从改造升级、资源整合、文化打造、活动举办、宣传推介五大核心维度发力，辅以N项为企、为民的基础服务保障，明确“0.96平方公里核心区、3.6平方公里中心区、11平方公里辐射区”的三层格局，优化人车动线，统筹政府投入与社会资本，推动商圈整体升级。投资2000万元的亮化工程让商圈夜晚“颜值飙升”，向阳路步行街改造让烟火气更有品质感，一系列举措让传统商圈实现了从“购物场所”到“生活秀场”的转变。

李村商圈区位图

商业体的主动创新，则让商圈的差异化竞争力持续提升。维客星城避开同质化竞争，聚焦二次元细分市场，填补了山东主题商业空白；苏宁易购从“卖产品”到“卖方案”的转型，适应了家庭消费升级需求；利客来打破传统百货边界，引入喜剧俱乐部年轻业态；京东奥莱精准切入折扣零售赛道，弥补了区域市场空白。这些创新，让李村商圈形成了“全龄层、全场景、全业态”的消费生态，既能满足家庭一站式购物需求，也能契合年轻人的兴趣社交需求，更能为草根创业者提供发展空间。

从明朝万历年间的李村大集，到如今入选全国商圈商业力百强的现代化商业集聚区，李村商圈的数百年变迁，始终围绕“人”的需求迭代升级。这里用首店经济激活消费潜力，用草根活力汇聚人间烟火，用场景创新提升体验价值，证明了线下实体并非线上零售的“牺牲品”，而是可以通过差异化定位、生态化运营，走出一条可持续发展的道路。

如今的李村商圈，既有名牌折扣的品质消费，也有夜市摊位的烟火气息；既有二次元的潮流社交，也有家庭休闲的温馨体验；既有首店的引领效应，也有草根的创业活力。随着文商旅融合的不断深化和数字化运营的持续进阶，这座充满活力的商业集聚区，正继续书写着线下实体的逆生长故事，为传统商圈转型提供了可借鉴的实践样本。正如尚丽波所说：“商业的本质是连接人与生活，只要找准定位、用心经营，实体商业永远有不可替代的价值。”

（大众新闻·风口财经记者 耿伟杰）