鲁智深｜一件柳编里，装着民企的“春天”

“一年下来我能赚10万块钱。”仲春时节，杨柳依依，家住临沭县青云镇西朱崔村的李金明（化名），如往常一早赶去临沭连兴工艺品公司（以下简称为“连兴工艺”）进货，挑好合适的柳编单子后，挨家挨户把柳条和模具送到加工户家中，“家家户户都会柳编，技艺娴熟的一个月能赚四五千，宝妈闲暇时间也能挣个两三千。”

像李金明这样的柳编加工点，连兴工艺有12个；像连兴工艺一样的柳编工艺品企业，临沭有近500家。

“一把锥子一把剪，不用晒头不晒脸，马扎一坐就挣钱，挣钱还是挣美元。”在临沭，历经1400多年积淀及近60年产业化发展，柳编产业已形成集种植、加工、出口为一体的外贸出口型产业链，带动从业人员10万余人，产品远销全球76个国家和地区，年出口额达20亿元，成为名副其实的“富民产业”。

连兴工艺的车间里，工人正在检查加工户供应的柳编工艺品。都亚男摄

与李金明合作近三十年的连兴工艺董事长王连兴，今年决定尝试点新花样，“已经有客户和我们达成户外家具战略合作，全年订单保守估计不低于4000万元。”

新订单背后，是客户提出的新要求。“工厂得扩建，还得购买机器，这不是一笔小钱。”王连兴清楚，资金是最大的难题，“今年2月把情况和小袁一说，一笔200万元的贷款马上到账了。”

“小袁”指的是临沭农商银行城区支行营销副行长袁伟，“了解王厂长的难处后，通过民营企业再贷款政策为其放贷200万元，相较于传统贷款，利率降低2.4个百分点，企业一年节省利息4.8万元。”袁伟说。

今年1月，中国人民银行推出总规模1万亿元的民营企业再贷款货币政策工具，重点覆盖民营中小微企业。政策指引下，省农信联社指导全省农商银行主动对接，率先在全省多地落地，成为全省首批办理该项业务的金融机构。

“有困难就找我”，临沭农商银行一位客户经理的这句话，让王连兴记了20多年。如今当年的客户经理早已退休，对接这家企业的客户经理换了一任又一任，王连兴没忘了这句话，这家银行也没忘了这句话。

王连兴感慨：“从2004年建厂时的10万元，到现在960万元贷款，他们陪着我的企业一步步成长，农商银行和民企的根深深地扎在一起。”

不止是王连兴的工厂，近年来，国际新变化、客户新需求之下，临沭柳编产业加速转型，当地柳编企业纷纷探寻新的利润增长点。

自2022年起，临沭金柳工艺品有限公司（以下简称“金柳工艺”）凭借过硬的工艺品质，成为瑞典宜家等国际知名零售商的核心供货商，近年来转型布局家居领域，开拓柜门系列产品。

金柳工艺的车间里，工人正在作业。都亚男摄

“一头是外贸产品半年以上的资金回款周期，一头是新设备投资、原材料购买急需用钱。”金柳工艺业务经理卢贝贝告诉记者，“2月临沭农商银行放贷400万元，还让息10万元，资金难题迎刃而解。”

“年初以来，西班牙、美国等多国客户来厂定制样品，订单增长不少，我们赶在农历新年前抓紧购置了一批布料。”临沭县佰世利工艺品有限公司（以下简称为“佰世利”）董事长孙丽军说。佰世利将产品从传统草编、柳编拓展至布艺产品，凭借环保设计赢得海外客户青睐。

春节前夕，上游布料供应商和下游加工户都急需结账，可国外客户账期未到、回款未至，孙丽军当即从临沭农商银行贷款200万元解了燃眉之急，“像有个存款账户一样方便，随借随贷，随贷随还，这次银行还主动给我减息让利2.4个百分点。”

佰世利的公司展区里，董事长孙丽军正在检查布艺柳编工艺品。都亚男摄

今年以来，临沭农商银行通过企业园区走访对接“235”工作机制，实现民营企业再贷款政策的精准触达，2月份以来，投放民营企业再贷款1.6亿元，让利96.52万元，切实降低企业融资成本。

临沭柳编产业集群，是全省民营经济活力的典型代表。正如佰世利董事长孙丽军所说，“有了这样的金融支持，心里更有底去开拓市场。”不难看出，为民营企业拉满发展“能量条”，高质量发展自然水到渠成。

“支持民营企业发展是我们的主责主业。”省农信联社党委书记、理事长王继东表示，全省农商银行将积极响应、充分运用民营企业再贷款政策，持续扩大信贷支持力度与服务覆盖面，切实把政策红利转化为惠企利企实效。

截至目前，全省农商银行发放民营企业贷款151.49万户、余额1.24万亿元，分别较年初增加1.61万户、402.41亿元，其中，累计运用民营企业再贷款资金144.5亿元。

（大众新闻记者 都亚男）