海参“换家”啦！从小作坊到标准加工房，龙口农商银行精准帮扶当地海参户发展

“扩大海参加工规模急缺资金，没想到你们不仅主动上门对接，还开通‘绿色通道’，两天就放款80万元，解了我们的燃眉之急，感谢龙口农商银行。”蓬莱市新港街道湾子口村海参加工户张雯提起龙口农商银行的帮扶，满心感激地说。

从最初的小作坊式加工，到如今的标准化厂房、规模化经营，从本地零散销售到辐射周边省市，张雯的海参产业能一步步扩大、销量持续攀升，每一个关键节点，都离不开龙口农商银行的精准帮扶与全程赋能，离不开金融活水的持续滋养。

张雯扎根海参行业已有十余年，起初，她只是依托当地丰富的海域资源，做起了小规模海参收购与粗加工生意，租了一间小厂房，雇了2名工人，主要将收购来的鲜海参加工成淡干海参，销路也仅局限于本地的农贸市场和小型商超。彼时，由于资金有限，她无法批量收购优质鲜海参，加工设备也较为简陋，产品品质参差不齐，销量一直处于不温不火的状态，一年下来除去成本，利润微薄，想要扩大规模更是难上加难。

就在张雯为资金周转发愁、难以突破发展瓶颈时，龙口农商银行党员服务队主动下沉服务重心，走进新港街道湾子口村，开展水产产业金融需求摸排。在了解到张雯的经营困境和扩大加工规模的想法后，工作人员没有因她缺乏有效抵押物而拒绝，而是结合她多年的行业经验、良好的信用状况，以及该行编制的海参养殖行业授信工具书相关标准，为她量身定制了首笔30万元“家庭信用贷”，无需抵押担保，还享受利率优惠，3天内就完成了放款，为她注入了第一笔“金融活水”。

拿到贷款后，张雯第一时间升级了加工设备，添置了海参清洗、蒸煮、烘干等专用设备，规范加工流程，提升产品品质；同时扩大鲜海参收购规模，与周边多名海参养殖户签订长期收购协议，保障原材料供应稳定。此外，她还依托海参高蛋白、低脂肪、富含硫酸软骨素的优质特性，优化产品包装，打造自有小品牌，慢慢打开了本地市场的知名度，销量较之前增长了50%，实现了初步的规模化发展。

随着本地及周边市场需求的不断扩大，张雯的小加工坊已无法满足订单需求，加工产能不足、仓储空间有限成为制约产业发展的新难题。她决心进一步扩大本地加工规模，计划租赁更大的标准化厂房、添置更先进的深加工设备，同时扩建仓储设施，实现海参的精细化加工和规范化仓储，但这一系列投入需要大额资金，加上前期收益大多投入到设备升级和原材料收购中，资金缺口一下子达到80万元，融资再次陷入困境。龙口农商银行工作人员在回访中得知张雯的扩产诉求后，再次主动上门对接，深入了解她的扩产规划、市场前景和资金需求。工作人员创新担保模式，精准评估她的加工设备、收购订单等资产价值，结合海参养殖行业授信工具书的扩产授信标准，为她核定80万元“鲁担惠农贷”，优化审批流程、提速放款效率，仅用两天时间就完成了从评估到放款的全流程，将80万元资金精准送达张雯手中，彻底解决了她扩大本地加工规模的资金难题。

有了这笔资金，张雯顺利租赁了更大的标准化加工厂房，购置了先进的深加工设备，扩建了专用仓储设施，组建了专业的加工和管护团队，实现了海参的精细化、规模化加工，推出了即食海参、海参肽等多元化产品，不仅延长了产业链，还提升了产品附加值。同时，她搭建了“线上+线下”双销售模式，线下对接省内及周边省市的经销商，线上入驻本地及周边区域电商平台，借助海参的食疗价值和美容养颜功效，拓宽销售渠道，让自己的海参产品走出烟台、辐射周边省市。

