菏泽芍药扬帆出海

□牡丹晚报全媒体记者 武霈

春和景明，曹州大地繁花似锦。

四月的菏泽，牡丹盛开，花香满城，吸引了纷至沓来的五湖四海游客。然而，菏泽的名片不止牡丹。在这片被誉为“中国牡丹之都”的土地上，芍药——这个与牡丹并称“花王”“花相”的姊妹花，正悄然书写着一场更具国际化的产业突围。当游客沉醉于牡丹的雍容华贵时，菏泽芍药已经错峰上市，一枝枝来自曹州田间的芍药鲜切花，不仅发往全国各大城市，也销售到大洋彼岸。

抢占时间差：大棚催花，让芍药“跑赢”全球花期

4月6日，牡丹晚报全媒体记者走进菏泽百艺芍药种植基地，眼前一派繁忙景象：大棚内，成方连片的芍药含苞待放，采切工人熟练地进行采切、去叶、绑扎、清洗、水养、入库；加工车间里，一箱箱经过低温冷储的芍药鲜切花整装待发，目的地不是国内某座城市，而是太平洋彼岸的美国洛杉矶。

“荷兰的花期比我们晚一个月，我们的品种不比国外差。”基地负责人郝海雷站在花田旁，语气中透着自信。

这份自信的底气，来自技术。通过大棚催花技术，菏泽芍药的花期被巧妙提前——正常露天芍药集中在4月底至5月底上市，而冷棚种植将采切时间整整提前了一个月。“全球各大主产区，我们的花期最早。”郝海雷说，这一个月的时间差，成了菏泽芍药抢滩国际市场的核心优势。

采访中，郝海雷的电话不断，咨询订购芍药鲜切花的客户络绎不绝。目前，该基地种植面积超过3000亩，其中育苗基地1000多亩，年产量高达3000万枝。在品种方面，珊瑚落日、莎拉、奶油碗、夏日光辉、枕边语、阳光女孩、羞涩公主等优质品种已实现规模化种植，品质与国际主流品种比肩。

从“试水”到“爆单”：三年三级跳，今年预计出口300万枝

菏泽芍药的出海之路，并非一蹴而就。

郝海雷回忆，第一年出口澳大利亚，仅敢发1万枝。“害怕通不过海关，订单受损。”那是小心翼翼地试探。到了第二年，市场拓展至加拿大。而今年，第三年，菏泽芍药正式叩开美国市场大门。

数据最能说明增长的速度：3月31日，今年第一批出口洛杉矶，发货；4月2日，第二批；4月6日，第三批——当天牡丹晚报全媒体记者探访时，工人包装的正是这批货。前三批累计发出15万枝，首批订单为40万枝。

更令人振奋的是市场反馈。“第一批到达美国后，客户反响很好，继续追加了200万枝订单。”郝海雷透露，今年全年对美出口预计可达300万枝左右。

从1万枝到300万枝，三年时间，菏泽芍药完成了一场漂亮的“三级跳”。

提高品质、扩大规模，更好地对接国际市场

芍药鲜切花在欧美市场的热销，背后是巨大的消费差距。

郝海雷为牡丹晚报全媒体记者算了一笔账：“国内人均年消费量理论上可达300枝，但实际上只有十几枝。而欧美市场需求量大，一枝芍药卖两美元，一束三枝在欧美约45元人民币。”

这意味着，菏泽芍药不仅拥有技术先发优势，更拥有广阔的增量空间。目前，菏泽芍药主要通过昆明、重庆等口岸销往海外，物流冷链已实现了采切、加工、发货等一站式输送。

郝海雷告诉牡丹晚报全媒体记者，为了保证品质，针对芍药鲜切花保鲜期短、运输时效要求高的特点，菏泽海关主动靠前服务，提前对接企业了解出口计划，量身定制“一企一册”监管方案，实行预约查验制度，压缩通关时长，保障了鲜切花以最佳状态快速通关。

走向欧美，并非只有订单的喜悦，更有标准的压力。

“国外市场对我们要求很高。比如，包装箱没有防虫网，就不行。”郝海雷坦言，这恰恰是一件好事，“反向倒逼我们提高品质、优化思路、严格管理流程。”

从品种引进到种植技术，从采后处理到包装运输，菏泽芍药产业正在经历一场与国际标准接轨的全面升级。郝海雷特别强调产业协作的重要性：“避免同质化、低品质经营，要规模化经营，避免单打独斗。要有合理的品质结构，大企业带领，小企业跟进，这样才能与国际对接。”

花开富民：一朵花带动家门口就业

芍药出海的故事，最终落脚在土地上的人。

在百艺芍药种植基地，采切工人一年四季都有活干。基地共吸引周边300余位村民务工，平均每人每月近3000元固定收入。“活儿不累，收入稳定。”一位正在绑扎芍药的工人笑着说。

“增加订单的同时，大概每年带动周边300多名村民就业，一年给当地百姓带来创收三四百万元。”郝海雷说。除了在基地采切、加工干活，附近的不少村民在这里批发芍药鲜切花，通过电商二次销售。目前，越来越多的人进军芍药鲜切花产业。

牡丹为国色，芍药为花相。在菏泽，这对“花王花相”正走出截然不同的发展路径——牡丹以观赏旅游和文化IP著称，芍药则以鲜切花产业异军突起，成为菏泽农业国际化的一张新名片。

近年来，菏泽芍药鲜切花产业发展迅速，已成为全国栽培面积最大、品种最多的芍药切花产地。从国内一线城市到欧美家庭客厅，从冷棚里的花苞到洛杉矶的花瓶，菏泽芍药不仅“开”出产业新路，更“开”进寻常百姓的钱袋子。

花开彼岸，香飘四海。菏泽芍药的征途，才刚刚开始。