财经“闫”论｜从烟台走向世界，杰瑞“海外突围”故事值得一读

最近，烟台杰瑞海外业绩有点猛——4个月以来，在北美卖了57亿元数据中心发电机组，最近又拿下中东61亿元天然气大单，金额一个比一个大。杰瑞究竟做对了什么？有没有经验可供其他制造业企业借鉴？

答案就藏在杰瑞踩准了风口、拿稳了技术、做对了模式。

预判风口，提前站队。早在2018年，杰瑞就开始布局燃气轮机发电，并和西门子、贝克休斯深度绑定。当AI算力爆发，导致北美数据中心急缺电力时，别人还在追风口，杰瑞的燃气轮机发电产品已经准备就绪。风口一来，东西就在手边，这叫预判。

从卖设备，到卖方案。杰瑞卖的不仅仅是发电机，更是“8小时现场拼装、灵活扩容”的快速落地一站式解决方案，帮客户省了时间和空间。海外接大单，靠的不是低价，而是覆盖设计、采购、施工、售后全链条的总包能力。

本地化建厂，对冲风险。面对外部竞争压力，杰瑞没有干等，而是提前在北美、中东等地建本地化基地，供应链、人员、服务都扎根在当地，既能接大单子，又能保证按时交付，这才是海外大客户最看重的靠谱。

2019年，杰瑞海外收入占比还不到三成，2025年，已经跃升到近半壁江山，海外收入和订单还在持续增长。从烟台走向世界，杰瑞的海外突围故事告诉我们：中国高端制造，完全可以在全球舞台上，站得住、叫得响、走得远。

只不过，中国制造出海，不是把东西卖到国外，而是把能力建在全球。靠技术、靠方案、靠口碑，靠在全球搭建起可靠的本地化交付体系，这才是真本事。

大众新闻·齐鲁壹点 闫丽君