青企出海记｜华仕达：从5万元起步到年出口破亿，青岛民企背后的中国制造跃升之路

20多年前，黄保东在崂山朱家洼租下一间200平方米的平房，东拼西凑5万元创业。如今，他创办的华仕达已将产品远销到俄罗斯、沙特、阿联酋、尼日利亚等30多个国家和地区，2025年出口额突破亿元大关，海外订单占比反超国内。从低端管件到高端定制设备，从单台出口到海外建厂，这家扎根青岛的民营企业，正成为中国制造走向全球能源基建舞台的生动缩影。

“华”是立足中华，“仕”是人才为本，“达”是成功到达。近日，青岛华仕达机器股份有限公司董事长黄保东接受半岛全媒体记者采访时表示，创业20多年来，他最大的体会是：创新是唯一出路。“不模仿、不跟随，只做自己研发的产品。这条路走得难，但走得稳。”正是这份坚持，让华仕达从山岙里出发，一步步走向世界。

创新破局：从电热熔带到高端定制，设备价值翻倍跃升

2003年，华仕达从电热熔带、热收缩带等管件做起，逐步拓展到管道成套设备。与很多企业不同的是，华仕达始终坚持自主研发。

6年内，有5项设备获山东省首台（套）称号：2019年PE960-1880保温管生产线、2021年426-1220弯管缠绕式3PE防腐生产线、2022年一步法喷涂缠绕生产线、2023年智能型钢管内外环氧树脂防腐生产线、2024年一步法流涂式PERT保温管生产线，实现全系列覆盖。

正是靠着这些硬核技术，华仕达在国内站稳脚跟，也为出海积蓄力量。

2023年以来，华仕达实现了出口爆发式增长：2023年2000多万元，2024年近5000万元，2025年突破亿元，年均增长实现翻番。

华仕达靠什么在海外市场打开局面？答案是定制化创新。

为了适配俄罗斯极端低温，工程师设计四辊卧式结构及专属配方，研发出纤维增强热收缩带，解决管道接口开裂风险。俄方技术总工程师安德烈·斯捷潘诺夫评价说：“华仕达设计非常好，每次都给惊喜。”

针对中东大口径管道需求，华仕达研发出直径可达3米的防腐生产线，而面对欧美客户酸洗固化要求，他们直接将工艺融入设备设计当中。带来的效果显著，一套国内售价约200万元的设备，出口时因符合国际标准可翻倍至400万元。

另外，华仕达每年投入销售收入5%以上用于研发，与北京化工大学、青岛科技大学、青岛理工大学等共建研发中心，智能型钢管内外环氧防腐生产线应用33项专利、22项软件著作权。

服务开路：交朋友、拼服务、高性价比赢得全球口碑

技术过硬是基础，但真正让华仕达在海外站稳脚跟的，还有另一套“软实力”。

“凭借我这口散装英语，谈了不少客户，也在世界各地交了不少朋友。”黄保东笑着说。他鼓励销售人员利用网络平台持续品牌输出，积累意向客户。

如今口碑发酵：有一位国外客户辗转多方打听采购渠道，结果各方建议最终都指向华仕达。

在服务上，黄保东愈发重视售前服务——去圣彼得堡参展期间，他顺道考察客户工厂，发现地基沟槽可优化，便主动重新测量设计方案，为客户节省大笔基建费用。“为客户着想，人家才会把你当成真正的合作伙伴。”

性价比也是华仕达的一大“撒手锏”。一套价值4000万元的高端管道设备，价格仅为欧美同类产品的一半；当设备需要配件维修时，欧洲需要4-6个月才能供货，华仕达通常15-20天就能送到。近年来，其出口结构也在发生着明显的变化：从低端简单设备转向高端成型设备，从单台设备转向完整生态产业链设备，合同额度也从几百万元突破至1000万元，如今已超2000万元。黄保东说，走高端智能制造路线，让客户用得放心，才是国际立足之本。

品牌出海：海外建厂，紧抓“一带一路”蓝海机遇

产品卖得好，下一步是什么？华仕达的答案是：把工厂建到海外去。

目前，华仕达已在乌兹别克斯坦锡尔河州古丽斯坦市投资兴建3PE钢管防腐设备制造基地，45亩工业用地已落实。在沙特利雅得首期投资3000万元的高端产业基地已完成注册，有望明年初运营。俄罗斯和印尼的新工厂也在规划中。

黄保东说，这是“产品出国、品牌出海”五年战略的重要一步。沙特基地将作为原点，在周边形成产供销产业链，实现本土化生产销售。在乌兹别克斯坦，州长亲自接待黄保东，建设部副部长也对接重要合作。华仕达将先进制造理念、管理经验和技术工艺输入友好国家。

华仕达的出海路径，与“一带一路”共建国家的市场需求高度契合。中东、中亚五国、俄罗斯、尼日利亚是重点市场——这些国家油气资源丰富，对防腐钢管技术设备需求旺盛，而东南亚则是增长最快的市场。在中亚，通过霍尔果斯口岸年出口约3000万元。东南亚塑料机械设备订单去年显著增加。2026年3月，华仕达携核心设备亮相埃及开罗国际石油天然气展览会，以硬核技术助力非洲能源基建升级，为客户提供一对一定制化解决方案。

“现在走向国际，感觉中国强大了。走出去是一片蓝海，非常有竞争力。”黄保东感慨道。在他看来，中国企业出海不是去做竞争对手，而是去做建设者和投资者。

全球赋能：中国制造从“产品出海”向“能力出海”

2026年2-3月份，黄保东带队前往中东开展商务活动，在导弹空袭警报中辗转避险，仍敲定了多家客户的合作意向。这不仅是一次商务之旅，更是一次信念之行——让世界看到中国制造在动荡中依然可靠的承诺。

从单纯卖设备，到提供整套解决方案，再到输出制造能力和管理标准，华仕达正实现从“产品出海”向“能力出海”的跃迁。这不再是简单复制国内产能，而是将中国效率、中国技术与中国服务打包成可复制的产业模块——在乌兹别克斯坦的工厂、沙特的产业基地、俄罗斯与印尼的规划布局背后，是一整套研发、生产、服务与管理能力的本土化落地。在全球能源转型与基础设施升级的大背景下，华仕达输出的不仅是中国设备，更是一种能够适应当地需求、提升当地工业能力的中国方案。

回望华仕达出海之路：从2003年崂山一间平房起步，到产品覆盖30多国；从年出口2000多万元到突破亿元；从单纯设备出口到在乌兹别克斯坦、沙特建设海外基地——这是中国民营制造企业“走出去”的缩影，也是无数中国企业迈向全球舞台的鲜活注脚。

黄保东说：“我们华仕达扎根中国，走向世界。这背后，与无数企业一起默默发力，合力推动中国制造走向世界。”

在中东的沙漠、中亚的戈壁、非洲的原野，输送石油天然气的核心管道，正用华仕达的力量守护能源生命线。华仕达的名字，随着设备走进每一个需要能源保障的角落。未来，随着更多海外生产基地落地，华仕达还将继续以定制化技术为核心，在国际舞台上擦亮“中国制造”的名片，为全球基建贡献更多中国力量。

（半岛全媒体记者 马肃霜）