从抱团出海到细分突围——临沂市兰山区义堂商会：撬动临沂木业国际市场新空间

4月13日，一家专做宠物家居定制的企业在临沂市兰山区义堂商会的见证下正式开业，产品瞄准欧美、日本等市场。“这些国家对木制品的认可度高。宠物家居虽然是个细分赛道，但市场空间很大。”临沂市兰山区义堂企业联合会（俗称义堂商会）会长凌思法表示。

这是义堂商会推动会员企业出海和拓展市场的生动案例。这家于2016年注册、2017年成立党委的基层商会，在“党旗红、商会兴”党建品牌引领下，以实干作风服务政府、服务会员企业、服务社会，连续三次捧回全国“四好”商会的殊荣。近年来，在“百团千企·商城出海”的浪潮中，义堂商会紧扣企业外贸需求，从搭平台、链资源到转观念、拓市场，一步步为会员企业高质量发展铺路架桥。

作为全市木业重镇，义堂镇素有“中国板材之乡”之称，木业企业密集，产品品类众多，为全市木制品生产和出口作出了重要贡献。而义堂商会的会员企业以木业企业为主，随着国内市场近年来渐趋饱和，企业出海的需求愈发强烈。

2025年春节前夕，很多在外工作的义堂籍企业家回乡过年。义堂商会抓住这一难得的时机，组织他们召开座谈会，畅谈国际市场行情，摸清企业出海意愿，研究投资方向。当年上半年就组织8批次、共87家企业，对接日本、马来西亚、迪拜、哈萨克斯坦等市场。

“面对海外市场，企业之所以迟疑，往往是因为信息不对称、心里没底。”凌思法说。为此，义堂商会分别在去年3月、5月和8月密集举办外贸经验分享座谈会，邀请外贸业绩突出的企业家现身说法，从报关、物流到海外建厂，事无巨细，一一进行讲解和交流，40多家企业前来聆听，并走进标杆企业实地参观。

交流效果立竿见影。去年，先后有5家会员企业通过开展外贸业务或境外投资，成功实现国际贸易转型。今年5月，义堂商会还计划召开外贸产品分析会，进一步精准对接。

如果说，义堂商会2025年的工作重心是帮企业“走出去”，那么在2026年，他们计划更侧重于市场拓展，尤其是引导企业在细分领域寻找新的投资增长点。去年，该商会在哈萨克斯坦调研时，发现密度板和模板在当地市场的需求较为旺盛，随即建议会员企业到新疆投资建厂，向哈萨克斯坦市场供货。

其中有一家会员企业，之前以供应国内市场为主，在采纳了商会的建议后，随即前往哈萨克斯坦进行考察，并于去年10月份向中亚地区出口60多个货柜，而12月份就骤增至100多个货柜，实现从内销为主到出口攀升的快速跨越。

义堂商会服务企业的敏感度，还体现在对新业态的精准把握上。2023年，他们曾引导企业通过短视频开拓市场，邀请行业大咖直播介绍经验。随着短视频迅速普及，这一推广活动一度暂停。

去年，商会发现企业对视频剪辑的需求回升，就迅速成立商会商学院，用两个多月时间开设6堂课，为70多家企业培训视频剪辑技能。为保证教学质量，商会工作人员专门赴临沂职业学院封闭学习4天。

从搭建政企沟通桥梁，到组织企业抱团出海，再到精准引导企业拓展细分市场，义堂商会始终围绕企业需求发力。面对“十五五”开局，他们将一如既往地坚持在企业最需要的时候搭把手、引好路，为临沂木业走向世界书写生动注脚。

（通讯员 董玉来 石少刚）