广交会见闻③｜半小时洽谈里的“智造”跃迁

编者按：

聚齐品，赴世界之约。4月15日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）在广州盛大开幕。本届展会聚焦“新、绿、智”前沿趋势，其展览规模与参展企业数量均创历史新高。淄博177家企业携淄博好品参会，涵盖新材料、智能装备、绿色家居等优势产业，借助广交会这一国家级平台对接全球采购商、拓展多元化市场。即日起，大众网·海报新闻联合淄博市商务局推出专题报道，以一线见闻记录淄博企业抢订单、树品牌、促创新的生动实践，展现淄博外贸在“十五五”开局之年稳中提质、向新而行的奋进姿态。

大众网记者 孙晨 广州报道

4月15日，第139届广交会先进制造展区。山东山博电机集团有限公司展位前，一场持续半小时的洽谈，气氛有些急切。

“如果我要定，最快什么时候能给货？”境外采购商助理李先生，拿着山博的直流无刷电机样品追问。他的一款产品，正因为同类的电机稳定性出现问题，迫切需要在广交会上找到可靠的替代方案。

“三周。”

“三周太慢！有现货吗？能不能让我们的技术带着控制器去你们那里，这样更快，我也可以改结构？”在了解了山博电机产品情况后，李先生的需求直截了当。他坦言，现在要抓紧时间把之前出问题的产品换掉。

现场山博电机外贸部经理满国强心里有底。对方看重的产品稳定性，正是山博电机这款产品的优势所在。这款直流无刷电机，山博生产了十年时间，几百万个，其性能与稳定性历经市场严苛检验，当年作为国外同类产品的国产替代一时引领。

这场洽谈，折射出广交会上一个深刻变化：采购商的核心诉求，早已从“寻找价格低廉的产品”转向“寻找中国智造的可靠解决方案”。制造业的竞争逻辑，也从“靠量”的比拼，转向“靠智”的角逐——满国强坦言，一款具有独创性的产品，往往能保持两三年的领先优势。

需求的倒逼，成为企业创新最直接的动力。对于拥有八十余年历史、曾为新中国第一辆解放牌汽车提供电机的山博电机而言，这种转变感受尤为深刻。从一家传统的军工电机厂，成长为国家级专精特新“小巨人”企业，山博的转型之路，也是山东淄博这座老工业城市“智造”升级的缩影。

过去，外贸订单多围绕“价格”展开；如今，需求更愿意为技术可靠性和解决方案的完整性支付溢价。这背后，是企业从“论价格卖产品获利”到“依靠高科技水平获取附加值”的盈利模式之变。山博电机之所以能快速响应，底气源于其被认定为山东省特种电机工程技术研究中心的企业技术中心，以及持续投向智能控制、高效节能等领域的研发投入。

从广交会上的“抢货”，到“寻求解决方案”，变化的不仅是展商与客商的洽谈内容，更是中国制造业在全球价值链中位置的攀升。山博电机的展台，如同一个窗口，映照出淄博外贸乃至“中国制造”正以“新、绿、智”为引擎，驱动自身从“世界工厂”向“智造高地”的深刻跃迁。一场半小时的洽谈，谈的是订单，照见的是未来。