中国石油淄博公司：党建共建促融合，开拓客源新路径

记者 张琦 通讯员 薛东强  

“我们来过的同事都说你们服务好，以后咱们继续合作。”4月7日，山东七河生物科技股份有限公司办公室主任刘笑廷在办理业务时，对中国石油淄博公司72站经理刘伟这样说道。这背后，是公司以党建为纽带，成功开发单位客户的一段生动实践。

山东七河生物是国内最大的香菇菌棒出口企业之一。起初，经理刘伟多次主动上门寻求用油合作，却屡屡受挫。如何打开局面？周村淄川党支部书记付秀慧转换思路，带领党员主动上门对接，不谈业务，先谈党建共建。这一举措得到了七河生物党委副书记张世忠的热情回应，双方在党建方面迅速达成共识。

去年9月，双方正式签订党建共建协议。以此为起点，合作进入新阶段。中国石油淄博公司党委委员、总会计师张志鹏带队走访七河生物，围绕党建与业务深度融合展开交流。企地共建，不仅为双方搭建了常态化沟通平台，更在资源共享、优势互补中凝聚了发展合力。

党建搭台，业务唱戏。春节刚过，刘伟便带着新春祝福与最新的加油卡优惠政策，再次走进七河生物。经过细致介绍与友好协商，七河生物不仅将单位车辆定点在该站加油，更决定将二十余名中层管理人员的每月用油统一纳入管理，预计每月带来稳定消费。同时，加油站也积极利用自身渠道，宣传七河生物的农产品，帮助对接客户资源，实现了真正的双向奔赴。

“三个没想到！”回顾这段合作，付秀慧感慨良多：“没想到民营企业如此重视党建，没想到他们的党建工作做得这么好，更没想到通过党建共建能如此顺畅地促成业务合作。”从过去上门谈业务屡吃“闭门羹”，到如今因党建共建被“笑脸迎进门”，这一转变凸显了党建引领的独特价值。在客户眼中，中国石油作为央企，党建基础扎实，品牌值得信赖，这为业务合作奠定了坚实的情感与信任基础。

党建共建，不仅是一次成功的客户开发，更是一次工作思路的革新。它打破了传统推销的思维定式，以组织联动促进情感互通，以资源共享推动发展共赢。下一步，周村淄川党支部将继续深化“党建+”模式，以共建促融合，以融合促发展，不断拓展企地合作新空间，将党的政治优势转化为企业高质量发展的强大动力。