海阳农商银行发城支行：服务下沉一线 抢占春耕先机

大众网记者 梅雪丽 通讯员 隋向林 烟台报道

春回大地，农事渐忙。随着苹果、葡萄等辖区主导果蔬作物陆续进入新一年的生长培育关键期，农户的农资采购需求集中释放，资金周转需求也随之悄然攀升。为精准把握农业产业链前端动态，提前布局春耕旺季金融服务，近日，海阳农商银行发城支行主动作为，组织客户经理团队深入辖区主要农资经销门店，开展“走终端、问需求、送服务”专项走访活动，以实际行动将金融服务送到“田间地头”的第一站，用金融力量为春耕生产保驾护航。

深入门店，摸清供需变化

在辖区多家品牌农药、化肥及果袋经销门店，客户经理与店主们面对面细致交流、深入探讨，全面掌握春耕期间农资市场动态与农户需求实情。一方面，重点询问今年苹果、葡萄等主要果品的市场行情走势，详细了解农资产品整体价格波动情况。通过调研发现，受上游原料价格趋稳影响，今年复合肥、水溶肥等常规农资价格较去年同期略有下降，而生物菌肥、有机肥等绿色农资的采购占比明显提升，这一变化普遍反映出辖区种植户已逐步向品质化、生态化种植转型的强烈意愿。另一方面，客户经理通过查阅门店近期赊销台账、出货记录，结合与店主的沟通了解到，周边多数果农已完成基肥采购，但后期疏花疏果、果实套袋及膨果期追肥等环节仍存在短期资金周转需求，亟需便捷、高效的金融支持。

问需于民，定制服务标准

走访过程中，客户经理坚持“既看货架，更问需求”，精准对接农资店主与种植户的急难愁盼。针对店主反映的部分种植户因去年果品价格波动，导致自有资金回笼缓慢、春耕备肥资金吃紧等痛点难点问题，发城支行精准施策、创新服务，推出“家庭亲情贷+扫码收单”组合服务模式，实现金融服务与春耕需求同频共振。依托“家庭亲情贷”产品，简化贷款审批流程、提升放款效率，为符合条件的种植户提供便捷、省心、灵活的信贷支持，从根本上解决农户买肥购药的燃眉之急；同时，为辖区农资店免费办理民生金融服务平台二维码，支持微信、支付宝、银行卡“一码通扫”，配套提供收银手续费优惠、语音播报设备等服务，既帮助门店提升旺季收银效率、减少收款麻烦，也助力门店积累交易流水，为后续申请信贷支持提供有力依据。

总结沉淀，绘好支农方案

农资店作为离土地最近、离农户最近的关键环节，是感知农业景气度、挖掘种植户需求的最前沿阵地。此次专项走访不仅摸清了春耕期间的农资供需情况和金融需求痛点，更拉近了与农户、农资店主的距离。后续，发城支行将以此次走访为契机，建立农资终端常态化联络机制，持续跟踪农资市场动态与农户需求变化，进一步优化信贷产品与服务流程，有序开展“金融+技术”双下乡活动，邀请农业技术专家与客户经理一同深入田间地头，既送金融服务，也送种植技术，真正实现“农资供应到哪里，金融服务就延伸到哪里”，切实履行振兴乡村发展的使命担当。

春种一粒粟，秋收万颗子。海阳农商银行将始终秉持“金融为民、支农兴农”的初心使命，以更接地气的调研、更懂农业的产品、更有温度的服务，持续为辖区苹果、葡萄等果蔬种植产业提质增效浇灌金融活水，助力农户增收、产业升级，与广大农户和农资伙伴携手并肩，共绘乡村振兴的丰收画卷。