然而，产业发展并非一帆风顺。去年，受市场波动影响，海参收购价大幅上涨，加上厂房租金、设备维护和工人工资等运营成本增加，张雯的资金周转再次出现压力，无法及时支付原材料收购款和工人工资，面临订单违约的风险。得知这一情况后，龙口农商银行工作人员再次伸出援手，结合她的经营实绩和信用状况，为她追加20万元授信额度，推出“随借随还、循环使用”的还款方式，缓解她的资金周转压力，帮助她顺利渡过难关。此外，该行还主动对接本地水产行业协会，为张雯搭建合作平台，帮助她对接优质海参供应商，降低原材料采购成本，同时分享市场研判信息，帮助她规避市场风险。

如今，张雯的海参产业已形成“本地收购+本地加工+周边辐射”的完整产业链，拥有标准化加工厂房1处、专用仓储设施1处，年加工鲜海参能力达50吨，产品涵盖淡干海参、即食海参、海参肽等多个品类，畅销烟台、青岛、潍坊等省内及周边省市。“没有龙口农商银行的再三帮扶，就没有我今天的海参产业，从最初的小作坊到如今的标准化加工厂，从资金短缺到销量攀升，他们始终站在我身边，是我创业路上最坚实的后盾！”张雯的话语里，满是对龙口农商银行的感激。

张雯的创业致富故事，只是龙口农商银行深耕水产领域、赋能特色产业发展的一个缩影。作为扎根乡土、服务地方的金融主力军，龙口农商银行始终坚守助农初心，聚焦海参养殖、海参加工等本地特色水产产业，推出一系列精准、高效、便捷的金融服务措施，用金融活水浇灌水产产业高质量发展之花，助力更多从业者实现“致富梦”。

为精准对接水产养殖、加工户的金融需求，破解行业发展瓶颈，该行立足本地海域资源优势，专门编制了水产养殖行业授信工具书，聚焦海参等特色水产品种，结合其养殖周期、加工流程、投入成本及收益水平，分类明确不同经营规模、不同发展阶段从业者的授信标准、额度范围、利率水平和审批流程，全面覆盖海参收购、养殖、加工、销售全产业链，为水产从业者提供标准化、规范化的授信指引，让从业者清晰了解授信政策、便捷申请贷款，切实破解水产行业“融资难、融资慢、融资贵”的痛点。截至目前，该行已通过业授信工具书，为辖区150余户水产从业者提供精准授信，授信总额达1.2亿元，其中海参相关从业者授信7800万元，为海参产业高质量发展注入稳定金融动力。

该行紧扣水产行业“投入大、周期长、从业者缺乏有效抵押物”的行业特点，针对性推出“家庭亲情贷”“鲁担惠农贷”等专项信贷产品，打破传统抵押担保限制，创新采用“信用+经营实绩+资产评估”的综合担保模式，全面满足海参从业者从种苗投放、鲜参收购、设备升级，到加工扩张、产品销售等各环节的资金需求。同时，开通水产从业者专属金融服务绿色通道，依托“春天行动”等政策契机，优化审批流程、压缩办贷时限，推行“现场调查、当日审批、快速放款”的高效服务模式，将审批流程压缩至1-2个工作日，确保资金在从业者生产经营关键节点精准到位，正如为张雯办理的80万元保证贷款，仅用两天就完成全流程放款，及时解决了其扩产的资金难题。

该行组建15支“水产产业服务小队”，下沉服务重心，定期深入沿海村庄、海参加工基地开展走访回访，建立“一户一档”精准服务台账，实时掌握从业者的生产经营状况、资金需求及发展难题，提供“金融+技术+产销”一体化综合服务。联合当地农业农村部门、水产技术推广中心，常态化组织海参养殖、精细化加工技术培训8场，覆盖从业者400余人次，重点讲解海参病害防治、品质提升、深加工技巧等实用知识，助力从业者提升生产经营能力；主动对接省内及周边省市水产批发市场、连锁商超及区域电商平台，搭建产销对接桥梁，累计对接订单18笔，金额超2300万元，帮助海参从业者拓宽销售渠道、规避市场波动风险。此外，依托智慧金融服务体系，对新港街道、徐福街道等水产主产区实行“批量无感授信”，为从业者提供5-10万元基础信用额度，实现“随用随贷、循环使用”，进一步提升金融服务的便捷度和可得性。

截至目前，龙口农商银行支持水产产业相关贷款余额达2.1亿元，其中海参产业相关贷款余额1.3亿元，助力3000余亩海域实现规范化养殖、规模化加工。

（大众新闻记者 胡羽 通讯员 栾钧屹 ）