从卖设备到建生态，淄博企业如何“破局内卷、出海抢单”？这场分享会干货满满

“西方不亮东方亮，没了北方有南方。”4月9日，仲春时节，万物竞发，正是抢抓机遇拓市场的大好时机。近百家淄博企业代表齐聚国际会客厅，参加由淄博市贸促会、淄博国际商会联合燕园企业家俱乐部淄博分部共同举办的“企业国际化与跨境出海”专题分享会。与以往理论宣讲不同，此次分享会摒弃空谈，直击企业最关心的出海方向、商业模式与落地路径，从新兴区域市场机遇与底层商业逻辑入手，为淄博企业打通全球化脉络、抢占海外先机精准“导航”。

做好必答题

分享会引来了众多企业代表和负责人参加

海关总署1月14日发布的数据显示，2025年我国货物贸易进出口总值首次突破45万亿元大关，达45.47万亿元，同比增长3.8%，继续稳居全球货物贸易第一大国地位。从市场主体看，民营企业进出口同比增长7.1%，外贸“主引擎”作用愈发凸显；从贸易伙伴看，我国对第一大贸易伙伴东盟进出口突破万亿美元，与中亚国家贸易突破千亿美元，对共建“一带一路”国家进出口同比增长6.3%；从区域贡献看，包括山东在内的7省市合计贡献了全国一半以上的外贸增量。

眼下，东南亚、中东、中亚、非洲等新兴市场正迎来产业蓝海的窗口期。作为“一带一路”核心枢纽，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦与中国政策互通、经贸互信，两国正处于工业化、城镇化高速发展期，基建、农业、制造、民生消费等领域需求井喷，本地供给严重不足。中国的建材、机械、农业技术、轻工产品等优势产业，完美适配当地市场，竞争小、政策优、利润空间丰厚。

面对难得窗口期，对于拥有陶瓷、化工、装备制造等深厚产业底蕴的淄博而言，企业跨境出海已不再是可有可无的“选择题”，而是破解国内市场内卷、寻找第二增长曲线的“必答题”。

燕园企业家俱乐部淄博分部会长刘秋兰致辞 

“从产业基础看，淄博出海优势明显，但真到了要迈出国门那一步，面对复杂形势和本地化运营难题，很多企业往往不知从何下手。”燕园企业家俱乐部淄博分部会长刘秋兰表示，“今天这场活动，就是要搭建一个务实交流平台，帮大家理清海外市场方向，学到能落地的实操方法，提前规避出海风险，让企业想出海、敢出海，更要能顺利出海。”

出海新机遇

哈尔滨工业大学教授、博士生导师金家飞作精彩分享

“共建‘一带一路’，要重点关注‘六廊六路、多国多港’布局。国家在哪里建港口、通铁路，哪里就是关键节点。企业要抢抓机遇，紧跟国家战略布局谋发展。”分享会上，深耕海外市场研究与跨境出海实战20年的哈尔滨工业大学教授、博士生导师金家飞，带来了一场题为《2026变局世界下，企业跨境出海机遇与挑战》的专题讲座。

金家飞以详实案例描绘了一幅生动的海外产业地图。“哈萨克斯坦首都阿斯塔纳的房地产行业正处于高速发展期，基建需求旺盛，粮食出口预计未来5年将大幅增长；乌兹别克斯坦首都塔什干则相当于20年前的中国，房地产正值建设高峰期，放眼望去塔吊林立，这对于淄博的建陶、建材等行业企业而言，机遇巨大。”

哈尔滨工业大学教授、博士生导师金家飞作精彩分享 

针对不少企业在出海过程中遇到的瓶颈，金家飞一针见血地指出，梳理近年来的出海案例，80%的问题出在人的思维上——不少企业出海盲目，用卖设备的思维去开拓市场，缺乏对当地行情和模式的深入理解，路只会越走越窄。

为此，金家飞结合实战经验，分享了企业出海的五项核心原则与底层逻辑：一要“量体裁衣”，精准评估自身优势，找准最匹配的赛道；二要“立足本业”，出海初期优先选择熟悉的领域；三要“整合思维”，学习整合上下游资源，构建多元商业复合体；四要“国际视野”，敢于与强者合作，抢占市场份额；五要“长期主义”，唯有坚持长期深耕，方能在海外市场行稳致远。

搭好经贸台

“我们做沥青混凝土，如果去乌兹别克斯坦，是继续做老本行还是探索更高级的模式？”

“我们做真皮家具，在美国和东南亚都有布局，想开拓中亚市场，有什么好建议？”

……

在互动答疑环节，与会企业代表纷纷抛出自家“走出去”的困惑与设想，与金家飞教授展开热烈交流。一问一答间，出海的方向愈发清晰。

淄博市贸促会党组书记、会长李秀清致辞 

“随着国际化进程加速，‘不出海，便出局’已成为企业共识。淄博市贸促会、淄博国际商会始终积极采取各种措施，助力企业扬帆远航。”淄博市贸促会党组书记、会长李秀清在致辞中表示，这是继3月25日国际市场开拓与风险防控座谈后，短短15天内举办的第二场跨境出海专题活动。高频次举办交流会，目的就是开阔企业视野、搭建资源平台——以专家的实战经验与国际视野，帮企业“看清路”，绘制清晰的海外产业地图；教企业“迈稳步”，最大限度降低试错成本，护航淄博制造扬帆出海。

（大众新闻·鲁中晨报记者 李进军 刘强）